茶友说：做茶叶真的高大上，店里四处飘香，泡泡茶就能数钞票。
茶行业混了十多年的老司机心里感慨一句：这话太伤人了！然后，继续陪着笑脸泡茶。
卖个茶简单嘛！这话恐怕连不卖茶的茶农看了，都要哭晕在厕所。现在市场行情不好，茶叶滞销，线上线下、从头到尾， 一片死寂，特别难做！
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茶农的辛酸
说茶农辛酸，一点都不过分，刨开0.001%的名山名寨茶农和0.5%的一流山头茶农，他们春秋两季晒茶叶，冬夏两季晒发霉的钞票。其他的茶农累死累活还换不来报酬。
（像冰岛、老班章这样的名山名寨里，也有部分没有茶树的茶农，只能带人买茶，做茶农和原料商的中间商，赚差价，这类人虽然身在名寨，一样不好混。）
茶是农作物，绝对要靠天吃饭，一年风调雨顺只是基础，稍有不慎又回到生存的边缘。
春秋两季痛并快乐着：每年春天，浩浩荡荡的春茶大军开进茶山，好不热闹。这个时候是茶农最开心的，也是最累的。
云南古树茶采摘的最佳时间是清明前5天和清明后10天，这段时间发芽率最高，茶叶香气也最浓郁，总之，这段时间是茶叶质量最好的时候。
换句话说，也是一年最忙的时候，天不亮就起床，全家上阵采茶，中午在茶树上吃个随身携带的便餐（饭团之类），天黑才下来。
累了一天也别想休息，白天带客户四处买茶，还要采茶，晚上炒，没日没夜的通宵干，几个晚上不合眼是常有的事，还要抽时间陪陪住在自己家里的茶商，谈个好价钱。
累是累，一年大部分收入都靠这个时候，想多休息一下不可能，天不等人，过了时间，采下来的茶叶价格掉的快。
比采茶更难的是炒茶，这是个技术活，不是所有人都能炒，尤其春茶，贵在一个新，茶商要两吨茶，定了交货日期，接下来就是没日没夜的炒，毕竟一个人一天能炒40斤茶就已经了不得了。茶山虽然有专门的炒茶小分队，但大部分茶农还是出不了价钱请他们，人家都去炒名山茶了，大多数茶农只能自家人炒。
名山名寨和一流山头的价格，可以毫无避讳的说是茶农说了算，反正有名，你不要，自然有别人要，春天上茶山的有钱人多得是。然而，其余的茶叶价格，就变成茶商主导了，茶农、甚至合作社都没有实力跟茶商叫价！！！
冬夏两季为生存烦恼：过了茶叶旺季，真正的考验才开始。前几年上茶山，镇上随处可见茶农开的店，但这两年行情不好，大多数茶农不知道营销，也缺乏渠道和资金，店铺运营不下去，又回到了外出打工、或者在家务农的老路（手工茶做得好的茶农，做一个初制厂，招学徒），总之，找其他方式赚钱，但还是没有脱贫致富。
所以，茶山的秋茶有个很奇怪的现象，明明是可以卖的，树上的茶叶却没有人采，这不仅是树的大小和环境好坏的问题。如果采下来卖不出去或者来回奔波一趟，秋茶的钱还不如打工挣的多，还不如让它挂在树上……
大多数茶农的生活，并没有想象中的那么好，有的甚至才刚刚脱贫。
出现这种现象的原因：按理来说，按照目前普洱茶市场每年的走货量来估计茶农的平均生活水平，应该比现在好很多，但大多数茶农的生活并不如意。
根本原因在于茶山完全对外开放，意味着茶客可以直接到源头，目前，除了行业内少部分大企业，整个行业供应链上各有分工。
而茶农想赚所有环节的钱，也想和立顿一样从茶园到茶杯，精力和钞票都被分割，结果什么都做不好，这是必须承认的事实。而茶山上，专门的炒茶队伍，相比什么都做的茶农，平均生活水平就好多了。
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茶商的三座大山
外行人觉得茶商都很富，有一点是事实：任何行业，都有极小一部分很富的商人，和其他商人。
大部分茶商并不赚钱，这主要在于压在茶商身上的三座大山，仓储、原料和销售。
无奈的仓储：中国茶叶库存已经超过200万吨，这是茶行业的风险，更是茶商的无奈。
茶商每一年都要存茶，比如一个做临沧茶的老板，无论明年行情好不好，春天他都必须收茶，这意味着每一年都要存茶，库存也就越来越大。
