很多人都以为，今年的苏州茶博会，可能只有秋天的一场了。

结果还是顶着连续的高温办了，虽然规模有“缩水”：

展馆门口的巨幅广告少了，场馆内的现场活动没了，大型的特展变小了……

只有观展购物的人群，一如既往，流动不息，时而冒出一句：是品牌吗？有网店吗？有直播吗？

这届茶博会的看点，果然有点不一样。

参展的“老面孔”，真多

展会的大多数品牌，对于小编这样经常看展的人来说，都是“老面孔”。

疫情后的茶消费市场还没完全恢复，但是该出的货还是要出，该交的朋友还是要交，该做的市场还得做。

一位经营武夷岩茶的茶商告诉我，之前有很多苏州客户跑到原产地去寻茶，主动找到他，让他感受到苏州市场强大的消费潜力。这已经是他第二次来这里参展了。

另一位云南厂商则坦言，他们的普洱茶、红茶、白茶，在这里的展会上都卖得不错，所以现在基本每年都会来一次。

苏州是传统的绿茶产区和消费区域，但近些年，白茶、乌龙茶等其它茶类的消费逐年攀升，尤其在商务消费和年轻客群更为明显。

这些变化，茶商的感知，最敏感，也最直接。

“光靠门店，不够了”

近几年，疫情反复对线下实体店的冲击不小，很多茶商意识到，不能只靠守店“等”客户，还得尝试多种方式“找”客户。

一位在苏州本地茶城经营数年的茶商谈到，这是第一次来参展，也在试水看看效果怎么样。

不过市场的变化可能比茶商想象得更快。

我们好几次看到，一些年轻人在买茶后询问，“你们有线上店吗？”“有直播吗？”

显然，线上消费，不仅是一种交易方式，也已经成为一种新的生活方式。

对于传统茶商，光出来参加展会，可能已经不够了。

“每年都要来两次”

茶博会上吸引人群最多的，往往不是茶叶，而是茶周边。

大家买完茶，基本都会去看看茶周边产品，如茶具、服饰、摆件、文创等等。

毕竟对于普通人来说，茶叶是消费品，每年真正需要的就那些，多买也是浪费，而有趣、新奇的茶具、摆件、文玩，更像藏品和耐用品，多买不会有负罪感。

一位外地茶具展商聊天时透露，“每年都会来两次”，“懂的人肯花钱”。

行内人都知道，爱茶人，尤其是年轻人，大多数是从买这些茶周边开始，成为忠实茶友的。

这届茶博会，年轻人显得比以前多。

苏州，既是中国传统茶文化的一个重要发源地，也是一个快速发展的千万级人口经济强市，茶消费市场的潜在规模足够大，行业变化也是逐年可见。

这次茶博会的入口处，有一个“茶马古道”特展在做品牌招商。苏州的茶爱好者，很快会发现有一个新的茶城可以去品茶购茶。

展会“缩小”了，行业和市场，其实更大了。

图：苏茶网

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姑苏台榭倚苍霭，太湖山水含清光。