【掌柜说】

买椟还珠历来是贬义词，比喻不懂取舍，本末倒置，反正就是没有眼力。

掌柜看来，买椟还珠正说明客人的需求是多样的。你以为你是卖珠的，人家却只喜欢盒子。

我们卖茶也一样，有时候客人买走了你的茶，你以为他喜欢这个茶的口感？说不定他只是看中了包装。

反正因为包装而卖掉茶的事，掌柜总能偶然遇到。

03远年砖的提示，制式也可能是优势

掌柜最近热卖一款普洱小生砖。

这个茶有02年和03年的批次的，我手上这批究竟是02还是03的，也说不清楚，反正本着负责的态度，就按03计算吧。

我做这批茶，先不论口感，制式倒是引起了我极大的兴趣。

一捆十砖，一砖一百克，刚好一公斤。

这样的式样，很符合我们做茶人的核算习惯，一公斤多少钱。

这样的制式，也符合客人的消费习惯。

小砖方便携带，便于保存，随手礼送人也方便，小规格也不心疼。

从我们销售的角度看，小规格可以降低价格的敏感度。

真实的03年份的茶，如果品质优秀的话，普通357克的饼，价格要三百打底往上走的。

如果是一百克小砖的话，即使一斤茶算下来要四五百，一砖也不过百，这样客人的接受度高很多。

制式满意之余，品质最终决定它的去留。

03远年小砖，跟它精心选择的制式一样，用料也很精细。

我们看茶，开汤品鉴自然是评价的最终方法。但是看茶看久了，从外形还是多少能看到这个茶的品质的。

这个茶虽然是03的，但是至今看来，干茶的油润度都很好。

撬开来看，里面的料子也很精细，不是只在外面撒面

口感简单点说，稍微浓郁点，茶气就很足，稍微淡点，又特别甜水，没有烟味，是早期精品了。

另外，关于这个茶是有历史的。

远年回甘其实是早年中茶旗下宜良茶厂的熟茶，跟7581类似，但是后来宜良茶厂应该为适应市场，做了这么一批生砖。

具体不考究，好喝就行。

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