那天去茶城，路过一朋友的店铺，交情不深，前几年跟他们收过两批茶，

主要是我看他去易武和人合伙做了个初制所，

原来的某个经销商的门头已换个自己的小品牌的门头。

他给我泡了个他们 做的易武茶， 用的是比我的还破的一个盖碗，没把我当外人啊，

口感还是比较在线的，

我说，你这个茶比当年那个三五百块钱的刮风寨好多了，他说，唉，上刮风寨那些家伙的当，那茶和当时在山上瞧的不一样，说是他家的卖完了，是他姐姐的，估计是哪里找来的。

当年，他给我喝了他收的一个茶，他说他弄 了300来公斤，当时问我怎么样，我也不好说不好啊，毕竟 这茶已经发来昆明了。

我问怎么跑去易武搞原料了，他说，几条腿走路，给同行增加内卷之类的，

如果简单来说，他们 的原有的生意 模式有问题了吧。

他是个老电商人了，10多年淘宝，比我还早几年吧，

他一边做淘宝一边做某品牌的经销商，

这类产品前期是网上杀价厉害，

后期是厂家对电商的价格有所控制，

他网上没卖厂货，

主要还是卖自己的产品 ，

后面主卖云南的红茶，算是和当时的众多的云南普洱茶卖家有个品种差异化，

也持续了几年，应该也赚到钱了，

他们 的操作和我不同，

我是一天出三五块钱广告费都舍不得，

他们一直开直通车几千的上，算的是投入产出比，

他们也大量的涮单涮好评，

当然，今天主要记录的不是他的过往的，

我是想学习他做易武初制所以来的心得，万一我也哪里跑去弄一个茶厂，横刀立马于易武江湖，

以下是现在大约想得起来的他说的一些点，这些好像也其实上是易武这个区域一些共同的点：

初制所是在麻黑曼秀这条线，

大部分人去了易武都买不到本寨的，你看到的都是想让你看到的。

易武，你要买几公斤好茶容易，但买个稍上量的易武茶不容易。

他们做的是有点量的质量稳定的生意，你要买三五公斤，有合适的，也会推荐你去其它家人买。

性价比好的易武，比高价易武更难买到。

一个寨子里面有好茶的不多，

说让你帮忙卖的茶，大部分都是价格没有优势的茶，

有时收茶要一袋袋的买，他们有一回试了三袋，最后下面一袋没试，结果那袋就有问题。

在山上买茶很麻烦，在城里要更简单些，毕竟，来到城里的基本上代表着 后面是做茶人挑过10多几十个后才选择出来的产品。