原创

进入普洱茶这个行业，两年而已。我俨然一副大师模样，侃侃而谈。

想起多年之前，公司赶鸭子上架，临时抱佛脚，又或者破罐子破摔，当然，也有那么一丝丝可能，十领导具备慧眼，早就看到我隐藏但却掩饰不住的才华，总之让我去和一大批大老板们洽谈一个一次性需要他们投资两三百的小项目。不知道过了多久，反正结果就是，有客户来，所有人都希望是我去沟通，一直说我“专业”，能“搞定”人。

实际上，只有我最清楚，所谓的“专业”，顶多就是和差不多类型的人，交谈多了，听得多了，从而在他们身上一次学到一小点，积累起来，还不得不及时的运用，方能在每一次最新的洽谈种显示自己不那么外行。

对于茶，其实也一样。不断地找国内做得好的电商了解，沟通，总幻想有没有自己稍微能复制的地方。然后又和实体店的老板们聊天，一方面不顾对方脸色，茶方面的问题问个没完，同时也渐渐越发清楚具体的运作模式。然后又对这些人做一些区分，尽可能专门挑其成长过程接近我思路的成功行业前辈。但凡请求别人相约，一听见说我倾慕的大师有空，火速屁颠屁颠去继续请教，甚至发展到在网上遇见大师，付费也要问些问题，当然，网上还真不靠谱。往往花了几百块，问题抛出去，给我的答案，认知还不如我。

但是，确确实实在做茶多年的前辈们那里，学习到了很多，自己的问题，总是最后能遇见能真实解决或回答的对象。而且，因为大多时候，有了问题，不至于随时遇见能人，无形中给了自己思考的时间。因此稍微有些想法罢了。

总的来说，我只能说对茶稍微有点基础性的了解，我正是深刻认识到自己能力有限，于是选择走堂堂正正，货真价实的路线。毕竟这条路，不需要太多专业知识，也不需要具备相当的谈话艺术，只需要确保基本的几个环节，不出问题，自己踏实跟进即可。

十天左右前，我写了一篇文章，观点是普洱茶市场，还是挺规范的。

但是，无论是普洱茶忠实拥趸者，还是刚开始试探着尝尝滋味的新茶友，包括普洱茶行业从业者，似乎张嘴闭嘴，都在讲普洱茶水深，市场很乱，这成了永恒的话题，但凡说出类似的话，一定引发无数的共鸣。

什么是普洱水深，什么是市场很乱?这样的话，我一度也是慷慨激昂，聊起来就欲火焚身的模样，原因无非自己撞过枪口，还是连续性，无空窗期的那种。于是像我这样小气，懦弱的人，一方面必然对于吃过的亏，耿耿于怀。另一方面，胆小懦弱，被忽悠了，欺骗了，最多敢做的事，就是背后把经历一遍一遍诉说，希望得到具备同情心的志士仁人的安慰和鼓励。

后来渐渐降低了诉说的频率，甚至不太想参与此类话题的研讨会。原因如下：

1 但凡聊起这个话题，不管茶友还是茶商，大多情绪激动，争相发言，而且敢于使用第一人称，经常把别人的故事放在自己身上，过程不能再逼真了，教育不要太深刻了。我非常想不通的地方是，同样是被骗，很多时候，习惯用“我一个朋友，我一个兄弟”等等，来讲述自己的亲身经历，如此这般免得被看出自己愚笨，所以才受了欺骗。但在茶里面，上当受骗很多时候成了可以炫耀的资本，听来的事，也喜欢可劲往自己身上拉。

2 我认为每当聊起普洱茶水深，茶商奸诈的话题时候。那些忠厚的茶商，接下去的发言，几乎每一个故事都是抑扬顿挫，甚至在那句话讲完，停顿三秒还是5秒，都拿捏得恰到好处，这一定是几百甚至几千次联系得结果，早已经炉火纯青。这个时候，形象是光芒万丈的。

3 渐渐地，我开始反问自己：你文化比他们那些茶商高？素质高?道德水平高？很明显，这都是不可能的事，同时我比他们所有的茶商，都穷。但是，我问自己，你做茶坑人不？回答当然是不坑人，当然是巴不得对每一个茶友，都提供最好的服务和产品，以便大家认可我，持续性复购，这多好？ 我自问自答后，我好像找到了答案，这些道理我都明白，说明其他茶商，更清楚，所以他们更不可能愚蠢的，随意的坑人。

于是，我渐渐地，并不认为这个行业水很深，也不认为市场很乱。

实际上，我认为这个行业水很浅，就是因为浅，才被所有的茶商也罢，茶友也好，看得透透的。如果真的水深，那应该大部分蒙在鼓里，吃亏而不自知。现在既然百分之八十，百分之九十乃至更多的人，一眼看到了本质，一语道破了潜规则，无非水还是太浅了.

其次，普洱市场一点都不乱。发烧友，到了春茶时段，要么约好亲自到茶山，要么早早委托信得过的朋友，茶农或茶商，带些自己喜欢的茶。而痴迷捡漏的，几乎每个晚上，都会挤出些时间，各种视频，文字拍卖平台，专心致志。喜欢中期茶，老茶的，也有自己的圈子和忙碌，光是见大师就快忙不过来了。而找超高性价比古树茶的，不厌其烦在实体店，淘宝上，比较着包装上山头的名气大小，重要的事价格是否足够低。

茶商们，也踏踏实实，各忙各的。十分协调。供需分布初期的一致。基本每一个茶友的需求，都能得到全方面的满足。包括买了茶，喜欢旋即口嗨的需求，也淋漓尽致地释放了。

整个行业呈现出来的是欣欣向荣，唱衰和诋毁，都是似曾相识的句子和剧情，没有了新意。

下午我说，服务或者产品的等级和占比分布，实际上几乎百分百匹配消费者的需求，换一句人话：都是消费端，决定了生产端的方向，精准无比。

人的认知悖论其实一览无余，我们都认为自己比别人聪明。这也就证明了，这个世界，无论哪个行业，大多都是聪明人，相互早就看穿了一切，只有交易才能反馈最真实的需求，一方真正被坑的概率，相当小。绝大部分时候都是你情我愿，和谐甚至越发笃情。

真正吃亏的，是善良，单纯，晚熟并且认为世界和他一样美好的君子。

这又如何谈得上真正的对错？但是，可以肯定的有一点，我创业做茶，偏偏就是选择了这种概率极小的，真正被坑的茶友。我致力于解决不愿意花太多精力，浪费在这没多少价值的琐事上面的人。然后简简单单买茶，喝茶，还能做到明明白白喝茶，喝明明白白的茶。

另外，有一个因素更是不能避免，茶商和茶友，喝茶的时候，太闲了。越发有时间让自己在演讲与倾听角色转换，表演就日臻成熟。

喝茶，本事是很有价值的行为，但喝茶的时候，还需要白白浪费一些精力和时间，得不偿失，像家人一样，放心，开心，真心的一边喝茶，一边聊天，不香么？

我，很可能就是极少部分茶友的家人。我能做的也是希望和这样的人，持续性产生各自宽心的关系。

我是传播文化，创造价值，致力于打破高溢价，匹配合适的茶友，并持续性提供最真，最纯，最高性价比普洱茶的海涛