临沧茶乃至整个山头茶最大的伤：和尚摸得，我摸不得？

何意？别人能做，我怎么不能做？这些年山头茶行业的怪现状是这样的：

源头的茶农大约只做了两件事：

第一件，建初制所（合作社），看到你家建，我家也建，每到一个山头一个寨子，密密麻麻的初制所已经成了茶山一道亮丽的风景线，虽然一个春茶季只能用那么几天，纵然工艺良莠不齐，但必须建；

第二件：下山。下山开店、下山卖茶、下山做品牌，不管懂不懂做营销，懂不懂品牌运营，不管做得怎样，梦想还是要有的，万一实现了呢？

评价一句：低纬度的重复建设，既不规范，又没有规模，还要赚供应链每个节点的钱，到最后，既做不好茶，也卖不好茶。

品牌就更奇怪了：

第一件：你做品牌，我也做品牌。再小的个体也有自己的品牌，在茶行业混个三年五年，就可以开店做品牌了 ，头脑一热就是梦想，一腔孤勇就是品牌；

第二件：你提标准，我也提标准。你有全程不落地，我就有全程手工茶，你请大师造，我请专家指导，走到哪里都是标准；

第三件：你品牌能做冰岛、昔归、老班章，难道我不能做，大家都是上山收原料，下山卖茶，谁比谁高端？你能做到99块，我就能做到9.9块

评价一句：茶企做不到一定的规模，品牌就只能算商标，有无数个标准和没有标准是一样的，产品同质化竞争严重，没有产品力，品牌缺乏核心竞争力！

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1+1真的能大于2？

总而言之，茶行业的现状就是：无论身处供应链中的什么节点，都想做全产业链。

做生产的，想赚销售的钱；做销售的，想赚生产的钱。你做一条供应链，我做一条供应链，1+1真的能大于2吗？

比如源头的茶农，不仅种茶加工茶，也开始卖茶、玩茶；终端的茶叶店，不仅卖茶、玩茶，也开始回到源头收茶、加工茶。

事实是，当然不能。正如我们此前说过的，最后做出来的产品就是“四不像”，整条产业链秩序混乱，效率低下，专业度低，竞争恶劣！

而最重要的是：整个行业缺乏凝聚力，缺乏真正意义上的共识！

是的，没有规模，我们可以整合，没有产品力，我们可以挖掘，品牌没有积累，我们可以慢慢积累，但行业一旦缺乏了凝聚力，就会是一盘散沙！

临沧茶发展到今天，呼唤一个达成行业共识的市场概念！

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临沧茶的下一个节点在哪里？

众所周知，普洱茶行业发展至今有过两个行业共识：

2007年之前，是越陈越香，这个行业共识让消费者开始认识到普洱茶这个品类，大家知道普洱茶是具备后期转化的，有投资价值的，这个共识，算是普洱茶的第一个春天；

2009年之后，是“一山一味，古树纯料”，普洱茶的品类得到了细分，整个行业都在推山头古树茶，这个共识，是普洱茶的第二个春天；

普洱茶界巨擘王敏正教授在一次谈话上指出：2007年和2014年普洱茶市场出现了波动，有迹象表明新一轮周期有可能来临。

如何证明“新一轮”周期可能要来临了呢？

2014年后，山头古树茶的价格趋于平稳，随着行业的波动，大部分茶企反应并没有如当初顺风顺水，更多的是乘风破浪！越接近新的节点，按照原来的思路就越难！

新的节点，就是新的共识，临沧茶行业的变革需要一个新的行业共识，一个推得动的，具备核心竞争力的市场概念！

然而，新的概念，依旧遥遥无期！