文 /杨尘埃

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如果你是拥有成百上千件普洱茶的商家藏者，那么你一定要看看此文。

普洱茶的种种神奇，茶山茶树也好，品饮口感神奇也好，仓储越陈越香也好。对于站在普洱茶行业之外的人来说，这都不重要，因为接触普洱茶就几个途径，要么喝，要么买，要么别人赠送。那么从这几个途径，普洱茶商家要的仅是买的这群人，所做的一切关于普洱茶的事情都是为了卖出更多的普洱茶获得盈利这个结果。

很多商家明明都知道这个结果，但在过程执行中就迷失了。这是很多人不愿意承认的。

因为他们已经不想改变了。

昆明茶叶圈子，说大不大，说小也不小。从笔者这些年的接触来看。大家绕来绕去心里都是想着怎么把自己的茶叶卖出去。但对于交易普洱茶而言，很多时候都是圈子把圈子玩烂的。你忽悠我收点那茶，我忽悠你收点那茶，到最后茶价降了，消费者转移了，茶压手上了。

这个圈子也就烂了。

做普洱茶生意，有钱大家赚并不是一件好事，就拿现在的名山古树茶来说，这在我看来并不是好事。大家都靠卖相同的名山古树茶了，那谁还能赚到多少呢?

以前的越陈越香也是这个道理，如果你理性的认识普洱茶行业，那么普洱茶绕不开三龄（树龄，茶龄，仓龄）。一味只追求茶龄和树龄是不能体验到普洱茶正宗的味道的。越陈越香也就是商家提价的噱头而已。

现在我们总结下，做普洱茶生意的目标是为了赚钱。过程是生产－宣传－营销－交易。在这些过程中，从商业交易的角度而言。很多以前的方法已经不行了，因为大家都在用。用的人多了，前面说的茶价降、消费者转移、茶压手上的问题就来了。这也就是市场上说的市场基本饱和。大家销售能拼的也就价格、规模、服务。这也就是近年来普洱茶行业的特色。不管是网店还是实体店。

那么，普洱茶如何能销售出去呢？

首先，你得有客户，还得有用户。

客户购买，用户互动。这样茶品才会流通才会消耗。

其次，你得有手段，还得有货品。

这个手段决定了你的销售能力，货品决定了你的销售支持。

最后，你得有资本，还得有能力。用资本去支撑你应变的能力。能保证你在普洱茶销售中快速变化营销策略而不影响你的收益。

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