■ 文｜小普 图片来源于网络

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有网友私信问小普：自家的普洱茶老被嫌贵，介绍便宜的，客人又不要。委实很尴尬。每次，我遇到这样的问题，我都想怼回去，请问，5元一斤的牛肉你敢吃吗？100元的劳力士你会要么？200一条的金链子你会戴么？可，在大多时候，很多人都是无言以对，包括我，因为顾客是上帝丫。

不知道你有没有遇到这个问题，别人说你家茶贵，或你觉得别人家茶贵。就像前几天说的小罐茶，才那么一丢丢还卖这么高的价格，真贵！

你一直觉得普洱茶贵，究竟是贵在哪呢？

有人会觉得普洱茶贵就贵在年份，因为普洱茶越陈越香；有人觉得普洱茶贵是贵在产区，就像市中心的房价和郊区的房价能一样么；有人觉得普洱茶贵就贵在技术，最好的佐证就是大益，它的拼配技术就像个迷一样....

在什么情况下，我们会觉得一个东西贵，有两种可能：一种是真的贵，另外一种是我们太“便宜”了！

第一种是真的贵，是产品的价值和价格不匹配所造成的。

就像前不久那88万4公斤的冰岛，贵不贵？绝对贵，贵得让大家觉得这是炒作。当产品的价格过于虚高，比如服务区的5块钱方便面卖到了20块钱一包后，大家都学会了自带方便面。

这类产品，不用我们淘汰它，市场会直接让它们出局。

第二种是我们太“便宜”了！为什么这么说呢？世界上有一种贫穷叫做内心贫穷。价格是市场决定的，当你把自己想得很不值钱时，你会发现所有的东西都很贵，当你开始看重自己的时候，你就会觉得再贵都没有我贵。

除了内心贫穷，就是家里没矿，直白点，就是是个人收入决定了他的消费水平。对于一个月收入过万的人来讲，买一饼千来块的茶不算贵，但，对于一个月收入才2000的人来讲，这饼茶可能会“要”了他的命，因为严重超出了他能承受的范围。

这样的茶不贵，什么茶才贵呢？

要记得，一款茶是不可能满足所有的茶客！就拿价格来说，同一饼茶，有人觉得贵，也有人觉得太便宜了，不敢买。因为不是所有的人都喜欢便宜货。