从受众的接受程度来说，小青柑作为普洱茶中的一个新兴门类，肯定远远超过生茶与熟茶。其独特的外形也更容易得到年轻人的青睐。从获得市场份额的角度来说，能否打造出令年轻人喜欢的小青柑相关产品直接决定着茶企未来的发展。

可细心的茶客应该已经发现了，这两年小青柑的热度明显在下降，以前是家家都在做小青柑，现在变成了还有谁在做小青柑。究其原因，不过是大多数人在看到市场前期红利消失后，主动选择放弃。

小青柑面世之初，几乎所有的茶客都想尝尝它的味道，这也使得市场在很短的时间内呈爆发之势。当时做小青柑有多赚钱？以芳村为例，许多商家的订单都排到了数月之后，广东新会的柑园里更是挤满了前来订购柑果的大小茶商，就连供过于求的宫廷散熟，都变得一茶难求。

快速的扩张带来了诸多问题，茶客们的尝鲜期一过，小青柑的需求立即放缓。此时最应该做的事情莫过于积极扩大小青柑的受众，面对不菲的营销成本，多数人就选择了放弃。于是就形成了今天这个局面。

纵观近二十年的普洱茶市场，有一个巨大的弊端始终难以消除——茶商们拓展市场的积极性普遍不足，一旦有人在新的领域取得突破，同行就会一拥而上。继而引发劣币驱逐良币的情况又严重压缩了新品的成长空间。

究其原因，就是大多数茶商缺乏将一种产品长期做下去的韧性，而在当前这个大环境下，有没有韧性又显得尤为重要。想要发展更多的新人品饮普洱茶，就必须迎合当前年轻人的消费观。若继续抱着“等别人栽树，自己跟着乘凉”的想法来做普洱茶，普洱茶市场又有何前途可言。文：天火