如今说起普洱茶，谈到的基本就是三个产区，临沧产区、版纳产区、普洱产区。这其中临沧产区成名最晚，但起势也最快。

转眼之间已经能与称得上前辈的版纳产区、普洱产区形成三足鼎立之势，让人不得不感叹一句：后生可畏。

冰岛、昔归两个产区一马当先，随后是勐库、邦东、永德等几个产区遍地开花，时至今日，回首望去临沧七县一区名山林立，名寨辈出，一派欣欣向荣之景象。然而这一派欣欣向荣的繁华盛景之下，真的只有花团锦簇吗？

这两年普洱茶的行情如何，想必各位必定有深切的亲身体会。

去年疫情爆发，飞出一只超级黑天鹅，在三月初的时候去茶城逛了逛，和一家老板聊了聊，老板说：“开业半个月了，你是第一个进门的。”事到如今应该已有好转，但恐怕好转有限。

就算除去去年这次让人始料未及的事件不谈，前两年普洱茶市场的表现，恐怕也和兴旺红火没什么关系。

所有茶商都在抓耳挠腮如何才能把存货卖掉，所有茶农都在问自己熟悉的合作商还收不收茶，一片冷清惨淡自然不必多说。

其实说实话，市场好不好，取决于消费者。这就不得不说三个参考指标：消费人群，购买力、购买意愿。

“名山名寨、古树纯料”这八个字从2009年提出到现在，已经过去了十一个年头，在这十一个年头中，市场教育、市场培养已经完成，消费人群已经积累完成。

但十余年的发展，除了为“名山名寨，古树纯料”积累用户之外，其实还形成了消费分级，什么样的人喝什么级别的名寨，什么样的人喜欢什么样名山，其实市场已经在潜移默化中做好了分门别类。所以与其说有没有消费人群，不如看看“人群，茶，名寨”这三者到底匹配不匹配。

购买意愿，说白了就是消费者愿不愿意为产品心甘情愿地掏钱。想要弄清楚这个问题，其实不妨回想一下，当初你掏钱买茶的时候又是出于什么样的原因呢。这么多年的市场经验积累下来，大概关键在于老生常谈的三个字：辨识度。

名寨就那么几个，你做我做大家都做，做出来的东西相差无几。在商品同质化的前提下，消费者只会选择价格低的那一个，最后就只能是惨烈的价格战。到了这一步，其实考验的是你能赋予这款茶多少价值：

品牌辨识度、使用价值、体验价值、传播价值……辨识度越高，就越能从一众同质化产品中脱颖而出，获得消费者青睐。

至于购买力，这个确实无法强求。最近两年，尤以今年为甚，普洱茶行业面临的大环境多少有些不太友好。普洱茶行业传统的三驾马车无非是：喝、藏，送。

今年的大环境异常艰难，茶叶又并非生活必需品，因此藏和送自然折损不少，虽然喝这一项尚有可为，但这份市场毕竟有限，难以独撑大局。

但造成这种现象的主要原因还是古茶价值挖掘不充分。在传统的定义中，临沧茶拥有原生态健康价值、品饮价值、收藏价值和历史文化价值等。越陈越香将古茶的收藏价值演绎到极致，古树纯料又将原生态健康价值、品饮价值演绎到极致。

但这并不是全部，消费分级导致越来越多的人开始注重古树茶的体验感、品质感和品牌化、或是个性化发展。所以要在挖掘古茶既有价值的基础上，应该更深层次地去挖掘古茶的体验感、品质感、品牌感等价值。

购买力，消费人群，购买意愿打破这三点的桎梏，临沧茶未来可期！