时间是一条长河，逆流而上自不必说有多难，无论是到对面，或顺流而下，其实从不会让人轻易到达，

昨天想到，大臻做预售已然有了十年，感觉有点不可思议，已然做成了一种习惯，仪式感，一种做茶的方式。其中应该是中间停了一年，因为那一年实在感觉压力比较大，想稳一下再说，

其实每一年都无比纠结的啊。

如果只是说，将茶简单的带给茶友那倒简单，将各寨子的产品一排 铺开就可以，

但，我还是想将每个产品的品质和价位有一个对应，而春茶这个时间段，价格是波动最大的。

我们的资源能力，产品能力，销售能力，面对预售这个阶段都处在很考验人心的阶段。

别人怎么做这个阶段的茶，我不知道，但我知道，这十年，我们的每一根茶叶都是用当季的春茶交付给茶友。

有茶友说，只是预售，卖了再收，不需要现金，其实做下来，不是这么简单的事情，同样是有产品和资金风险的，后面更多的是信任和责任。

原计划，初十左右上架，手一横，先上架了五个产品，算是像当年一样勇敢的对自己说，我们又开始了：

大臻梨花箐生茶和白茶，

大臻蜂谷蓝山，

大臻古曼撒，

还有：2022的虎年生肖纪念饼。

其它产品的下个阶段再上架，整体品种结构上，还是以易武，古六大茶山，布朗，勐库邦东为主线。

昨天看到一句，阿里的护城河正在消失，

当下的营销高手们都喜欢说定位，都喜欢说用一针捅破天的优势，其实，当下，哪有这么简单，

我在多年前就写道，我们没有优势，优势就是掌柜的亲力亲为，

预售十年，做茶十多年，每个生意其实不是说做时间久了，就有很大的优势了，茶叶虽然是长久的生意，但其实，面对当下的各种线上线下新渠道，都没有说谁会是谁的固定客户，我一直是这样认为的，我也一直认为，顾客的喝茶水平和对茶的理解是高过我的。

何况，十多年可能更难，这里面的核心逻辑是，十年前和十年后，我们面对的是两代消费人群，而经营者的思维和行动能力是很难跨过这个周期的，我们用什么方式得到，也可能用什么方式失去。

除非是重新适应，横有多长，竖有多长， 这几乎是需要重新开始的难度。

不管怎么说，2022真正开始了。