自从“内卷”一词出圈，各行各业几乎都在内卷，学生，老师，老板，职工，简直比“997”还要可怕。这么精彩的角逐，怎么能少了抖音直播界，美妆、服饰、美食就不说了，这些主播发起狠来没在怕的，特别是明星主播，一波又一波“经典剧照回忆杀”来袭，就想知道观众的审美可还好？怕是要从新奇走向疲劳了。
（《天仙配》回忆杀，图片来自网络）
这时候，茶叶直播圈作为后来者，简直一路飙升，只差把前浪“拍在了沙滩上”了，一个字：猛。更关键的是，茶界榜首月月有，黑马也多变，每次只有更出圈。比如，音乐人“韩俊林”，靠7万粉丝杀出重围，总销售额达到1731.7w，从6月份的黑马磅第5名，摇身一变，成了七月份的达人带货榜的第3名，黑马榜的第1名。
（7月达人带货黑马榜 数据来自蝉妈妈）
至于他的独特，有top10做写照才更突出。
达人带货·7月top10来袭
（7月达人带货top10 数据来自蝉妈妈）
英雄谁属
据蝉妈妈数据显示，茶叶直播月榜中，高居top10的总少不了“丹妮茶叶”“姗姗茶叶”等很早就火热的直播账号，不过这次排名又经历了一次大洗牌。以top3为例，分别为“丹妮茶叶”“品茗芬”，以及达人榜3+黑马榜1双重身份的“韩俊林”，他们的直播销售总额分别是3348.4w、2093.1w、1680.2w。不管是从粉丝数，还是从直播销售额来看，“丹妮茶叶”这次都是占据绝对优势地位的，第一也非它莫属。
（丹妮茶叶 数据来自蝉妈妈）
（品茗芬 数据来自蝉妈妈）
（韩俊林 数据来自蝉妈妈）
然而，细看带货转化率可以知晓，“韩俊林”在这方面更具优势，他直播31次，带货转化率达到2.99%；“品茗芬”直播27次，带货转化率为2.37%；而高居榜首的“丹妮茶叶”直播24次，但其带货转化率只有1.56%，比第3名“韩俊林”的2.99%要低很多。
再看第4名至第10名，比如第4名的“亿茶小叶茶”，直播32次，与第3名的直播次数相当，粉丝是第3名的10倍，高达70.2w人，带货转化率却只有1.32%。按理说，“亿茶小叶茶”在粉丝基数上完胜“韩俊林”，直播带货方面应该更具优势，最终却屈居第四名。究其原因，还要从这一串数据中找答案。
如果说粉丝基数和直播次数是账号冲出重围的硬件装备，那么观众在直播间的停留时长以及带货转化率，就属于账号直播的软实力，一个账号只有尽可能留住观众，并让这些观众心甘情愿下单，这个直播才更成功。
接轨品牌
（丹妮茶叶 数据来自蝉妈妈）
（品茗芬 数据来自蝉妈妈）
（韩俊林 数据来自蝉妈妈）
上述数据指出，“丹妮茶叶”虽然高居榜首，但潜在软实力略微靠后，不过这并不影响它三番五次登上榜首，毕竟除了粉丝够多，直播够积极，直播品牌也不容小觑。相较于第2名和第3名，“丹妮茶叶”上架的品牌较多，且平均转化率也很可观。
（图片源自网络）
比如前段时间热搜不断的“八马茶叶”，简直一直出圈一直火，最近又推出全新平面形象。这次亮相，是它携手《中国国家地理》，深入我国茶叶原产地，以独特的人文和美学视角，通过展示遗世独立的自然美景，包括独特的制茶技艺、地道好茶的醇香气味等，向广大消费者传递八马茶叶高端形象的一次重要突破。
《中国国家地理》被誉为“有流量的实力派”，八马茶叶能够得到它的认可，也是对自己的一次加分。此外，八马茶业在高端茶市场的领先地位，也得到了国际权威机构沙利文、中国茶叶流通协会等的认可。
与这样的茶企合作搞直播，“丹妮茶叶”这步棋确实走得不错。从数据也能直观看出，八马茶叶虽上架商品占比较低，只有0.7%，均价偏高，为298.69元，但销量、销售额以及转化率都很喜人，这在很大程度上都能够提升“丹妮茶叶”整体的销售额。由此可见，直播与知名茶叶品牌接轨，双赢没错了。
价格与购买力
除却以上提到的硬件设施，比如粉丝基数和直播时长、直播次数等，包括潜在软实力，有效留住直播间观众，并使其主动买单等，对茶叶直播销售额起到关键作用；茶叶价格与客户购买力也在一定程度上左右着直播销售额。
庆幸的是，达人带货榜的前3名，便是很好地把握住了客户与茶叶之间的“正比关系”，才收获了满意的直播成果。
（丹妮茶叶 数据来自蝉妈妈）
比如“丹妮茶叶”直播账号。它的直播间观众年龄多在31岁到40岁之间，其次是41岁到50岁之间，且男女比例相差不大，就茶叶的价格偏好而言，100-300元占比69.62%。换言之，“丹妮茶叶”的客户更喜欢亲民价格的茶叶，对高端茶叶的兴趣不够。
