春茶暴升，这是简直能够必定的工作。
榜首，春茶暴升，是因为它不得不涨。
这得从工业的结构来说起。云南有600万亩茶园，每年毛茶产值挨近40万吨，古树茶不到3000吨。
古树茶不构成大涨的信息，就拉不成整个工业暴升。最起码，小树茶构成不来猛涨的宣扬态势。工业拉不动天量的小树，可是，能够操控一个村寨的走向，一个村寨暴升拉动一个山头暴升，一个山头暴升，构成一个茶区暴升。
大厂只需求投入一小部分资金，乃至不需求资金，只需求开着皮卡车每个村寨转，就能够做足山头茶局势一片大好的功夫。
这个问题，我也常常去茶叶原产地收买农家好茶，就说说我的切身体会。特别阐明的是，咱们没有收工厂加工茶，所以工厂方面的收买事宜，不能以此为参照哈。
1.近年茶叶收买价格是遍及越来越高了。以武夷岩茶肉桂为例，除了商场需求紧俏外，还有各种本钱炒作，本年毛茶采收同比上涨30%左右，而各种名山场的茶叶更夸大。
2.茶农也会跟着商场随意加价，并不会如咱们所认为的茶农价格是最廉价的。咱们在收茶时，常常就遇到这样的状况：茶质量很一般，可是要价却很高，有时还比咱们的估量零售价格还高。这样的状况，咱们当然是掉头就走的。还有一种状况是，茶质量很好，价格也很高，咱们一向谈不下来价格，那种“采买不经济、不买就错失”的心态，耿耿于怀，这种感触估量有买过房子的人能了解，土豪在外。哈哈。
（这儿或许需求简略弥补下咱们公司的定价战略：咱们会不定期了解品牌店、茶叶实体店、茶农贸集市、购买（企业）客户等等的交易价格，然后断定偏低的商场零售价和质量规范，再扣除各种运营预算本钱，断定毛茶采收质量及规范。假如高出质量规范规模的质料，采收价格也会进步。）
3.那么茶农是怎样定价的呢？比方，这儿简略分鲜叶、毛茶以及成品茶。（武夷岩茶还分走水焙后，第几道焙火等等，不细谈。）在鲜叶采收价格时，茶农会依据周边街坊的鲜叶价格进行比照定价，但这个时分价格主动权大都在当地茶加工厂或会做茶的茶农茶商。他们就会择高出售。假如是成品茶，他们还会看上门采收的客户状况进行报价，到达他希望价格才会出手。毛茶介于之间，各种状况就都有，更杂乱就不谈。这儿说的是一般状况，个别状况在外。
4.许多人认为，去原产地购买茶叶就必定会更廉价，我觉得未必。许多茶农敢捂着茶不卖，由于他经过卖给个人顾客会更高价啊。特别是有质量缺点的，比方形香色味韵的缺乏，在专业人员里必定上不了高价，有农残超支的必定不敢收，可是顾客不明白或许不知情啊，卖的这个价格有时分比茶叶店的零售价更高。所以，去茶农那必定更廉价吗？可是给咱们中间商形成困扰，质料价格越来越高了，再加上各种包装、运送、检测等效劳，终究仍是会损坏顾客利益，而源头和原因也是由于顾客。这儿扯远了，但不由得要为专业的诚信商家发声，由于，这样下去只会逼良为娼，只会让专业的诚信商家穷途末路，或许说助推不良商家投机取巧，偷工减料。
5.所以，茶农对茶叶的定价，就是在一切存在的利益链里取高价。至于部分茶农/伪茶农拼堆出售等等，不是答复规模，就不延展话题了。这儿也并不是全否定不存在诚信的茶农，仅仅或许性很少，也意味着能遇到这样的茶农的时机很少。
6.而作为茶商，定价方面考虑的更多，不同茶商的定价战略也不同，而这些背面的本质是由于商场需求。举个简略的比如，品牌店为什么比咱们价格高，由于你买茶的时分也买了他的品牌溢价、较好的购物体会空间和客户效劳，而咱们只为客户供给安全的原产地农家好茶，更寻求质量和性价比，当然也就没有品牌溢价、杰出的体会空间和一大堆美人帅哥环绕你效劳。假如咱们也按品牌店卖价，你们也不会找我买的。
7.所以，专业茶商对茶叶定价的背面，是根据商场需求和竞赛优势，而本钱是决议企业能不能生存和开展。
8.从顾客和购买者视点，喝起来觉得行，价格也能够承受，这样就行了。假如必定要找性价比高的，多喝多了解。这儿关键问题，茶叶是农产品与初加工结合的，受天时地利人和的影响，说人话就是，茶叶质量和价格每年都会改变，哪能年年都找到性价比最高的茶呢。所以，对茶叶的价格，仍是挑选信任采收质量规范和定价战略，选对人，信任人。
