一年卖出零片茶,倒掉品牌的悲哀(上)

作者:普洱世家 时间:2022-08-28 阅读:557

一年卖出零片茶,倒掉品牌的悲哀(上)


一年卖出零片茶,倒掉品牌的悲哀(上)


■ 文|天火 图片来源于网络


一年卖出零片茶,倒掉品牌的悲哀(上)


一年卖出零片茶,倒掉品牌的悲哀(上)



茶企倒了,谁最受伤?既不是茶农,也不是茶客,而是经销商。


虽说在激烈的市场竞争中,经不起风浪的企业总会倒掉。但普洱茶不同于其他茶类,品牌倒下之后总会留下一地鸡毛,令无数人唏嘘。


本文提到的品牌所推出的最后一款产品至今已经超过两年,广州芳村茶叶市场早已没有它的踪迹。


但东山再起的希望还是要有的,所以请允许我用茶企C来代替。让我们一起通过茶企C身上所发生的事情,来看看一个品牌如果倒下,会给经销商带来多少问题。


一年卖出零片茶,倒掉品牌的悲哀(上)


在电商没有崛起前,线下加盟是普洱茶主要的销售方式。


一个品牌是否强大,通常会根据其经销商的数量以及规模来加以判断。在销售方面,也很简单,三步营销一度是主流:茶商生产加工产品——向经销商配货——经销商零售。


过去许多茶商都认为,普洱茶重要的是品质。只要品质足够出众,品牌倒是其次。所谓产区在前,品牌在后就是这个意思。


在2010年以前,茶商进茶对产品的看重远超过品牌本身。大家普遍的看法是:品牌倒了大不了再换一个品牌加盟。手中有茶,心中不慌。


一年卖出零片茶,倒掉品牌的悲哀(上)


只不过在2010年以后,普洱茶市场进入了快行道。


不知从什么时候开始,品牌的重要性远远大于产区,这点在名山古寨产品上也不例外。倘若没有茶企C的倒下,谁也不会意识到品牌的存亡竟如此重要。


在广州芳村有好几家曾经是茶企C,现在已经改换门庭的经销商。当茶企C彻底淡出人们视线后,外加年景不好(2019的普洱茶市场比较平淡)这几家经销商试着卖掉仓库中茶企C的产品。开始大家都认为这不是什么难事,因为茶叶本身的品质不差。


但一年过去,哪怕促销降价,也没有把相应的产品卖出,零成交的结果令人感到绝望。


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