普通做茶人有两种，一种是喜欢喝茶的，一种是无所谓喜不喜欢，就是个生意的。这两种类型的同行在一起就很难沟通，一个要谈口感和体感，一个要谈茶叶的营销绝技。同理，买茶的人也有两种，一种是买来喝的，一种是等涨价卖的。于是金融茶就诞生了。

虽然我们是做茶的，但对于金融茶，我们也只能说是个旁观者。因为我们的观点是非常明确的，茶就是拿来喝的。不是拿来“炒作”的，一个爱茶的发烧友是无法忍受不清楚一饼茶到底什么样子？口感如何？是台地茶还是古树茶？是纯料还是拼配料？是什么工艺？但对于金融茶，这一切你都无需知道？除了厂家的核心人员，也没有人知道。 你只需要知道什么时候发售？什么价格？然后你去交易就行了。至于你能不能赚钱，就看你出手的时机了，因为大部分的金融茶都是击鼓传花，每个老玩家手上都有一款或者几款传不动就崩盘的金融茶。这就是一个零和游戏，你赚的钱就是另一个韭菜亏的钱，同样你亏了就有人赚了，基本不会有双赢的情况。

那谁有资格发行有超高金融属性的茶呢？一般都是知名的大厂家。这些有历史的普洱茶大厂家在悠久的历史发展过程中，建立了自己的品牌知名度，最核心的是曾经出品了一些有价值的老茶，价格增长了几十到几千倍不等。不过遗憾的是大部分有价值的产品都是被市场上的私人玩家和有远见的经销商收藏的，厂家根本没有享受到溢价的红利。因为厂家一开始都是专注于产品，反正自家茶园每年都要发芽，只要做好品质，每年有合理的利润就能做大规模。但当厂家不甘于合理利润，看到玩家一饼老茶的利润远超厂家生产一吨茶的利润时。聪明的厂家就推出了金融茶。

金融茶的标准套路是：继承某款经典产品的配方；某神秘大师的神秘工艺；可溯源的高级包装；再加上不断助推的各种营销造势广告；让所有人感到一种买到就能赚到的氛围。成功了，发布会去排队吧。不管实际销售如何，但每一次的发布结果一定是火爆的，大部分都是瞬间卖断货，很多人遗憾地空手而归。不管之后这个产品是一路高歌，还是最终崩盘，厂家已经成功出货，把本来合理的利润以更高的利润卖出去了。然后每年重复这个动作就能让企业轻松获利。在利益和人性的驱动下，这个游戏似乎一直可以玩下去。只是在我们偶尔清醒的情况下，我们会迷茫地问自己，做大做强企业的目的是什么呢？难道就是获得发行金融茶的资格？难道做百年企业的使命就是将忠实的顾客变为韭菜的过程？

当然，有很多聪明的大师总能找到更快的捷径，无需品牌，无需历史，更无需过硬的产品。只需要一套更高明的套路，又可以轻松割韭菜了。首先把自己包装成多代传承的茶叶大师；最好有国外留学的背景；与大领导或明星有密切关系；还要有几个忠实的徒弟跟随；彬彬有礼的举止；拿出来的名片设计惊艳；头衔多且大到可以吓倒一切凡夫俗子。最后经过几代人的努力，推出一款全世界独一无二、配方机密、包治百病、人见人爱，但只卖给有缘人的高端茶叶，虽然贵得离谱，但能卖到已经三生有幸。当你买到以后，不管你是喝还是收藏，都是你一生无限的荣耀，这样的茶你能错过吗？你能不感谢大师吗？能不帮大师推广吗？能给那些反对大师的人好脸色吗？

在整个金融茶的产业链中，最懵逼的是茶农。明明几十元一斤的台地茶，一到这些大师或者大厂手里转一圈，茶还是哪个茶，咋身价就变得不认亲爹了，瞬间高攀不起，而且绝对不能认。因此大厂和大师都有一个共同点，很少碰知名山头的茶叶，因为价格透明，完全没有神秘感。关键是市面上喝过知名茶山的人太多了，不易打造独门口感。

在信息爆炸的时代，这样的金融茶似乎越来越多，套路也在不断进化。不要说吃瓜群众，就连我们天天跟茶叶打交道的人也完全看不懂。我不止一次地幼稚地问一些玩金融茶的同行：“你喝过这款茶吗？口感如何？”他们总是用鄙视的眼光看我一眼，不屑的答道：“神经病，为什么要喝？开了包装就不值钱了？”虽然我习惯于这个答案，但我还是不断地问，就是想看看他们不屑的表情。

如果我们生产的茶大部分拿来炒作，而不是真正喝掉，那这个行业很难良性发展，喝茶是为了更健康，更愉悦。只有用户满意才会推动行业不断进化，良性循环的生态链才会产生，任何击鼓传花、拔苗助长的行为都会给行业带来不良的影响。这个道理谁不懂呢？但要大师同意才行，我们说了不算。