■ 文｜天火 图片来源于网络

▼

疫情临近尾声，一度沉寂的茶山行会有很大概率再度兴起。苦等了好几个月的茶农与憋了好几个月的茶客，遇在一起会擦出怎样的火花？

打折促销拉近同茶客之间的关系，这本是再正常不过的手段。

我们也有十足的理由相信，一定会有茶农选择这样的方式来弥补上半年收入的缺口。一两个山头的促销固然不足为虑，一旦形成趋势，问题将变得棘手起来。

毛茶是一个很特殊的存在，它可以是产品，也可以是原料。茶客上山从茶农手中购买毛茶，这时候毛茶就是产品。

茶农若把毛茶卖给茶商，它就是原料，因为茶商要将收来的毛茶加工成具体的产品。二者的区别就是有无商标。

2020年茶商所承受的是三重压力，一则疫情的影响使得春节市场几近泡汤；二则春节市场的低迷导致许多茶商手上的现金流远低于往年；三则茶山旱情又迫使茶商不得不在僧多粥少的情况下，收购一定数量的优质原料——因为2020年下半段大概率以拼品质的方式来竞争。

茶农一旦开始降价并形成规模，来到茶山的茶客立刻就会把茶价下降的消息放出去。这样一来，市场的压力就会陡增。所以这个时候，茶商就必须要考虑自己的出路了。

以不变应万变，产品决不能跟茶农提供的纯料茶重合，这样可以降低自己的风险。

另外，要对茶山剩余的毛茶数量做到心里有数，越是积压多的毛茶，价格越容易出问题。对茶商而言，这就是雷区，规避雷区也是茶商应该要做的事情之一。总之，当不确定因素变多的时候，耳聪目明最重要，拼的就是反应速度。