从“丹妮茶叶”售卖的茶叶价格来看，它对客户的价格追求有一个很好的把握，虽然前面几款是价格偏高的茶叶，但大部分茶叶的价格都控制在200元以内，这很符合客户的心理需求，销售量和销售额自然也就上来了。
（品茗芬 数据来自蝉妈妈）
再看“品茗芬”直播账号。直播观众的年龄大部分在31岁到40岁，且男性占比高达86%，此外超过98%的观众都追求1000元+的高端茶叶。再看“品茗芬”销售的茶叶价格，排在前十位的商品价格均超过了1000元。
这个价格可能会让很多人望而却步，却很适合“品茗芬”账号的粉丝定位。它跟着直播观众的需求，自然而然地走高端茶叶销售路线，效果也是一目了然，不管是销量还是销售额，都达到了预期效果，最终能够排在7月达人带货榜的第2名，便是很好地平衡了价格与客户购买力之间的关系。
（韩俊林 数据来自蝉妈妈）
接着是7月达人带货榜的第3名兼7月黑马榜的第1名的“韩俊林”直播账号。从直播观众年龄来看，31岁到40岁依旧占比最高，其次是41岁到50岁。然而，与前两个账号不同的是，超过50岁的观众占比也很可观。
再看直播观众对茶叶价格的偏好，500-1000元和1000元+，这两个价格的占比基本持衡，并且超过一半的观众追求的是1000元+的茶叶品牌。可见，“韩俊林”直播账号的观众更倾向于高端茶叶。
就该账号销售的茶叶产品价格来看，排在前10位的商品价格也确实会惊掉很多人的下巴。反正作为茶痴的小编，是不敢轻易尝试如此高端的茶叶。然而从整体上来看，超高价格的茶叶销量并不低，这也是该账号整体销售额能够排在第3名的原因。
尽管从前3名的销售量来看，“丹妮茶叶”和“品茗芬”销量都是几千+，而“韩俊林”账号的销售量多在两位数和三位数之间，但该账号也是精准地找到了直播观众的需求，大胆上架高价茶叶品牌，看似“兵行险招”，其实不然。该账号还有一波年龄超过50岁的忠实观众坐镇。
五十而知天命，五十岁也是一个人事业的分水岭。“韩俊林”直播账号能抓住这波人的购买需求，也说明它确实了解自己的观众，才敢上架远高于亲民价格的茶叶商品，这是前两名所不具备的优势，确切说是在粉丝优势上占据了上风，毕竟茶叶直播达人也无法决定客户的购买力，只能根据客户购买力来上架适合他们的茶叶品牌。你对直播间观众购买力的定位足够准确，就赢了一大半。
音乐人“韩俊林”茶界出圈
（图片来自抖音）
（数据来自蝉妈妈）
鉴于以上分析，7月最出圈的就是“韩俊林”茶叶直播账号。它的出圈，不仅仅因为占有双重身份，7月达人带货榜3和7月黑马榜1，还因为它和其他茶叶直播账号的简介和认证，有着“质的区别”。
排在7月榜单前10位的其他茶叶直播账号，简介都是直奔主题，茶叶直播，每日直播时间，包括有自己的茶厂等，总之要突出自己的茶叶直播优势，恐怕观众不知道它们的定位；此外，其他茶叶直播账号的认证信息基本都是茶企。作为一个茶叶直播账号，这些过于直白的内容确实是加分项，但千篇于律未必是好事，半道杀出来的“韩俊林”账号就另辟蹊径，不走寻常路。
该账号的认证信息是“抖音音乐人”，从他最初发布的视频来看，确实是弹着吉他唱着歌的场景，其中最引人注目的莫过于他参加了“好声音”，可谓“18线”明星。从他的部分早期视频也能看出，韩俊林给自己贴的标签，从最初的“音乐人”逐渐向“爱喝茶的音乐人”靠拢，这不仅为他日后的直播买茶做好了铺垫，也是给观众一个过渡期，整体上循序渐进，不突兀，这也是防止掉粉的最佳做法，不妨学起来。
（数据来自蝉妈妈）
此外，韩俊林也确实是茶界老兵，2010年便成立了云南茗星号茶业有限公司，至今为多家茶叶公司法人和股东。不仅开发出“蝉涎奇茶”和“蝉涎韵味”，还带着产品入驻各类商城，随后又开发出“疯甜清肠茶”“圆子弹”和“箐弹”“蔚星”“茉莉青饼”等茗星号茶品。从蝉妈妈数据来看，该账号茗星号茶品价格依旧很高，但销量和销售额都算可观。由此可见，他在茶叶方面确实下了功夫，对茶品的开发也很成功。
总之，7月达人榜的top10虽然常见的账号依旧是顶流，他们大多胜在开播早，粉丝基数大，这是其他账号所不能比的，但“韩俊林”账号从6月仅在黑马榜第五，短短一个月时间，就杀进达人带货榜的第3，冲上黑马榜的第1，不得不说，他是个潜力股，这也得益于他不同于其他账号的一些优势：
音乐人+茶叶人，自带“半个明星效应”，吸引的观众定不是一般人；自己做茶叶“掌门人”开发新品，思维与时俱进；精准抓住了直播观众的购买心理和对茶叶价格的内心定位，可谓预判了观众的预判，这匹黑马能够成功出圈，不意外。
