新书推荐|茶企生死局

作者:茶业复兴 时间:2022-08-25 阅读:962

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新书推荐|茶企生死局


我并没有危言耸听,也没有夸大其词,是真的,两小时就能决定茶企生死!


懂得营销,才是眼下茶企当务之急。


本书从不同视角对中国的茶营销进行了思考,内容涉及中国茶产业战略困境、茶企规模化、茶品牌崛起、茶文化、茶营销、茶消费、茶零售、茶道等诸多方面,但概括起来,可用三个核心关键词涵盖全书:


第一个词,“困局”。本书系统梳理中国茶没有出现立顿、星巴克式超级规模化品牌的根本原因,认为中国茶的困局在于没有解决两个核心要素:产品与文化。


第二个词,“破局”。作者认为,中国茶要优先消费品化,先做大消费,后做茶文化。并旗帜鲜明地提出:中国茶企当前的首要战略是如何实现企业的快速规模化,其他问题都应从属于快速规模化这个战略。


第三个词,“创举”。作者规划了一系列解决方案,即让中国茶成为真正消费品超级品牌的形成逻辑。在本书中,作者列举了茶业十大商业模式,涵盖茶的各种商业形态,对茶叶、茶饮、茶空间、茶会、茶教育等茶业品牌,都有借鉴意义。


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目录


建议书名 营销中国茶:2小时读懂茶叶营销1


导读1


目录2


序3


一、茶“翅”难飞:中国茶产业的战略困境6


二、茶企规模化,需先过三关9


1.意志关9


2.方法关9


3.资源关10


三、茶企快速规模化的三大法宝11


四、茶品牌崛起,从产品开始13


1.什么是“有类无品”13


2.什么是“有牌无品”14


五、先做消费品,再做茶文化16


六、中国茶应该向谁学营销20


1.中国茶营销学习有以下“四前提”20


2.中国茶营销有“三不要”21


3.中国茶向谁学习、学什么21


七、茶企营销组织的顶层设计24


八、日本与英国的茶文化考察27


九、中国茶文化之魂30


十、茶叶的十种商业模式34


十一、舌尖上的茶味——茶叶的美感呈现38


十二、中国茶品牌的精神41


十三、谁会成为中国茶的“茅五剑”43


十四、品类茶品牌如何脱颖而出46


十五、天价代言能否成就茶品牌50


十六、品类茶消费品化的六大驱动力52


十七、茶叶品牌的零售基因55


十八、中国茶道本真58


后记60


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