娃哈哈，创立于1987年，今年已经33岁。

娃哈哈集团创始人、董事长兼总经理为宗庆后，出生于1945年，今年已经75岁。

宗庆后担任浙江省饮料工业协会会长；2002年，当选CCTV中国经济年度人物；2018年，入选中央统战部、全国工商联《改革开放40年百名杰出民营企业家名单》。

时光沉淀了娃哈哈的荣耀和实力，但也让这家企业近年来稍显疲态。

宗庆后的独生女、宏胜饮料集团总裁、娃哈哈集团品牌公关部部长宗馥莉在接受一档专访时这样谈到：

我的优势在于我是一个年轻人（80后），我可以带给父亲（娃哈哈董事长宗庆后）一个不同的角度。

作为娃哈哈的接班人，宗馥莉对茶类产品保持着高度关注。

一方面，宗馥莉表态佩服农夫山泉探索纯茶饮料；另一方面，宗馥莉也说自己其实挺喜欢喜茶这样子的一个品牌。

今天的文章，就来聊娃哈哈旗下茶类产品。

01 娃哈哈简介

1987年4月，宗庆后承包了上城区校办企业经销部，靠代销汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家。

同年7月，宗庆后以花粉销货款和5万元银行贷款作为原始资金，筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，为杭州保灵公司代加工花粉，开始了娃哈哈的创业历程。

今天，杭州娃哈哈集团已发展成为规模、效益位居前列的大型饮料企业，饮料产量位居世界前列。

在全国29个省市自治区建有近80个生产基地、180多家子公司，总资产近400亿元，拥有员工3万余名。

杭州娃哈哈集团有限公司，注册资本52637.47万元人民币，注册时间为1993年2月3日。

股东穿透图显示：杭州上城区投资控股集团有限公司认缴出资额为24213.24万元，持有公司股份比例为46.00%；宗庆后认缴出资额为15475.42万元，持有公司股份比例为29.40%；杭州娃哈哈集团有限公司基层工会联合委员会（职工持股会）认缴出资额为12948.81万元，持有公司股份比例为24.60%。

娃哈哈集团的实际控制人为杭州上城区投资控股集团有限公司，而杭州上城区投资控股集团有限公司为杭州市上城区财政局100%控股。

综上，娃哈哈集团持股比例最大的股东为国资背景。

02 娃哈哈的产品和渠道

今天，娃哈哈企业规模和效益已经连续19年位居中国饮料行业第一，为中国500强企业，累计营收超过4600亿元。

1.从产品上来看

娃哈哈产品主要涵盖蛋白饮料、包装饮用水、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料、植物饮料、特殊用途饮料、罐头食品、乳制品、医药保健食品等十余类190多个品种，其中包装饮用水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国前列。

娃哈哈的AD钙奶、营养快线是营收的主力产品。

2.从渠道上来看

娃哈哈还是传统经销商渠道为主，包括线上也是经销商销售，在天猫和京东未见娃哈哈总部开始旗舰店。

最近几年，宗馥莉开始主导哈宝平台创立和运营。

该平台通过线下活动吸粉，然后通过线上抽奖、买一赠一等营销活动与粉丝互动，目前已经累400多万粉丝。

该平台帮助娃哈哈可以直接面对消费者，并通过产品营销活动和消费者深度互动，对于娃哈哈市场调研和产品改进有很大的帮助。

03 娃哈哈茶饮料

近年来，娃哈哈集团从坚持不上市，到宗庆后表态择机上市，其面临业绩压力不小。

茶类饮料作为一个增量市场，对于想上市的娃哈哈和喜欢茶的宗馥莉来说应该是个好方案。

随着茶饮料受到管理层重视，娃哈哈在茶类产品有做大量研发储备。但受制于风味稳定性，一些产品暂未大规模落地推广。

目前，娃哈哈茶饮料有涉及瓶装茶饮料和门店现制茶饮，以瓶装茶饮料为主。

1.瓶装茶饮料

瓶装茶饮料主要有绿茶系列、柠檬茶系列、蜂蜜茶系列。

绿茶系列：龙井绿茶、青梅绿茶。

柠檬茶系列：柠檬味冰红茶、百日檬柠檬茶。

蜂蜜茶系列：蜂蜜水果绿茶、蜂蜜柚子茶、蜂蜜奶茶、茉莉蜜茶。

其他：乳酸菌茶、啤儿茶爽、黑糖奶茶、凉茶。

其中，有两款茶饮料值得注意。

龙井绿茶属于低糖茶饮料，柠檬红茶是娃哈哈卖的最好瓶装茶饮料。

2.门店现制茶饮

近日，有个抖音短视频因介绍娃哈哈董事长宗庆后坐镇指挥，开启奶茶时代让娃哈哈冲上热搜，受到业内外广泛关注。

随后，一份关于娃哈哈将开线下茶饮店的《娃哈哈天生营养自然好茶合作手册》在网络上流传开来。

该《合作手册》显示，娃哈哈布局的线下茶饮店产品，均依托原有产品，包括AD钙奶系列、奶茶系列、乳酸爽歪歪系列、水果茶系列、芝士营养快线系列和冬季热饮系列等产品，定位16-35岁的茶饮主流女性消费群体，单品价格区间为10-30元/杯。

店面设计上，将营造时尚、年轻的网红风格，做出一个年轻人的“打卡圣地”，店铺形态分为创业店、标准店和旗舰店三种规格。

该《合作手册》指出，加盟娃哈哈茶饮店的费用约为30万元，包括店面评估、店面设计、店面装修、设备输出、技术培训等内容。

但据娃哈哈集团品牌公关人士表示，这个茶饮店还在筹备中，不由娃哈哈总部负责经营，操盘方是集团合作伙伴—广州娃哈哈健康饮品有限公司（娃哈哈商业股份有限公司持有该公司25%股份）。

娃哈哈线下奶茶店会走向何方？

2020年，拭目以待吧！

后记

2020年，消费将成为我国经济增长的支柱。

对于拉动茶叶消费的企业来说，也将面临着历史性的机遇。

国盛茶兴，茶叶江湖故事多。

中国茶是国家强盛背景下中国文化对外传播最好的载体之一。

我国茶叶产业中也蕴含着绝好的商业机会，茶领域也有可能诞生世界级的品牌，这其中的竞争强度也会显著加强。

注：本文有参考网络公开资料。

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