在普洱茶特别火爆的那几年，每到有一定影响力的品牌发布新品的时候，总能吸引到一大波茶客的围观。茶客们会踊跃参加茶商举办的各种宣传活动，即便是一小盒茶样都能让参加活动的人争夺大半天。可是这两年啊，哪怕茶商喊破喉咙，甚至以一整片茶做奖品，都很难再现当年的盛景，当这种情况出现后，各个茶企的营销部门可谓是伤透了脑筋。

其实普洱茶市场出现此类问题也不是一天两天了，早在2016年的时候，就已经出现了些许苗头。只不过在古树茶市场一路高歌猛进的背景下被忽略了而已。如今古树茶收藏市场的红利期已接近尾声，摆在所有茶商面前的问题就是如何在市场接近饱和的背景下做好产品。

茶客对新品热情不再，主要是因为新品缺乏足够的心意，在大家的藏品中都没有老班章的时候，那一家知名企业的老班章一面世，自然会赢得满堂彩。既然大部分人都有了，再有同样的新品上市的时候，多数人的态度必然是，合适就买点，不合适就算了。可在毛茶价格居高不下的今天，恐怕不合适的情况占多数吧。

新品想要受追捧，就必须要有能激起消费者购买欲的元素在里面，现在的普洱茶市场已经不单单是做好茶就能够发财的时代了。消费的要求越来越高，市场也已经从卖方市场转向买方市场。对于今天的茶企来说，需要深挖消费者的潜在需求，总结归纳过去成功产品的经验，然后打造出能吸引消费者的产品出来。

这个也并非没有成熟的经验可以借鉴，拿绿茶来说，这是很难做出新意的产品种类，可每年国内主要的知名绿茶产区都能够玩出很多花来，茶还是那些绿茶，可总能在茶的文化元素上面找到新创意，继而形成销售热潮。这给了普洱茶市场非常不错的参考，所以吸取以名山区绿茶为代表的销售经验，让普洱茶市场尽快进入到下一个发展阶段，才能够解决目前所面对的诸多问题。

文：天火