近年来，茶叶品牌化及其竞争愈演愈烈，同时茶商经营面临不同程度的发展瓶颈，而在这不见硝烟的战场上要立于不败之地，需提高消费者的认可与忠诚度；确定合适的市场定位与经营模式。

“慕名而来”济南专场暨“泉城秀茶”品鉴会合影

创新型品鉴会加强消费者联结关系

对于茶企而言，提高忠诚度的先决条件是扩大知名度，这有赖于有效的品牌推广，但传统的推广方式的最大弊端是“费钱不讨好”，而“费钱”恰恰是多数人们不乐意接受的。

由茶情报开创的品牌推广方式——创新型品鉴会，自2015年首次举办以来，收获颇佳的效果与口碑，对品牌方来说，创新型品鉴会的推广方式不仅节省成本、优化效果，重要的是有助茶企与消费者形成极强的品牌联结关系。

“慕茗而来”品鉴会暨侨宝柑普茶长沙品鉴会

品牌推广实则是个复杂的过程，从邀约阶段推广人员的一言一行到品鉴会呈现的每一个细节，都会影响品牌在消费者心目中良好形象的树立。

因此茶情报创新型品鉴会严格把控推广人员对品牌文化的理解与品牌战略的把握的、品鉴会的流程设置、产品展示与茶器茶具等相关细节，系统提升品鉴会品质，通过提供良好的用户体验，帮助构建品牌形象。

“泉城秀茶”品鉴会品牌与合作商签约仪式

传统茶商转型经营的致富点

对于茶商而言，突破发展瓶颈，需要立足战略高度。除了传统的“人脉买卖”关系外，更需要对行业发展前景有足够清晰的认知，并立足于此制定适合自身的发展模式。

不少茶商的“老一套”经营方式是：能卖多少卖多少，而在茶品的选择上，存在一定的市场滞后性。重要的是，多数茶商没有“叱咤风云”前瞻性意识，具体表现在：市场什么茶好卖，才找门路做什么茶。

因此，如要突破发展瓶颈，就必须认清自身在市场中的地位、认清行业发展趋势，并提高自身的市场预估能力，譬如：从今年的“白茶热”预估白茶再加工茶品，如“柑皮+白茶”的市场前景。

为推动茶行业全产业链的协调发展，促进茶商成功转型经营，茶情报将从6月9日的太原专场品鉴会上，携手著名茶行业实战营销模式定制专家--毕晓军，创新打造“慕茗而来品鉴会公益巡讲”活动，在保持对品牌的推广力度与效果的同时，增设主题为“传统茶商转型经营的四个出路”的茶行业实战营销模式定制指导公开课。届时，凡是到场的茶商、茶友均有机会免费获得前沿行业干货。

茶行业实效营销模式定制专家

毕晓军老师，是厦门同航咨询机构的创始人兼首席顾问、同航商学院院长、浙江大学工商管理硕士（MBA）、广东省茶文化研究会研究员、陕西省茶文化研究会特聘专家，曾获前沿讲座·金坛奖2012年“十佳咨询师”、拥有累计16年营销咨询和营销培训专业沉淀，并且持续12年研究和服务于茶行业，曾为超过40家茶企营销实战辅导以及超过300家茶企公开课实战培训。

在本次公益巡讲公开课上，毕老师将剖析中国茶产业发展新常态及其新动向，分析中国茶产业价值链条与传统茶商的三种角色定位等，并据此展开营销模式战略指导，清晰指出传统茶商经营转型四条路径。

就传统茶商来说，成功转型经营建立在清晰准确的市场定位基础上，毕老师将通过案例解读，详细讲解四大转型路径的优势与着力点，从而助力传统茶商结合自身经营特点，找准市场立足点。

在竞争愈加激烈的茶行业，只有“品质”是最权威的王牌。而所谓的坚守品质，选择什么品类、哪些品牌、哪个茶品等，都需基于自身的市场定位、经营战略与模式而做出适当而准确的选择。

文/茗臻