卖茶人说，好茶不怕回头客

买茶人说，茶好，自然会回来再买的。

真是这样的么？

很多人放下杯子的时候可能不再回来，

回来的人不一定要上回的味道。

你我都应该知道。

如果是这样的话，那么，很多老品牌将会永存。大部分品牌对质量这个方面，应该是比新品牌有深的理解和能力的。掌门人的能力一般会比其它人高。这是肯定的。

按上面的理论的话，一个实体店的顾客是不会流失的。一个品牌的顾客是不会流失的。

细化的山头茶也不会兴起的。

数百个寨子的茶，如何取舍？

那天，去康乐茶城。

路过某个品牌的线下实体店，招牌换了，陈列的产品换了。曾经的网络第一品牌，就这样退场。只余下了轮廓。

这是我们曾经的偶像和目标啊。

我才做时人家在跑了。虽然我自己也是和想像中差得太远。而且越来越有自我固守的趋势。

这些年，看着他们的线上销售量慢慢退缩。

直到品牌沦为一般。

能再做起来不？按我的想法。其实，客观想想，不会了。

Nokia、motorola错过时代就错过了。

其实是真为他们感到可惜。本来这个品牌可以做成普洱茶的一个标杆的。

时代的机会已过。顾客已丢失。

营销在碎片化，品牌也在碎片化

顾客的口感在碎片化。

不在这里买高端茶。不意味着不会在别处买

不在这里买9.9，不意味在不会在别处买。

贫穷限制了我们的想像，当然，也有可能我们手中的贫穷是别人的幸福。

一个品牌要长久太难了。

买茶人说，茶好，自然会回来再买的。

可是，当好茶真的摆在顾客面前时。会有各种问题出来，

有没有品尝包？品尝包和成品是不是一样的？

我不要压制的，有没有散茶？

我不要大饼，有没有小规格的。

能不能便宜些？有没有什么促销活动。

这些问题随时会打乱你的节奏。

茶叶是入门很低产行业。也意味着守住很难。非标准化产品品牌建立不容易。

你说？他们不用心做？

其实应该什么都做了吧？

看他们，各种新的销售渠道都有尝试。各种活动，广告，微信，微博，视频，高大上产品，便宜产品。

可是，不知道哪个点出问题了。我是外人，无法观察到位。但总体来说。没有资源之下，和这个时代同行不容易。

【大臻制茶记185】消失的品牌和碎片化口感

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带剑行者，十年医药人，八年普洱茶人，大臻普洱茶大掌柜。