前面有个文章写过大臻销售熟茶和生茶的事。大臻的生茶相对来说，生茶销售要比熟茶销售要明显好。

这有前几年销售重点的原因，也有生茶和熟茶形态的不同原因。

至于说，熟茶难度高。这话其实没什么科学性。很多是卖茶人自己吓自己而已。这正如从年我从医药转到茶上来说。只有不投机取巧。会做出不错的产品的。总结了这么8年9年，确实也差不多了。

我不会去吹牛说茶能治各种病。我会说茶这形态是个古老的行业，难度不会比药大。

熟茶终究是个正面的战场，核心战场。是有容量的大产品。

向前展望，熟茶必须要将得更有特点和有质量。

方向我相信没有问题。既然已走到这个关口。我相信自己能再向前一步。往后就是坚持，和市场销售方面的层面。

质量，原料和发酵这些，根不不会有任何的问题。

药医人，茶有医心否？

医心不会。但调整身体状态是完全可以达到的。

可能最近几年，年纪长了好多年。考虑的健康方面多了起来。想起近几年名人健康的的事，健康是重要的事。

做茶前做药的经历让我的观念无法改变太多。还是需要考虑一个产品的价值点。而不是为了卖产品而做产品。这很多顾客并不懂，当然，很多顾客也理解。这就是价值点所在。

有所敬畏，才能向前。

生茶有自己的角度。

熟茶有特定的方式。

在寒冷的状态下，喝一杯好些的熟茶，是会将身体调整到舒服的状态的。

最近，也认真的对比了一些家的熟茶。不是说茶不好。而是在想，别人怎么能将这样的茶卖得这么高。

其实如果从商业角度上来说。一是定位。二是经销商结构之下，价格必须要调高，因为你要保证你的经销商要有赚钱的空间。这是个死命题。

今年，在近两年，在熟茶产品的研究 之后。我想将完熟茶的主线品种调整。后面尝试一些营销上的事。

太便宜的那一档，什么10来元一饼，几十块一提。我放弃了。不是找不到原料。其实不难找。只是我个人真的不会去喝。还不是等级低的事。以前写过这方面的事。健康是需要考虑的很重要的事。不理解的顾客也不想留。

向上，来到20多30多元这一个区间。如果品质控制得好。这个区间是能做得出来基础的茶的。将利润放低一些。也完全可以做出几个最大厂的基础产品来。

然后，来到50元这个区间。这个价位开始有品质空间了。能做出些不错的品质茶来。

然后100元到200元区间的。这些价位在用料方面，还是要参照的话。会可以做一些山头化的熟茶。

其它更高价位的，小小众化有可能。大货的话基本是资金炒作或某些营销结构设计的价位。

喝明白熟茶，或是应该说将熟茶喝细。更需要宁静的状态和敏感的味觉。不然，很多熟茶可能喝下来，就是感觉茶汤相近，叶底相近，陈香相近。

其实从自己的感受来说。不太想将茶卖得价太高。做最好的茶？其实真不难。可是从受众群体来说。我们还是想做大部分喝得起的健康的一杯茶。

下半年。没考虑太多的节奏。大量的熟茶产品上架。

纵横400克砖，古树樟香，正山熟，金针白莲，琥珀藏香，熟金刚250克沱，沧海熟饼，臻字班盆熟，臻字易武熟，澎湃，熟魂。每个产品，都经过了很多的考虑和测评。

品种依旧有点多。但心中其实有各价位的主打。再一个，也让产品经受一些市场考核。