茶客喝不起!茶商却卖不掉!普洱茶,高价背后的落寞

作者:阿斌 时间:2022-06-07 阅读:45
买茶,怕被坑。

卖茶,想一口吃饱。

茶客喝不起!茶商却卖不掉!普洱茶,高价背后的落寞


- 01 -

价格太低,扰乱市场?

生活不能没有茶,一个人要喝,有人来更要喝。

老杨一个人喝着懂过。总感觉懂过这名字有一种 曾经很美好却终究遗憾 的意思。

后面,来了个中年茶客,像是很懂茶的样子。

老杨招呼他:刚泡的懂过,喝一杯,换个其他茶?

茶客喝不起!茶商却卖不掉!普洱茶,高价背后的落寞


茶客欣然接受,就试试懂过,捧起茶杯,一看他拿杯的姿势,就是个老茶客。

三泡之后,茶客点评道:花香高扬持久,口感醇厚清爽,汤质饱满,生津也比较明显,山野气韵足,懂过茶你卖多少。

老杨把100克的懂过茶饼递给茶客,他看了看,看着条索显然是有些心动。

茶客喝不起!茶商却卖不掉!普洱茶,高价背后的落寞


老杨张口就是650。茶客瞪着眼睛,像是要骂奸商无德地说:100克的饼就600多。

老杨赶紧解释道:10饼,2提,1公斤,650。

茶客喝不起!茶商却卖不掉!普洱茶,高价背后的落寞


茶客激动地说:这茶我们卖1300一公斤,你卖这么低,会扰乱市场啊!

老杨不禁想:到了茶山,原料是透明的。9块9包邮的冰岛没扰乱市场,卖便宜点就扰乱市场。喝普洱茶的人5000万,我哪有那么大的本事扰乱市场。

想到这里,忍不住笑了。老杨好奇地问:你们的懂过卖得好吗?

茶老板无奈地说:一般,现在茶叶卖不动了。

老杨默默饮下半杯茶。遍地卖茶的,卖这么贵,茶客又不傻。

茶客喝不起!茶商却卖不掉!普洱茶,高价背后的落寞


- 02 -

普洱茶的定价方式

普洱茶,贵的几万一公斤,便宜的几百、几十一公斤。

对于市场而言,两种价格都是正常的。但茶老板需要看清两种价格背后的定价方式。

才能合理地给自己的茶叶定位,找到茶客与茶商之间的平衡点,才不会脱离消费者。

茶客喝不起!茶商却卖不掉!普洱茶,高价背后的落寞


高端茶,玩家出价

茶叶,一旦有市场,必定出现消费分级。

富豪阶层追求顶级好茶,名寨中的顶级原料,是稀缺中的稀缺,满足极少数群体的需求。

有实力的玩家上山或者叫信任的人,以鲜叶或者包采的方式做这类茶。然而,这类茶树又稀缺到屈指可数。抢的人多,价高者得。

茶客喝不起!茶商却卖不掉!普洱茶,高价背后的落寞


就像春茶的时候,同样一棵冰岛老寨单株,有人出40万,就有人出50万。最后,出50万的得。

这种定价方式,是玩家撑起来的,是脱离市场需求的。

然而,能达到这一级别的茶,只有冰岛老寨、老班章、昔归等顶级名山的单株古树。其它茶叶,根本玩不起。

茶客喝不起!茶商却卖不掉!普洱茶,高价背后的落寞


普通茶,随行就市

云南绝大多数茶叶的市场价格,是随行就市。哪怕冰岛老寨二类古树、老树、中小树也是这样。

春茶行情好,茶叶价格就会上涨。春茶行情不好,茶叶价格就会跌。这才是市场的正常现象。

然而,茶行业有个很讽刺的现象,冰岛老寨茶叶价格涨起来了,周围的山头也要跟着涨,一环带一环,拉动茶叶价格上涨。

茶客喝不起!茶商却卖不掉!普洱茶,高价背后的落寞


尤其这两年,比如小户赛、正气塘等地的茶叶,由于资本炒作,价格也到2000一公斤了。

都说:冰岛老寨那么贵,我的茶园离冰岛也就几个山头,涨点价怎么了。殊不知,冰岛老寨单株是脱离市场的,是普洱茶玩家撑起来的。

其它山头,如果看见冰岛老寨单株价格上涨,自己也跟着涨。最后,茶叶滞销的是自己,尤其是茶商。山上跪着抢,山下跪着卖。

茶客喝不起!茶商却卖不掉!普洱茶,高价背后的落寞


- 03 -

市场,由大众决定

山上抢茶,到了山下却是茶难卖。

平心而论,几千一公斤的茶叶,有多少人喝得起啊!

大多数人都是普通百姓、上班族,上有老下有小,生活压力不是一般的大。

尤其这几年,玩冰岛老寨单株的富豪没有被影响。但喝茶的普通中年群体,生活压力本就大,想要在茶里找点慰藉,却由于茶叶价格高,消费不起了。

茶客喝不起!茶商却卖不掉!普洱茶,高价背后的落寞


高端茶市场,更加内卷

很多茶老板可能会说:我这茶品质真的很好啊!一公斤赚几千块正常啊!

殊不知,高端茶市场的内卷才是最残酷的。

真正的有钱人真没那么多,有钱还喝普洱茶的更没那么多。

高端茶市场就那么点消费群体,一部分人卖得好,就意味着大多数人的高端茶卖不出去。

茶客喝不起!茶商却卖不掉!普洱茶,高价背后的落寞


卖不出去的结局,自然就是当前的市场现象:

一边是茶叶难卖,茶老板的茶只能躺在仓库里,年复一年的升值。一边是茶客喝不起茶。但凡品质好一点的茶,大多数人真喝不起。

年复一年,茶叶无法流通起来,只能堆在茶老板的仓库里。表面上升值了。但是,升值了也没卖出去。不就是纸上富贵吗?

