■ 文｜天火 图片来源于网络

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茶企倒了，谁最受伤？既不是茶农，也不是茶客，而是经销商。

虽说在激烈的市场竞争中，经不起风浪的企业总会倒掉。但普洱茶不同于其他茶类，品牌倒下之后总会留下一地鸡毛，令无数人唏嘘。

本文提到的品牌所推出的最后一款产品至今已经超过两年，广州芳村茶叶市场早已没有它的踪迹。

但东山再起的希望还是要有的，所以请允许我用茶企C来代替。让我们一起通过茶企C身上所发生的事情，来看看一个品牌如果倒下，会给经销商带来多少问题。

在电商没有崛起前，线下加盟是普洱茶主要的销售方式。

一个品牌是否强大，通常会根据其经销商的数量以及规模来加以判断。在销售方面，也很简单，三步营销一度是主流：茶商生产加工产品——向经销商配货——经销商零售。

过去许多茶商都认为，普洱茶重要的是品质。只要品质足够出众，品牌倒是其次。所谓产区在前，品牌在后就是这个意思。

在2010年以前，茶商进茶对产品的看重远超过品牌本身。大家普遍的看法是：品牌倒了大不了再换一个品牌加盟。手中有茶，心中不慌。

只不过在2010年以后，普洱茶市场进入了快行道。

不知从什么时候开始，品牌的重要性远远大于产区，这点在名山古寨产品上也不例外。倘若没有茶企C的倒下，谁也不会意识到品牌的存亡竟如此重要。

在广州芳村有好几家曾经是茶企C，现在已经改换门庭的经销商。当茶企C彻底淡出人们视线后，外加年景不好（2019的普洱茶市场比较平淡）这几家经销商试着卖掉仓库中茶企C的产品。开始大家都认为这不是什么难事，因为茶叶本身的品质不差。

但一年过去，哪怕促销降价，也没有把相应的产品卖出，零成交的结果令人感到绝望。