■文｜天火 图片来源于网络

与其玩击鼓传花的炒茶游戏，不如踏踏实实出几件茶来的实在。春节市场那么大，只要占据一点点份额，运气好点，一年的利润都出来了。

春节市场大，所有人都知道，为了做好春节市场，新年要有个好开头。所有茶商可以说用尽全力，生肖饼、礼盒装，生熟配，寓意吉祥的概念品，只要以前出现过的，市场当中可谓是应有尽有。

正因为产品多，所以春节市场依然是一个供过于求的市场。

从现在开始，想要从市场当中有所斩获，必须要满足以下2点：

1.性价比，产品外观大气，内在便宜。

2.与同类产品相似度越低，市场火爆的概率就越高。

普洱茶市场既奔放又保守，茶商之间互相关注对方，关注每一款产品的市场表现。自己有了好的想法，只要是市场当中没有出现过的，大部分情况都会胎死腹中。想赚钱，怕亏钱，所以模仿成为主流，跟着第一个吃螃蟹的总没错。

紧跟市场潮流本身没多大问题，但跟的人多了，市场就会变得拥挤。出现拥挤之后，打折促销就会跟随其后，有时候在回笼资金的影响下，亏本甩卖也不足为奇。对于一个想赚钱的茶企而言，自然不愿意面临这样的情况。如何解决?

若创新有风险，不妨考虑改良。没有完美的产品，只有追求完美的茶人。如果决定模仿，不妨从改进产品的瑕疵开始，这样既能提升产品的品质又能提高潜在的交易量，一举两得。

模仿就是小打小闹，想要有突破必须要创新。春节虽然年年都要过，可春节礼品不一定非要年年都相同。同样的年味做出不同的感觉，产品创意以及定位尤为重要。同样是赚钱，小财永远比不上大财，敢打敢拼，有勇有谋才能在这个市场中博得头筹。

■作者简介：

天火—普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今3年有余，其报告一向以准确并具有前瞻性而著称。