我自己开了一家小的茶叶店，做了快4年了，就我一人看店。近3年遇到疫情还出现过长期关门，但是幸好，销售没有严重下跌，虽然有影响，但到了今年订单的增加，还是让我觉得有信心继续做茶。

但是我很犹豫，我觉得现在是个转型的关键节点，我很看好茶行业，想做得更大一些，可是我不知道怎么去扩大，是通过加盟大品牌，还是我也做个自己的品牌出来？

一叶茶仓解析

首先，想扩大是要扩大什么？是店的规模，还是渠道、产品的扩增？

如果是要扩大规模，那就意味着成本的增加，从换店面到员工增加，再到产品、服务增加，这都需要核算成本，增加投入。

投入不是最关键的，最关键的是投入后，销售的渠道和消费的人群在哪里？如果没有想清楚，也没有找到解决的方法，店面规模的盲目扩大可能导致投资失败。

如果是想扩增销售渠道、增加产品，前面我们已经谈了线下扩增主要通过店面规模的扩大来实现。如果是做线上扩增，比如开网店、做直播，那需要增加的成本集中在人员和产品体系上。

线上平台的运行方式和线下不同，一个网店加上做直播，需要团队运作，配置最低为主播2人，运营1人，售后、发货1人。产品体系也必须重新构建，线上消费二次消费转化率较低，店铺多为新客，这就需要给店铺做定位，给消费者做用户画像，搞清楚需求来重新构架产品。

综上所述，扩增，一定是先有投入，后又收入的。要怎么投入一定先想清楚，拿不准的可以用最小成本去试错，找到合适自己的方法和路径。

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其次，加盟品牌好？还是做自己品牌好？

这个问题就像再问豆花是甜的好吃？还是咸的好吃？

问题还是回到自身情况来看，如果资金足够充足，而且也有一定的客户资源，那么加盟品牌可以省去很多事情，品牌方有着成熟的产品体系和服务体系，加上品牌的影响力，能自带一定流量。

如果不具备这些必备要素，打造自己的品牌也是另一种扩增的方式。打造自己品牌不能理解为做一个有着自己logo的产品就是品牌。对于很多个体经营者而言，自己首先就是最大的品牌，你怎么看待你的生意、你的客户、你的产品，你怎么去服务，怎么去挑选产品，怎么去规划未来都是你品牌的体现。加上自己logo的产品，不过就是想法落地的表现形式之一。

再说细节一点，个体老板，最好的品牌就是把东西做得实在了，产品质量好，价格也实惠，那么客户也愿意购买。当客户有了二次三次更多次消费，甚至还带新客户消费的时候，经营者也要把握时机，不是趁机提价，而是找到更多符合消费者需求的优质产品，让客户愿意一直跟随消费。

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