■ 文｜天火 图片来源于网络

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别人直播，哗哗进账；自己直播，疯狂倒贴。别人家的直播是聚宝盆，自己家的直播是败家子。个中滋味一言难尽，如何把败家子变成聚宝盆？已成为当前中小茶企的关键所在。

直播带货无外乎两种形式，要么与现成的主播合作，要么自己操刀。前者要求慧眼识人，后者则需要自己功底深厚。这样就有了两个分支，每位想通过直播做宣传的大佬定要选择合适的方式！

其实直播带货普洱茶早在直播之初就有茶商介入了，比如这几年“茶化石”的广为人知，就有直播的一份功劳。茶化石的带货是茶商提供文案，主播进行口播的方式来完成的。

关于这种模式，我也进行了一定的跟进。最后得到这样一个结论：若产品具有很强烈的视觉冲击力，同时满足人们的猎奇心理，可以通过“文案+口播”的方式进行推广。但对于绝大部分传统的普洱茶产品来说，这类直播形式很难起到良好的效果。

把喝茶变成主播直播风格的一部分？当一名有影响力的主播天天都在喝同一款普洱茶，那么观众一定会询问并效仿。这要比生硬的推广好很多，毕竟主播长期的行为代表了他（她）对产品的认可，这比任何形式的广告都要好。

但是这样又不同于现在的直播带货，这就需要茶商与主播之间进行良好的沟通。至于怎么沟通，那就八仙过海各显神通吧。

接下来说内功的问题，如果茶企销售部门有一位长相可人、声音柔美、能说会道的妹子。恭喜你，直播带货的大门已经为你打开了一条缝，只需要提供舞台让这位妹子尽情发挥就可以了。

倘若没有一位符合以上条件的妹子，那就想办法物色一位相关知识丰富，语言幽默风趣的中年大叔。那种能把泡茶范儿演绎得淋漓尽致的人，也能快速打开销路。

如果以上都没有，呃......那还是先找到相关的人员吧。欲善其事必先利其器，放在直播也是一样。

直播带货的核心是人，直播只是一种宣传方式。直播是把人的作用发挥到极致的一种载体，是对茶企人员综合素质的考量。要么有慧眼识人的伯乐，要么有日行千里的“千里马”。唯有如此，直播带货才能变成茶企销售的利器。