普洱观察:想用普洱茶赚钱,无非这两种模式!

作者:普洱世家 时间:2022-08-18 阅读:755

普洱观察:想用普洱茶赚钱,无非这两种模式!



文 / 小小发酵师


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普洱观察:想用普洱茶赚钱,无非这两种模式!



普洱观察:想用普洱茶赚钱,无非这两种模式!



我是小小发酵师,这个世界的赚钱模式无非两种,堪称简单逻辑理解世界的典范。


一种是坐地分赃,坐地收钱,生产一种产品,或者服务,获取收益和利润,比如大益,各类茶叶会所,同时这是做点,历史悠久而家喻户晓,大家都喜闻乐见;


普洱观察:想用普洱茶赚钱,无非这两种模式!



另一种拦路抢劫,此山是我开,此路是我栽,要想从此过,留下买路财,雁过拔毛,揩油占便宜,寻找一个物流、信息流、人流的渡口、渠道,收过路费,比如芳村的中介二手(东和、益人之类),渠道经销商、阿里巴巴、电商的线上平台也是,这是做线,以前的土匪响马就是这么干的,现在拦路抢劫则温和的多。


点在线上流动,线要靠点来盈利,你是做点,还是做线,还是二者兼而有之呢?


做点的对于普洱茶来说就是产品,有形和无形的,产品和服务,做品牌、做山头,做古树、大树,高品质产品,但是做点的门槛较高,原料、技术、机械设备、基础设施都要搭建,资金的投入是海量的,而品牌的塑造和产品的销售大卖往往是一件很棘手的事情,因为就算你有了前面要求的所有,营销水平的提高也不是朝夕而就的。


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做线相对就简单一点,企业的经销商基本就是这么个角色,对于个人来说,只要你又广泛的人脉且有较为充足的潜在客源,你就做线,客流就掌握在你手里,因为你又自己的圈子,这是小茶叶店生存的不二法门。当然这比较low了,特别相较于网络平台几万,几十万,几亿的流量,比如微信、淘宝、天猫、各类企业微信公众号,做线的思维其实就是打造一个平台、管道,其中流淌的是人流、物流、信息流,你只要设卡收费,在流动的有形和无形的物质价格上剥一层就可以赚的盆满钵满了,门槛是低,但是客流的增长是一个很大瓶颈,就像电商平台,后期吸粉是一个难题,达到一定的量再往前走就不好说了!


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无论单纯做点做线,都有局限性的,所以二者全做自是好的,不过这也得看企业的实力,从原料到成品到销售终端其实就是点与线的综合,就是织网,是全产业链的规划和封闭的生态圈,可避免过度无序的竞争。七彩云南旅游餐饮圈以及柏联的庄园式生态圈就是范例,即使大益也在通过益友会整合大益庄园、传统渠道、皇茶会、西安成都的餐饮公司、上海益趣和东莞大益的快消,直接面向市场,以点带线,以线串联,点线结合形成一个封闭的生态圈,一旦划圈成功就可实现收益的稳定。


你是点还是线,还是射线、线段以及直线,或者不规则几何体呢,那个更稳定,你想想吧!


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