去年，受疫情影响，茶山人流量下降，春茶可谓十年以来最低迷。然而，行情不好，茶农手中的中小树茶的确很难卖，但古树茶，照样不够卖。

对于整个普洱茶行业来说，今年，古树茶仍然是普洱茶的中流砥柱！无论市场行情如何，都不会影响古树茶的火热。

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古树茶为什么那么热？

第一个原因，人类对于稀缺的东西天生就有占有欲。

心理学家指出，在人类进化的过程中，物资短缺是经常会遇到的，这也很好地培养了人类的占有欲。也因此，越是稀缺，就越是容易引起人们对其占有欲望。

古树茶最显著的特点就是其稀缺性。名山古树的稀缺性至少有四点：

一是环境稀缺，大部分名山古树茶的环境都是不可复制的，特殊如昔归、冰岛的大古树；

二是资源稀缺，据不完全统计，古树茶只占云南省茶叶产量的4%左右，另外，我国的古茶园每年以 6% 的速度递减；

三是加工工艺稀缺，传统的铁锅杀青，手工揉捻、晒青以及石磨压制等工艺，是具备独特性的；

最后一点是与古茶资源关联的文化稀缺，在云南古茶产区多少数民族，少数民族的祖先种茶爱茶，以茶为生，奉茶为神，在成百上千年的历史更迭中沉淀出一套独特的民族文化，这当然也是稀缺的。

市场从来不乏爱茶的人，对于完成了基础需求的人来说，喝点好的，很有必要！

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消费者对名山古树茶已经形成价值认同

在南方周报的采访上，有人这样说道：

能花上万元，甚至十几万去买自己喝的茶，都是高端人群，疫情其实并没有真正影响到顶层的有钱人的生活，他们的消费需求并没有下降！

另外，资深茶友依旧会购买古树茶，因为嘴巴已经养“刁”了，就喝不得差的茶叶了。

这段论述其实从客观上肯定了古树茶的价值，是的，消费者对于古树茶已经形成了价值认同，所以无论市场如何，都不会影响到古树茶的购买力！

除了上述的稀缺价值，古树茶还拥有超高的品饮价值、健康价值、文化价值，以及收藏（投资价值），以及社交价值！

古树茶的价值被充分挖掘的前提下，品饮纯正高端的古树茶不仅仅是对高品质茶生活的追求，同样拥有一定量的高端古茶（即古茶藏家）也逐渐成为身份、社会地位的象征，

值得一提的是，社群的崛起，也为古树茶成为高质量社交品打下坚实的基础，社群从某种程度上来说，都是一群志同道合的人，利益纠葛并不十分严重，而古树茶在社交时起到了完美的链接作用。

因为认同，所以购买，无可厚非。

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古树茶占据了大量的消费场景

最后一个原因：带动普洱茶消费的三驾马车，古树茶已经占据了半壁江山！

众所周知，品饮、收藏和送礼被称为带动普洱茶消费的“三驾马车”。因为，高质量的社交，都离不开古树茶，尤其名山古树茶！

社交是每个人都无法避免的，如何让社交变得更高质量，更有价值，相信是困扰许多精英人群的。名山古树茶的出现，似乎完美的解决了这个问题。

相比较酒的热闹喧嚣、情绪激昂，茶当然不占优势，但茶带给人的安静、清心、愉悦感让人变得更理性睿智。

名山古树茶具备更高的品饮价值和社交属性。

某种程度上来说，这也是普洱茶兴起的主要原因，在50年代的香港，各行各业处于飞速发展的阶段。

而普洱茶耐品耐泡，滋味醇厚的特征就成了港商们洽谈商业的不二之选。

古树茶不会降温，但对消费者来说，如何买到真正的古树，这是个大问题。

市场上，遍地名山古树，其实，很多都是台地茶冒充的。买到真古树，尤其冰岛老班章这类名山古树，最有保障的方法，就是自己去茶山，包一棵茶树，看着采摘，看着杀青，看着揉捻，看着摊晾，晾干后，直接带走。

如果到不了茶山，只能找信任的人买。普洱茶市场，有人声称一口能喝出树龄，有人看叶脉辨别古树，有人看马蹄辨别古树。

其实，古树茶采摘下来后，就是一堆叶子，很难分辨古树与否。

很多做名山古纯的人，都是用自己的信用背书，每个人身边都有卖茶的，信任最重要。