行业内，有99.4%的茶商，手里的库存量超过他半年的销量。仓储越来越大的原因在于：把钱变成茶容易，把茶变成钱就难了。
难到什么程度？行业内有句话：奔驰宝马没有油是正常的事，毕竟连裤衩都是银行贷款买的！！！
必须的原料：茶商还要面对的问题是原料，明年做原料的钱，今年年底就准备好了。
但要命的是，茶山上原料价格的上涨，去年30万能买一吨茶，今年却要60万才能买来一吨茶，这意味着，源头的成本多了一倍，原料价格每年暴涨，够每个茶商都喝上一壶的。
与之相反的是市场不景气，一边是原料价格猛涨，一边是卖不出去，再加上往年的库存，茶商比茶农还惨，因为茶农只需要养活自己，而茶商要养活一个团队。
艰难的销售：虽然茶行业喜欢通报一些好消息，比如中国喝茶的人又增加了几千万，现在已经突破5亿大关，但这绝不意味着销售就很舒服，毕竟市场边界扩散速度慢，大家生活都艰难，一饼色香味俱全的茶要大几百块，很多人还是买不起。
茶商要做销售，现在拼的是渠道，零售也潇洒了几年，比如第一批做淘宝店、网店起家的，赶上微信公众号红利，发展成公司运营的（现在也难，微商广告铺天盖地，各种广告方式变着花样的发，发多了直接被屏蔽删除，发少了没人理睬）。至于其他茶商，都在水深火热中拼渠道。
没日没夜的开发新客户，花掉了成本，还不一定成功，单靠老客户养活一个团队，更是时时刻刻绷紧了神经。
地球不爆炸，我们不放假！多狠的一句话，但这就是销售的真实写照。
对茶商的新考验，不能与时俱进也是个死结：新增的喝茶群体中，大部分是90后，这一代很潇洒，本来家里就不缺钱，对赚钱的工作，也可以大胆到不开心就不做那种。
蹦迪了几年，突然发现身体垮了，发明了养生大军中的朋克休疗法：明知熬夜是作死，偏要熬夜，熬不动了，嚼个保健品继续作。
当发现了茶是最健康的饮料，90后捧起了茶杯，他们只要结果，茶好喝还要便宜，要他们坐下来泡茶慢慢品，太难了。
而与之相反的，市场并没有符合他们要求的方便、好喝、性价比高的产品，最后，勉为其难的买了立顿，喝得方便。
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茶人的热闹非凡
最潇洒的就是喝茶的人了，毕竟是掏钱的东家，只需要关心价格合不合适，有没有农残，心情不爽，只要不放火违法，想怎么办都行，但喝茶的人里面又有很多种。
以茶为刚需的人：现在一些人，饭不吃不行，茶不喝更不行，这样的人虽然是茶行业的老手，茶叶是他们的刚需，但在整个茶产业链中，还是势单力薄。
他们最大的问题在于选择困难症，他们想买好茶，在辨别真假上却心有余而力不足，主要原因在于市场传达的信息太乱，好茶又没有一个标准。
30块到3万块的冰岛，市场上都有，但谁真谁假，有时候连卖茶的人都不知道！再加上大多数以茶为刚需的人，都知道冰岛甜，班章霸气，也都想尝尝，可是囊中羞涩，最后选择了坝卡。
刚入门的人：目前茶叶传承的方式还是靠懂茶的人带不懂茶的人，小白最怕的就是投错了师，找一个一瓶不满半瓶摇的茶人做老师。
喝茶需要一段时间的沉淀，当第一次学到的那一套在脑子里根深蒂固，哪怕明知道是错的，也很难纠正过来了。
以上两点，在于没有茶的标准，质量标准和教育标准。
专家大师泛滥：各大茶类都有几个大师，但大师之间明争暗斗、山头林立，都觉得自己的才是最正确的，结果就是各大茶类、各位大师谁也不服谁。
回望整个茶叶江湖，真的没有哪位大师能够一统山头，让茶行业都信服，于是，大师之间就有了茶人相轻的病态，跟在大师身后千千万万的吃瓜群众喝喝喝，最后自行组成了茶圈鄙视链。
喝茶的鄙视链：喝老茶的看不上喝新茶的，喝岩茶的看不上所有茶类，喝普洱的看不上喝乌龙的，喝乌龙的看不上喝绿茶的。
喝绿茶的看不上喝茉莉花茶的，喝茉莉花茶的看不上喝花草茶的，喝花草茶的看不上喝饮料的，喝饮料的觉得喝茶的人都在装。
最后，人群里传来一句：茶叶要由农产品变成一种生活方式！
大家都笑了！！！
