■ 文｜天火 图片来源于网络

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都说以前做普洱茶容易，现在做普洱茶困难。都知道做茶赚钱，所以茶品牌也越来越多。不少人入了行才发现，原来普洱茶也不是那么好做的，难道前人说了假话，还是自己低估了做茶的难度。

其实前辈们既没有说假话，每个做茶的新人也不是能力不足，而是整个行业的要求提高了。做好一个品牌，要注意三个要素——品质、宣传、成本。

2010年以前做普洱茶容易，是因为市场容错性高，刚刚所提的三要素只需要同时满足两点就可以了，另外一点允许出现一定的短板，但也不能短得离谱。

比如不计成本的去收最优质的原料，去做一款品质出众的名山古寨产品，再花大价钱去推广。那时市场竞争不激烈，到处都是愿意花大价钱买好茶的土豪，这样的产品即便成本较高，也一样会热卖。

但放在此时此刻，这样的产品基本只能在货架上当摆设了。

再比如做一款品质比较优异的产品，其他方面能节省开支就节省开支，宣传只走熟人路线。这样的产品也一样会热卖，原因那时候茶友圈很纯粹，没有很强烈的商业味道。

茶友也愿意分享好茶，产品只要能形成共识，市场表现一样亮眼。放在现在，如果用这种能省则省的方式做产品，即便产品的品质再出众，基本就是“酒香也怕巷子深”的结局了。

产品质量一般，只能算作中低端产品。但在宣传上可以不遗余力，在推广上也可以不惜成本。这样的普洱茶经常会成为电商平台的爆款茶，当年某XX号就是靠9.9包邮的熟茶+铺天盖地的宣传，成功登上电商平台普洱茶第一的宝座。

若放在今天这么做，我敢打赌这会使茶企亏得倾家荡产。

现在做茶，品质、宣传、成本这三要素一个短板都不能有。这对茶企来说无疑是一个巨大的挑战。不过话说回来，只有同时满足这三要素的茶企才配成为日后的王者。