作者：莫卫建 新榜学院讲师、爆款哥创始人
新榜学院讲师、爆款哥创始人莫卫建分享了直播的10种模式：
1. 店铺直播模式
主播一款一款地介绍在售产品，或由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。直播内容就是直播间的各个款式。这种模式的竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。
2. 国外代购模式
主播在国外给粉丝带货，时常因为镜头只对着部分商品，所以模式辨识度不是非常高；有一定的价格差，时常一家店里库存较少，容易形成好卖的SKU被哄抢；商品随着镜头的画面变化而变化。莫卫建认为这也是最容易成功的模式。
3. 基地走播模式
供应链构建直播基地，主播在各个直播基地做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好准，主播在现地开播；一般基地的装修和直播设备都比较高档，画质都比较好，内容辨识度还可以；基地往往会为协助主播“演双簧”，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单，同时也造成了售后退货率；一场直播往往有较多的款式，而且这些款式经过主播筛选后，会比较符合粉丝的需求，内容值得期待。
4. 定制模式
所有的产品，主播自己找款，找工厂做。主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式，同时也保证了品质；在购物车里，特有的商品首图和标题能让观众有较好的辨识度；成交的冲动性主要来自粉丝对主播的信任以及对款式的认同；粉丝对上新的内容有期待；莫卫建认为这种模式是操作难度最大，门槛最高的。
5. 砍价模式
主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。这种模式下，一货一品，容易哄抢。而观众也喜欢围观砍价和成交过程。
6. 秒杀模式
主播和品牌商合作帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利。这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强越受商家亲睐，拿到的折扣也越低，而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。
7. 专家门诊模式
生病了才会找医生，专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。莫卫建认为，这种模式的成交转化率特别高，生存能力非常强，但不容易获得流量，互动也差一些。
8. 达人模式
在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖。通过这种模式获取的粉丝，对主播的信任度较高，转化率有不错的表现。
9. 博彩模式
莫卫建将这种模式形容为直播中灵魂，是一种买到不如抢到、抢到不如抢不到的模式。核心是营造一种紧张的氛围，让粉丝持续不断参与进来。这种模式玩法辨识度高，成交冲动性强，内容可期待性强。是直播过程中最容易操作的模式。莫卫建认为，各种直播均可设计一些博彩的环节，增强内容的趣味性，这种模式可以延伸到很多领域。
10. 产地直播模式
无论是自产自销还是产地直销，这种模式性价比最高，模式玩法一看就明白，但直播内容每天都一样。