很多茶商,按茶价估算,身价上千万。可是,连十万的现金都拿不出来。

茶客喝不起!茶商却卖不掉!普洱茶,高价背后的落寞


茶,回归喝的本质

眼下的行情,茶老板家也没有余粮了。

有的茶商依然抱着一种心态:卖20公斤普通茶,一公斤赚150。不如卖1公斤好茶、1公斤挣3000。

还有的茶商觉得,降价卖会伤害行业。这想法真奇怪,让老百姓喝得起好茶的市场,怎么就伤害行业了。

让茶叶能够卖掉,不一直堆在仓库里,怎么就伤害行业了。

想法是很难改变的,尤其是贪念的想法。但是,无论想法有多坚定,市场总会逼着人改变。

茶客喝不起!茶商却卖不掉!普洱茶,高价背后的落寞


茶叶,是用来喝的。终究要流通才有意义。而流通,无非是品质稍好的茶,价格接地气些。

茶叶,挤掉泡沫,回归喝的本质,让普通茶客也喝得起好茶,才是王道。

不然,纵然升值到10万一公斤,卖不掉,又有什么意义呢?

茶客喝不起!茶商却卖不掉!普洱茶,高价背后的落寞


写在最后:

市场,终究要变。

茶客说:普洱茶品质好,但价格高,要是降价就能喝得起了。

茶老板说:茶叶采制,运营、房租工资,样样都是开支,我已经卖得很良心了。

站在各自的立场,这是无解的矛盾。然而,茶叶是茶老板的。但是,真正掌握主动权的是茶客。

茶客喝不起!茶商却卖不掉!普洱茶,高价背后的落寞


时代终究变了,舆论才是无冕之王。茶客喝茶的同时,也利用网络等渠道监督着茶商。你的茶太贵,我就选择别人的。

几千一公斤的茶叶喝不起,喝几百块的不就行了。大多数人,喝茶取决自己的收入。人生高光的时候享受冰岛,人生低谷的时候也能喝杯懂过。能品味普洱的汤韵,也能容纳绿茶的鲜爽。

嘴养叼了,喝不惯普通茶的人,真没那么多。

茶客喝不起!茶商却卖不掉!普洱茶,高价背后的落寞


喝茶,喝好自己的茶

茶,可解渴怡情,可慰烦恼痛苦。有人追冰岛古树,也有人追普通山头。

茶无贵贱,适口为珍。天价冰岛单株再好,喝着也挺心痛,普通山头再平凡,照样解渴修心。

茶,本就是生活里休闲娱乐的饮料。品质再好的茶,喝得烦恼无数,也会索然无味。品质一般的茶,喝出自己的心境,倒也别有茶趣。

茶客喝不起!茶商却卖不掉!普洱茶,高价背后的落寞


一杯茶,敬自己

茶客、茶商、茶农,无数与茶相关的人,构成了茶叶江湖。这个江湖,热闹无比,有人炒作,有人制茶,有人喝茶。一幅幅,一篇篇,构成了生动形象的茶行业。

茶客不是茶商,茶商不是茶农,谁也无法体会谁的难处,所有与茶相关的喜怒哀乐,全都得自己扛。

茶圈那么大,总能找到合适的茶。一杯茶而已,与其徒增烦恼,不如选择自己能接受的,喝自己喜欢的。

茶客喝不起!茶商却卖不掉!普洱茶,高价背后的落寞


茶终究只是茶,茶的天不会塌。透过一杯茶,看茶叶江湖风起云涌,各路神仙你方唱罢我登场。

作为看客,喝好自己的茶,还可以吃瓜不嫌事大,何尝不是乐趣。

终究,半盏清茶,可醉年化。一杯浊酒,且听风吟。

一杯茶而已,别喝得太累。

上一篇:比茶难卖更可怕的是:茶老板看不到希望

下一篇:普洱茶高手深藏不露!点评世界顶级名庄罗曼尼康帝!令人叹为观止

猜你喜欢

怎样判断古树茶品质?您知道“人参杀人无过”的真正含义么?

怎样判断古树茶品质?您知道“人参杀人无过”的真正含义么?

2022-10-03 934
17年爆涨1800倍!为什么云南老茶农却警告:千万别喝

17年爆涨1800倍!为什么云南老茶农却警告:千万别喝

2022-11-24 404
普洱熟茶知名品牌盘点:7581、7572、销法沱、孔雀班章,你喝过吗

普洱熟茶知名品牌盘点:7581、7572、销法沱、孔雀班章,你喝过吗

2022-05-14 72
邦崴古茶山,一座不在沉默的古茶山

邦崴古茶山,一座不在沉默的古茶山

2022-11-08 450
老乌山:一座活的古茶树博物馆

老乌山:一座活的古茶树博物馆

2022-08-06 895
曼乃,易武最默默无名的山头

曼乃,易武最默默无名的山头

2022-08-03 919
居家如何存放普洱茶?(居家如何存放普洱茶)

居家如何存放普洱茶?(居家如何存放普洱茶)

2022-08-04 211
走进巴达山古茶山,看章朗少数民族女孩采茶

走进巴达山古茶山,看章朗少数民族女孩采茶

2022-08-01 497
探访千家寨茶树王,只为寻找一片古树茶林

探访千家寨茶树王,只为寻找一片古树茶林

2022-11-22 597
喝普洱茶,到底是看山头?看树龄?还是看滋味?哪个最重要?

喝普洱茶,到底是看山头?看树龄?还是看滋味?哪个最重要?

2022-11-16 285

普洱茶正品商城

买普洱茶·上茶窝网!

正品保障 品类齐全 优惠多多

马上去选购