文 / 小小发酵师

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我是小小发酵师，这个世界的赚钱模式无非两种，堪称简单逻辑理解世界的典范。

一种是坐地分赃，坐地收钱，生产一种产品，或者服务，获取收益和利润，比如大益，各类茶叶会所，同时这是做点，历史悠久而家喻户晓，大家都喜闻乐见；

另一种拦路抢劫，此山是我开，此路是我栽，要想从此过，留下买路财，雁过拔毛，揩油占便宜，寻找一个物流、信息流、人流的渡口、渠道，收过路费，比如芳村的中介二手（东和、益人之类），渠道经销商、阿里巴巴、电商的线上平台也是，这是做线，以前的土匪响马就是这么干的，现在拦路抢劫则温和的多。

点在线上流动，线要靠点来盈利，你是做点，还是做线，还是二者兼而有之呢？

做点的对于普洱茶来说就是产品，有形和无形的，产品和服务，做品牌、做山头，做古树、大树，高品质产品，但是做点的门槛较高，原料、技术、机械设备、基础设施都要搭建，资金的投入是海量的，而品牌的塑造和产品的销售大卖往往是一件很棘手的事情，因为就算你有了前面要求的所有，营销水平的提高也不是朝夕而就的。

做线相对就简单一点，企业的经销商基本就是这么个角色，对于个人来说，只要你又广泛的人脉且有较为充足的潜在客源，你就做线，客流就掌握在你手里，因为你又自己的圈子，这是小茶叶店生存的不二法门。当然这比较low了，特别相较于网络平台几万，几十万，几亿的流量，比如微信、淘宝、天猫、各类企业微信公众号，做线的思维其实就是打造一个平台、管道，其中流淌的是人流、物流、信息流，你只要设卡收费，在流动的有形和无形的物质价格上剥一层就可以赚的盆满钵满了，门槛是低，但是客流的增长是一个很大瓶颈，就像电商平台，后期吸粉是一个难题，达到一定的量再往前走就不好说了！

无论单纯做点做线，都有局限性的，所以二者全做自是好的，不过这也得看企业的实力，从原料到成品到销售终端其实就是点与线的综合，就是织网，是全产业链的规划和封闭的生态圈，可避免过度无序的竞争。七彩云南旅游餐饮圈以及柏联的庄园式生态圈就是范例，即使大益也在通过益友会整合大益庄园、传统渠道、皇茶会、西安成都的餐饮公司、上海益趣和东莞大益的快消，直接面向市场，以点带线，以线串联，点线结合形成一个封闭的生态圈，一旦划圈成功就可实现收益的稳定。

你是点还是线，还是射线、线段以及直线，或者不规则几何体呢，那个更稳定，你想想吧！

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