中国是茶叶的发源地，是世界上最早发现、栽培茶树，加工、利用茶叶的国家，也是世界上最大的茶叶生产国和消费国。2019年，我国茶叶总产量为279.34万吨，茶叶国内消费为202.56万吨。
从数据可以知道，有几十万吨的茶叶变成存货。茶叶销售难，茶饮料是未来吗？
瓶装茶饮料三巨头，康师傅、统一和农夫山泉。
随着农夫山泉在港交所披露招股说明书，3家企业都相聚在港交所挂牌上市。
除了线下市场竞争，3家茶饮料企业也将在港股主板一较高低。自然，3家企业的2017—2019年茶饮料收入数据也相继公开。今天的文章，来对比分析3家茶饮料收入概况。
注：红茶和柠檬搭配在一起，就是柠檬红茶
01 茶饮料三巨头
茶饮料三巨头主要卖什么产品？
1.康师傅
康师傅，公司全称为康师傅控股有限公司，董事长为魏宏名。该公司于1996年2月上市，股票简称：康师傅控股，股票代码：00322.HK。
康师傅茶饮料，从最初的冰红茶，到目前绿茶，乌龙茶，铁观音茶，茉莉茶，果味茶等多口味兼具的多元化产品体系。去年，康师傅还推出高端产品「康师傅茶参厅」。
值得一提的是，经吉尼斯世界纪录官方认证，2018年康师傅以超过3,530,100,000升（35.3亿升）的零售量荣获“即饮茶零售量世界纪录”。
2.统一
统一，公司全称为统一企业中国控股有限公司，董事长为罗智先。该公司于2007年12月上市，股票简称：统一企业中国，股票代码：00220.HK。
统一茶饮料产品，主要是统一冰红茶和统一绿茶。此外，还有小茗同学，茶.瞬鲜，茶里王（无糖茶饮料）。
3.农夫山泉
农夫山泉，公司全称为农夫山泉股份有限公司，董事长为钟睒睒。该公司于2020年4月30日在港交所官网披露招股说明书。
农夫山泉茶饮料产品主要是东方树叶、茶π。
其中，东方树叶是原味茶（红茶、乌龙茶、茉莉花茶和绿茶）饮料，该产品是国内无糖茶饮料的开创者，也是无糖茶饮料类产品营收冠军；茶π是果味茶（柠檬红茶，蜜桃乌龙茶等）饮料，该产品为2010年至2019年的十年中上市首12个月零售额最高的中国饮料新品。
02 企业营收概况
营收概况主要关注3家企业营业总收入，茶饮料营业收入，毛利率。
1.营业总收入
2017—2019年，3家公司营业总收入都呈上升趋势，康师傅2017年营业总收入为589.54亿元，2019年为619.78亿元；统一2017年营业总收入为212.97亿元，2019年为220.20亿元；农夫山泉2017年营业总收入为174.91亿元，2019年为240.21亿元。总的来看，康师傅稳居老大位置，农夫山泉营业总收入于2019年超过统一。
值得一提的是，农夫山泉营业总收入增加势头更明显，2019年较2017年增加金额为65.30亿元，增加比例为37.33%。
2017—2019年三巨头营业总收入
2.茶饮料营业收入
2017—2019年，康师傅、统一茶饮料营业收入上下波动，农夫山泉茶饮料营业收入呈明显增加趋势。
康师傅2017年茶饮料收入为151.80亿元，2019年为155.79亿元；统一2017年茶饮料收入为59.64亿元，2019年为56.16亿元；农夫山泉2017年茶饮料收入为25.97亿元，2019年为31.38亿元。
总的来看，康师傅茶饮料销售收入稳居老大的位置，其次是统一。近3年统一茶饮料营业收入有所下滑，农夫山泉在营业总收入方面已经超越统一，茶饮料板块营收超越也是有较大可能性。
2017—2019年三巨头茶饮料营业收入
3.毛利率
近3年，农夫山泉茶饮料类产品毛利率分别为：2017年58.0%，2018年58.1%，2019年59.7%。相对来说，农夫山泉茶饮料类产品毛利率较高。上市以后，为了增加相应的营业收入和市场份额，农夫山泉降低毛利率可能是势在必行。
因为统一和康师傅没有单独公布茶饮料类产品毛利率，3家企业毛利率对比统一采用公司总毛利率。2017—2019年，康师傅2017年毛利率为29.4%，2019年为31.9%；统一2017年毛利率为33.1%，2019年为36.0%；农夫山泉2017年毛利率为56.1%，2019年为55.4%。
总的来看，毛利率水平：农夫山泉＞统一＞康师傅。
2017—2019年三巨头毛利率
4.销售终端
消费产品的可获得性，取决于该产品销售终端的渠道布局。如果一家公司拥有遍布全国各地的销售网络，才会让产品更加快速、有效地登陆市场，进而使得特定企业产品市场份额处于行业领先地位。
截止2019年12月31日，康师傅采用多级经销，共拥有36,186家经销商，185,789家直营零售商；农夫山泉采用一级经销，共拥有4280家经销商，约200家直营大客户；统一未披露相关情况。
乌龙茶、茉莉花和红茶
小结
消费者享受茶叶的健康和文化，除了原叶茶，茶饮料也是一种不错的选择。可以预见的是，瓶装茶饮料产品，未来将是竞争最激烈的消费品领域之一。
从产品层面来看，无糖茶饮料、果味茶饮料类产品是未来的趋势；从经营层面来看，产品性价比和渠道能力将是品牌市场份额的关键。
你怎么看这3家茶饮料巨头？
注：本文有参考网络公开资料。
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