突如其来的新冠肺炎疫情给各行各业带来的影响深重，茶行业也是其中之一，全国各地茶企都面临着销售困境。

一家湖北茶企北方区销售负责人向记者表示，今年茶叶销售太难了。

另一家中小茶企负责人则感叹道：“今年我们的目标是活下去！”

面对困境，茶企也在积极自救，大企业从研发新品着手积极转型升级，中小茶企挣扎着转战线上，然而受自身消费属性的影响，茶叶能否打开线上销路还有待市场的检验。

活下去成众多中小企目标

近几年来，茶叶市场一直存在供过于求的状况。　农业农村部种植业管理司司长潘文博在第十二届中国国际茶业及茶艺博览会上提到，我国现有约4600万亩的茶园，280万吨的鲜茶年产量，合每100个人3亩茶园，每个人茶占有量4斤干茶。总量来说已经偏多了，已经供过于求，茶园面积不应该再增了，不能下田与粮食争地。

随着扶贫工作的深入，各地纷纷上马茶叶作为扶贫脱贫项目，近几年的茶园种植面积一直在增加，而消费市场容量相对稳定，加上产业正处于转型期，我国茶叶大多处于传统销售模式，目前，只有极个别的区域性，如白茶、黑茶等热门品类带来品牌效应。

茶企转战线上积极自救

面对“速冻”的线下市场，许多商家纷纷转战线上，然而线上同质化严重、品牌辨识度低、茶叶自身的消费属性等因素，加之受疫情影响，除一些具有品牌效应的茶企外，销售状况并不太理想。

5月，期间国家出台了一系列政策，如减免房租等，让不少企业都松了一口气。

大部分茶企都准备线上线下同时发力大干一场，前期直播的努力也终于获得了回报。

因看好线上直播，一些企业提前做了准备，成立了电商直播基地，还对主播进行了网上带货培训，疫情开始后，公司就开始积极自救，全员转战线上直播带货。

产品满足个性化及高颜值需求

尽管所在茶企有线上旗舰店，但是存在店铺无法引流、消费疲软和消费者消费观念的转变等困难。

一家中型茶企领导透露：“我们也邀请了很多明星大咖来带货，他们没有坑位费，只有抽成。不过，虽然销量还行，但挣钱很难。我们10月份做了一次秒杀活动，两天8万盒卖光了。所售的都是体验装，价格9.9元一盒。”

9.9元能有利润吗？茶企负责人算了这样一笔账，“我们要去做广告，一次也要十多万元。现在直面的是客户，等于是白送给客户体验，如果消费者体验好的话，他们会持续购买。”回购率能达到三四成左右。

传统茶企要突破目前的销售困境，一方面是要培育壮大现有的茶叶品牌，另一方面要加大研发力度，创新研发新品种，更多吸引年轻群体。同时也要加大渠道变革，积极拥抱互联网。

目前整个茶产业的流通形式已经发生巨大变化，相当一部分份额由线下转到线上。

企业在整体的品牌策划上特别是新营销渠道上要足够重视，一定要从消费者的需求入手，通过满足消费者对品牌个性化、对产品外在美感的需求，赢得市场竞争优势。

在中国国际茶文化研究会副秘书长陈永昊看来，做好茶文化传承文章的同时，也要谱好创新乐章，一手做好平价保质的老百姓口粮茶，一手借助科技文化的力量，打造优质优价的小众茶，并凸显出本地特色。

他提到：“年轻人目前是网购消费的主力军，赢得年轻人就是赢得了茶叶市场的未来！”

文章来源于：北京茶世界

图片来源于网络

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