说到样品茶，大多数还不懂，什么样品茶？

样品茶就是品尝一下你的茶，喜欢就买，不喜欢就不买，就这样一个小小的品鉴茶竟然有这么多学问！

首先从农户说起来，样品茶也是需要成本的茶，一般产地的茶大约60元-180元一斤批发价的最多，按照50克计算也是一笔开支，要是送出去10份，相当于亏本几百元，因此茶农是没有样品茶免费品的。

现在很多人开口就是可以品品吗？

你去展会看看，2009年以前的展会都会有免费茶样品给你，一次展会样品茶送出几千份能起到什么作用！

首先就是一个人对茶的认知度，有一个白茶企业，把安吉白茶在展会上送出去，有些喝低端茶的人泡开以后竟然说茶叶没有颜色，也没有茶味《苦涩》不是好茶，也有的云南茶叶企业把野生古树红茶送出去，有些根本没有喝过野生红茶或者红茶的人也会说，茶叶汤色发红，一定是过期了，绿茶坏了就汤色发红，还有说没有花茶的茉莉花香，没有绿茶的清香，更有人说红茶汤色发红就是大红袍！

这样的人你送他再多的茶可能都丢掉，前几年陕西的一个网友索要样品，我给他古树红茶，古树普洱茶，连续要两次，第一次说没喝过云南茶，我就邮寄一些滇红还有生普洱茶过去，过几天他说茶叶朋友拿走了没有喝到，他企业做的大要好多茶，需要高档的茶，我就把野生古树红茶送过去，还有熟普洱茶，古树普洱茶只是样品钱也要200元左右，半月没有回话，我微信问他，他说变味的绿茶也给他，汤色发红我丢垃圾桶里面了，还骂骂咧咧的说都是过期的茶压成饼糊弄他，我也不知道他是真不懂还是故意的说，我说把两次的快递费用给我，他竟然说喝那么多样品茶还没有一个要样品快递费的！无语

还有东北朝阳的一个人，在微信群里对我的员工说，过年送礼需要好茶，有一万一斤多的好茶吗，红茶，普洱茶，古树茶，名山头茶一样2两给领导送礼品品，当时我就说不可能，但是员工说好不容易做一个客户，她就把样品发走了，过几天说不对味，就这样加上快递费几百元又没有了，说明白喝样品茶的人大有人在啊，都是免费的喝！

样品茶还有一个属性，就是一般人喝茶49天才能改变一个人的味蕾，才能品出味道，不同茶的味道，一般人习惯喝一种茶，或者一个价位的茶，你给他价位高的他喝着也不对味，没有茶味，他们不懂得越是高端茶越清淡，越是清香，茶水顺滑，茶水柔和香醇，饱满度好，有的还有花果香与蜜糖香味，没有喝过好茶的人，基本喝两泡就说没有茶味丢掉了。

还有不同品类的野生茶，藤条茶，黑条茶，紫茶，放荒茶等，这样的茶开始几泡也是没有传统茶的香味，他们在6泡以后才有茶叶汤色里面的香气，只是汤色金黄透亮，汤色顺滑，好多人没有喝过这样的普洱茶就会说不是茶味，还有的茶喝下去有一股野生的霸气，一下子穿上来不是老茶客嗨不住，他们也不会喝这样的茶，因此你的茶样数量少根本没有用，对于不同茶品类送过去也白费。

我有一款森林茶，就是原生态爬藤茶，做出来的工艺就是绿茶或者普洱之间，因为叶片太嫰太薄只能稍微杀青，这样的茶就有轻微的清味，我送出去给一个好友，过一段时间问她茶叶好喝吗？

她说不好喝，还不如绿茶好喝，她送人了。

过一段时间问我上次那个茶还有吗？

我说没有了，那样的茶属于极品生态茶，早就送人啦，他说买几斤，他朋友说好喝，我问她你朋友平日喝什么价位的茶，她说一般在一千元以上一斤的茶，我突然悟出一个道理，喝普通茶的人，根本不懂茶，也品不出茶叶内在的口感，这样不对段位的人，送多少也是白费！

怎么解决企业样品茶问题？

最终还是要把样品茶送给需要品的企业和销售人员，他们基本懂茶，还有就是个人喝最好让他们买一斤，或者问他平时喜欢喝什么茶，什么价位的茶，如果是喝绿茶类的，你就给他绿茶类的，红茶类的你就给红茶类的，基本问他喝茶的段位，这样你的样品茶才有效果！

对于什么茶都喝的人，你只是问他口味重的还是清香一些的就可以，价格不是问题。

还有的人说，你的样品茶和后来不一样的味？

茶叶储存运输有很大的学问，样品茶可能单独放置，或者运输高温因素会把茶叶口感变差或者变好，或者出现另一种滋味，一般企业茶都是大堆装箱，也有可能就是那一件是单独的一个个区域做出来的茶，口感稍微有点不一样，企业一般一个批次一个味道，农产品没法和工业产品一样一个口感，一个口感茶叶就有问题，可能添加剂标准化作业，茶叶不一个味正常，只要是没有化肥农药残留的茶都是好茶！

全国各地都有好茶，不是一个地方的茶是好茶，单独环境出来的茶也不是一般的人喝的到的！

管理好你的样品茶，才是企业盈利模式！#茶生活#