茶行业,创业者的天堂与地狱

作者:仁易普洱茶 时间:2022-08-22 阅读:208

上海解封了,但您认为真的解封了吗?真正的危机没有解决,潜在的危险很可能是暴发式的。最近很忙,忙着给未来充电,充什么呢?忙着“无接触”培训课程,普通直播带货在私域流量之外,获得的利润少之又少,之所以只能通过私域流量来获取利润,是因为直播带货以及买茶人得不到喝茶的一致性认同,而这门课程解决了这个问题,这是一门可以保证70%以上,让人们所喝即所得,是送给所有创业者的礼物或者说是福利。


茶行业,创业者的天堂与地狱


说到这门“课程”项目,让我想到了茶行业,它是创业者的天堂与地狱,为什么这么说呢?很多创业者进入茶行业思考的方式是“等,靠,要”,也就是说,等着看口碑,靠机构认证,名人背书,要政策支持,当选定赛道的那一刻起,可能自己就是一种执念,外界的任何负面声音,都将是化成美好的正面,这样才能盈利,获得尊重,当品牌无法赋能产品时,自己可能是一种地狱煎熬,于是人们有了第二种选择,审时度势,省力即可,也就是说,加入茶行业,考虑一个品牌的IP,是否具有公信力,流量,实力,参与赛道的人数,如果在当地知名度很高,参与的人很少,那么就有投资的价值,反之,会等机会再三考虑,这么做的理论还是希望赚多一些。


茶行业,创业者的天堂与地狱


而问题是,以创业者的眼光来说,往往难以看到真相,最后选择的赛道,机会只有三到五年,因为当品牌具有一定实力的时候,会要求创业者做出成绩,如果达不到要求,就会收回相应的资质,关于这点,创业者其实都明白,在创业的时候,就为做好了准备,很多创业者,为了这些而打拼,有时候年底会囤货,因为知道明年会涨价,有的为了返点囤货,总之,囤货,背债,推广销量,为的是利润收入,返点,分红等等。品牌方的目的是,市场占有率,数据,融资,上市,并购,跨界,使用的方案是一套合理的管理方式,营销模式,信用背书等等。


而创业者们认为,创业最好的方式是品牌背书,档口人流,线上的个人ip,活动大家认为这是最好的盈利方案,随着线上主播的双簧,多簧,暗箱操作连续曝光,用户得不到真正的实惠时,所有理性的消费也随即离开品牌,个人ip,剩下的,是创业者的背债,货物,还有一张把利益绑在一起的资质证书,这时候,茶的美好悄然离去,面对的是无情的催债信息,逾期的黑名单风险,曾经的理想,荡然无存,即使能用品牌来保证,但自己却无法保证用户能真正体验到好的效果,这是为什么呢?


因为很多用户本来就不需要体验,只要品牌背后的那张纸,面对通货膨胀的无法避免,品牌涨价在所难免,不涨价,就减少品质,分量,体积,美化包装,增加活动力度,这些是常规的,成功的创业者虽然寥寥无几,但抱着是自己责任的原则,用心学习成功案例,但效果谨小慎微,这是是创业者的地狱,尤其是绿茶,每年产量的增加,陈茶只能降低卖,而消费者越来越少,维护客户是一笔不小的费用,这对创业者来说,苦不堪言,而对普洱茶来说,去掉了电费,增加了仓库费用,还需要专业管理,每年也是一笔不小的开销。


茶行业,创业者的天堂与地狱


如果说,茶叶有保质期,那么对创业者来说,还不如做成本更低,利润更高的项目,利润更高的东西是很多的,只要不涉及食品质量沾边的品类,利润都不错,风险也低,只要找到行业最好的品牌,有思路的人马上就能顺理成章,当手握品牌资质,免去了您很大一部分介绍经历,不是么?而产品的保质期是没有的,即使有,也是一种人为,保证了质量,只要自己努力卖,这是对自己最好的回报。


茶行业,创业者的天堂与地狱


但食品却很难,因为有保质期,没有流量的人,很难生存,即使保质期很长的普洱茶,在科学观念下,妥妥的就一个另类,让人无法理解的同时,还要怀疑是不是骗人的,而要解释原理时,创业者由于是品牌代理,主要责任是卖,无法解释,只会对用户说,品牌有信誉担保,所以敢这么说,但是当用户的提问,创业者没办法解答,只是说有资质,做了什么贡献,这根用户有什么关系呢?因为用户的问题没得到解决,这是最要命的,如果,您能为用户提供有价值的服务,也就是能为他们解决问题了,您认为您的未来会是天堂还是地狱呢?


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