文 /天火

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普洱茶市场鱼龙混杂，这几年下来我最大的感触就是，踏实做茶的人竟然没有浑水摸鱼的人赚得多。一款茶几乎都没人喝过，竟然还有一群人说它好。箱子破个角，里面的茶跟着跌价数百元。这市场相比十年前，是有了长足的发展，但不合理的事情越来越多。市场大环境我们左右不了，但对于真正安心想喝茶的茶客来说，让自己的钱花的物有所值才有意义。

普洱茶在当前的市场环境中，大致可分为常规茶与古树茶。常规茶以大益、下关、老同志、中茶、黎明这些茶厂的产品为主。对于常规茶的估价我比较喜欢再计算原料与成本之后选择最合适的产品。大厂有个特点，那就是产品原料价格基本透明。无论自己购买还是给朋友推荐我都遵循以下的方式：首先确定原料价格，比如产品用料大约在80元/公斤，这样一片357克的茶饼成本大约在50元左右。按照100%利润的原则，那100元左右的价格我能接受。超过100元我就认为不值。便宜的茶也没必要去碰，像那种10元，20元的茶，论成本也就是20~30元/公斤的原料，这个价格在茶区收到的原料只能用“呵呵”二字来形容。综合起来一句话“太便宜的茶不要去买，炒作过高的茶不要去碰，既然是拿来喝的，钱就要花在茶本身上面。”

对于古树茶，我认为少听故事，多看价格，不贪便宜，不玩投资最为重要。在这个市场里，我听到最多的故事莫过于“XXX跟老班章的村长关系很好，能拿到便宜茶，所以这款老班章就卖几十元。”说实话，即使行情如此不景气的今天，名山名寨的茶依然很贵。去过老班章的人都知道，跟茶农关系再好，毛茶价格打个8折就算友情价了，别说几百元的老班章，如果老班章春茶跌到2000元，那茶企都会是有多少要多少，还能轮到散户？老班章村家家都有茶园，在卖茶这件事上，村长说话一样不算数，放着高价不出低价走，这真把别人当傻子么？

在这个古树茶高价都假货遍地走的时代，相信低价有真货的依据是什么？所以在古树茶上面，除非你有绝对靠谱的朋友，否则还请选择口碑比较好的品牌。陈升号的老班章系列，合和昌的星系列，福今的茶王系列，润元昌的春茶发酵系列，天弘的古树熟茶系列；易武那边福元号、岁月知味的茶都还算不错。最起码这些品牌的产品都经过很多人的检验，说句不好听的，就算出了问题或是货不对板还能找商家解决，至于那些茶农之供，产地直销的，姑妄听之就好。毕竟好的古树茶只要便宜一些，茶商就会扫货，哪能等到茶客去捡漏。

不谈便宜，不玩炒作，安心喝茶。做到了这3样，买茶就不会花冤枉钱。

■作者简介：

天火—普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今3年有余，其报告一向以准确并具有前瞻性而著称。

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