■ 文｜天火 图片来源于网络

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一款茶的零售价超过了消费者的消费能力以后，会怎么样？

所有人都知道：那就不买呗。这问题肯定不用想就能回答出来。

第2个问题，茶是按件喝的还是按片喝的？如果按件喝，喝多久是一个问题，而长年累月的喝一款茶，就不怕审美疲劳么？

有时候市场当中的一些产品真是一个很难让人理解的存在，茶都已经到了没有人喝得起的地步了，竟然还在大幅度上涨，还具有“极高的品饮价值”。

天价茶很多都是古董，比如过去的印级茶，号级茶，但是现在的普洱茶仅仅是商品。从商品到古董还差了一个“古”字呢。说句实在话，那些出入于拍卖行的普洱茶有谁喝了？新茶真的很不适合以天价茶的姿态出现。

普洱茶市场现在最大的弱势群体是谁？

普洱茶不能成为收割经销商、茶客财富的工具，把茶做成期货，以炒作升值的方式一味的堆高茶叶的价格。茶价炒着炒着就超过了茶客的承受能力，茶全部积压在炒客与经销商手中。

普洱茶市场现在最大的弱势群体就是经销商，茶客对茶价不满意还可以吐槽，经销商即便是心里再不满意都要撑着。茶价大幅度下跌，厂商最多面子不好看，经销商亏的是里子。茶在经销商的手里，哪有搬起石头砸自己脚的。

普洱茶市场就是这样，经销商哪怕在偷偷割肉，私下把厂商的家人都问候一个遍，但在公开场合绝对都要维护厂商的利益，任何人对茶有所质疑，经销商都要义正言辞的加以驳斥，茶卖不出去生死攸关呐。

经销商与厂商之间的博弈

现在很多经销商陷入到了一种恶性循环的状态，好不容易把茶出手走出了炒茶的泥潭，但在看到别人炒茶赚到钱之后再度杀入，然后被套。就像范文正公所说的“是进亦忧退亦忧”，然则何时而乐？炒高的茶有厂家托底。

当茶价超过了茶客的承受能力之后，普洱茶就变成了经销商与经销商之间的对赌，经销商与厂商的博弈，这样真的好吗？

■作者简介：

天火—普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今4年有余，其报告一向以准确并具有前瞻性而著称。