用好了是利器,用不好是累赘!中小茶企直播的破局之路

作者:普洱世家 时间:2022-08-24 阅读:382

用好了是利器,用不好是累赘!中小茶企直播的破局之路


■ 文|天火 图片来源于网络


用好了是利器,用不好是累赘!中小茶企直播的破局之路


用好了是利器,用不好是累赘!中小茶企直播的破局之路



别人直播,哗哗进账;自己直播,疯狂倒贴。别人家的直播是聚宝盆,自己家的直播是败家子。个中滋味一言难尽,如何把败家子变成聚宝盆?已成为当前中小茶企的关键所在。


直播带货无外乎两种形式,要么与现成的主播合作,要么自己操刀。前者要求慧眼识人,后者则需要自己功底深厚。这样就有了两个分支,每位想通过直播做宣传的大佬定要选择合适的方式!


用好了是利器,用不好是累赘!中小茶企直播的破局之路


其实直播带货普洱茶早在直播之初就有茶商介入了,比如这几年“茶化石”的广为人知,就有直播的一份功劳。茶化石的带货是茶商提供文案,主播进行口播的方式来完成的。


关于这种模式,我也进行了一定的跟进。最后得到这样一个结论:若产品具有很强烈的视觉冲击力,同时满足人们的猎奇心理,可以通过“文案+口播”的方式进行推广。但对于绝大部分传统的普洱茶产品来说,这类直播形式很难起到良好的效果。


把喝茶变成主播直播风格的一部分?当一名有影响力的主播天天都在喝同一款普洱茶,那么观众一定会询问并效仿。这要比生硬的推广好很多,毕竟主播长期的行为代表了他(她)对产品的认可,这比任何形式的广告都要好。


但是这样又不同于现在的直播带货,这就需要茶商与主播之间进行良好的沟通。至于怎么沟通,那就八仙过海各显神通吧。


用好了是利器,用不好是累赘!中小茶企直播的破局之路


接下来说内功的问题,如果茶企销售部门有一位长相可人、声音柔美、能说会道的妹子。恭喜你,直播带货的大门已经为你打开了一条缝,只需要提供舞台让这位妹子尽情发挥就可以了。


倘若没有一位符合以上条件的妹子,那就想办法物色一位相关知识丰富,语言幽默风趣的中年大叔。那种能把泡茶范儿演绎得淋漓尽致的人,也能快速打开销路。


如果以上都没有,呃......那还是先找到相关的人员吧。欲善其事必先利其器,放在直播也是一样。


直播带货的核心是人,直播只是一种宣传方式。直播是把人的作用发挥到极致的一种载体,是对茶企人员综合素质的考量。要么有慧眼识人的伯乐,要么有日行千里的“千里马”。唯有如此,直播带货才能变成茶企销售的利器。


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