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曾经有一些营销大师总结了成功的公司的四点必备。第一是要有一套独特的文化体系；第二要有权威的认证及证书；第三要有诸多的成功案例和好评；第四是要有不断创新的能力及研发。这四点从理论上是放之四海而皆准的，但中国人的聪明是超越四海的。现在，你到很多营销性的公司去参观，从进门的企业文化、到案例展示、权威证书、创新研发等都合理而巧妙地融入装修中，完美到你去了只是交钱就行。连抖音直播也是用同样的故事，哪怕只是十几元的产品，你看到听到的都是物超所值。

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茶叶行业更是把这个营销的理论玩到天际。不行你打开抖音，任何行业卖产品都没有茶叶行业的有文化，表演更到位。各种大师、名山的茶叶不断出新，关键是还便宜，经常19.9一斤包邮。对了，还美女扎堆，奇装异服让你大包眼福，不要说19.9元包邮一斤茶了，直接打赏你也不会亏。这就是营销的魅力，抖音实际上给了大众一个表演挣钱的时代和平台，但是对于要想买到真正自己喜欢的产品的消费者，那就麻烦了。

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据某音的官方数据，超过200元的茶叶就不好卖了，而且退货的几率非常大。因为花19.9元卖茶的人很多不懂茶，而且由于便宜，也懒得去退货。但是愿意花200元以上甚至更高价格买茶给自己喝的人，一般还是懂一点产品的品鉴知识。如果产品品质与说明不符，那退货的几率就很大了。这就是行业内经常讲的，卖茶给懂茶的人，是最难的。行家的钱不好赚，这也是很多商家选择讲故事，而且很离谱的故事，反而把茶卖的挺好。比如布朗山的冰岛古树茶；明前千年古树单株；50年的号级普洱熟茶等等。这样的好茶你买过没有？

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因此，事情讲到这里，不解自明。老茶客喝茶从不看任何商家所谓的金奖证书、专家鉴定啊。玩壶的更清楚，哪一家卖紫砂壶的没有鉴定证书？但都是正宗的吗？凡国家标准都只是入门级的标准，任何厂家都有。但茶叶的品质只有喝了才知道。很多刚入门的朋友还是会迷茫，因为觉得不懂，如何品鉴。很简单，同样价格的茶叶，反复对比，多对比几次，品质自然有高下。如果不反复细品，盲目采购，的确容易陷入误区，特别是茶叶经销商，你可以不认真，因为你花自己的钱，但是消费者可是越来越清醒了，人的口感也是越喝越细腻。

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经验的好处更多的时候是找到自己的最爱。有的人喜欢喝绿茶，是因为绿茶把春天的鲜爽浓缩在一杯茶里；有的人喜欢喝乌龙茶，是因为茶水含香，经久不散；有的人喜欢普洱，是因为岁月沉香，变化无穷。没有全方位的对比与经验，就无法体会其中的乐趣。更进一层就是对身体的关照，比如四川人喜欢晚上吃火锅，回家后又想解腻、刮油。这时候就建议喝普洱熟茶，解腻效果好，还不影响睡眠。有的人经常应酬喝酒，回家又需要茶叶解酒，这时候建议用普洱老茶。这些就是不同茶叶对人的关怀，只有通过经验才能明白，数据和证书不能完全告知。

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数据化是很多行业的发展趋势，我们非常赞同数据化，也希望数据化能帮助我们进步与发展。但在很多传统领域，数据化非常难，也很缓慢。比如餐饮行业，根本没有办法把一群人的味觉数据化，因为口感在变，如果有一家创新超出了我们的味蕾经验，很可能马上就火了。在我们的茶叶行业，不少厂家用拼配的方式模仿名山名寨，基本没有成功的。因此，数据也是双刃剑，也需要谨慎使用，只有将数据和经验有机结合，才是完美的解决方案。