普洱茶中的精准匹配

今天我想回顾一下《今日头条》的历程和感受。

"苍颉造字，夜有鬼哭。"这八个字，我想应该是最表象层面的直观反应，莫过于感叹：文字的力量，不容小觑。

之所以是表象层面，是因为字的力量只是一个表象，真正神奇和伟大的是隐藏在所有这些文字背后的“人的思想”，理如真正撬起地球的不是那根杠杆，而是杠杆另一端的阿基米德。

文章才开始，我脑中冒出一个茶友最近对我文字的评价：可能很多人会不喜欢你，因为你太狂妄，但我却喜欢你的文章，不像很多泛泛其谈，空洞所以不知所谓。

言之凿凿呀。本来想去解释一番，旋即作罢。要知道文字的博大精深，看看曾经的文字狱，当前大公司合同拟定的遣词用句，更别提相关国际公约的文字拟定，其巨大的时间和金钱成本，让人瞠目结舌，但是最终结果依然不能精准，单一地表达。因此，我这般庸俗文字，只愿表达自己的主题，哪里还能兼顾歧义的处理以及文采华丽，立意深刻与否？心中有佛，眼里亦然。

写作是深度的思考，演讲又是赋予写作一情感的表达。我认为对人的影响力，语言一般情况下大过文字。但是，这种效果偏向激情，短期。而文字，更多的是从理性层面，逻辑方向，给予阅读者长期的影响。因为语言的高级表现形式，如公众演说，其最大魅力是建立在不断地抛出断言，理论，然后重复。不断在这之间来回，和逻辑性无关。

所以我们可以看看，风靡一时的会议营销，优秀的主讲者绝不会从产品的各个方面按照极其符合逻辑的方式，逐一进行详细解说，大多是从感性的层面，毫无逻辑的运用不同的例子，不同的奇异的角度，告诉我们产品好，不断重复购买后的好处。偏偏就是效果奇好，不知不觉就冲动，激情买单了。

我思考了一下，我认为人本质上是追求一切让自己舒服，甚至懒得去花心思去判断一个产品，是否合适。主讲说好，举那么多例子都在证明者好，那就必然是不差的。同时，如现在的网络直播，过去火爆的会议营销，还会在一定程度上造成群众跟随效应，事半功倍。但是，而且基本都是销售结束，大众的聚集也随之解散，就算产品后来被发现问题，这种不好的信息，也不会大范围传播。好在现在网络发达，无论好坏，都比较容易引发共鸣，形成潮浪。

基本坚持了每天输出文字，无论是自己对于茶的思考，对茶厂，茶友，茶商的分析和评判，又或者是一些茶山的介绍，自己产品的描述，对于市场现状，趋势，矛盾等等，都写出来自己的想法。整个文字的输出，客观现象，产品特性反而占比不是很多，多的是个人的主观思想。因此，看多了我的文字，也就几乎是看到了我这个人。

喜欢我的文字，大约就是认同我的思想，认可我的做事态度。我决定正式写写文章，源自于我对绝大部分有关普洱茶的文字，十分不满。要么认识肤浅，要么只知描述表像，提出些问题，并没有深入去分析，进而提出解决的的具体方案，这样的文章，看着就想把作者找出来，揪他奶子。因为对我来说，这样的文字，狗屁不如，所言的问题，众人皆知而已。

另外，很多粉丝还不少的号，倒也在传播一些有关普洱茶的通用知识，翻来覆去，并未触摸到核心点，一些山头茶的品鉴类文章，居然大多如出一辙，如何有意义？

很早的时候，我认为消费者对于产品的认知程度，决定了行业的繁荣点。而且普洱茶发展也就十多年的时间，要想行业比较成熟，持续性的发展，需要做的事很多，但最需要的，是正确普洱茶知识的传播，我把这个定义为普洱茶文化。我认为标准的，客观的普洱茶相关知识的传播，是肃清市场，促进茶商，茶厂回到对于品质最大的鞭策力。

但是，最近因为经常把想法写出来，这种深度的思考，又让我对于现状的本质性原因，有了新的看法。

第一，但凡市场的真实现状，如果某一不合常理的现象，长时间持续存在，实际上已经证明所谓不合常理，但偏偏就是符合市场真实需求。如各种非乔木茶，都被标注成名山古树在售，实际上，绝大部分真实的情况是，彼此心知肚明，各取所需。

第二，整个市场上，流通的产品，几乎没有真正的古树名山头春料。而且按照此类茶的占比，加上大部分都是早早被发烧友收入囊中，别说这种茶在市场流通的概率微乎其微，甚至连真正喝到名山古树，乔木头春的人，占比也是很少。

第三，如此这般，大多数人，很长时间无非是在台地茶之中找高个，偶尔也能找到一些乔木，至于名山的乔木头春，已然珍品了。

第四，此次充好，敢于而且不得不写上各种名山，原因不仅仅包含以上三点，还有很多，如许多茶友的虚荣心，茶商对于利润的追求。本质上，归根到底最基本的逻辑是：茶友对于尽可能高甚至脱离真实情况，并不存在的超高性价比的追求，以及茶商对于利润的刚性需求。这两点就是整个普洱现状的最根本原因。

昨日我在文章里面，说出了一句肺腑之言：如果你遇到一个靠谱的茶商，适量给予利润空间，尽量形成稳定，长久的关系。一个茶商，之所以靠谱，必然是真材实料，而他之所以如此做，原因无非，要么没有其他任何优势，只能用尽可能保障真材实料，获取茶友的认可。另外无非是综合分析，认为真材实料的做茶，在当下的局面，看起来比较符合可持续经营的必须要求。

因此，能做到这个程度的茶商，一定不是着眼于短期利益的，但一定也是要生存的。必须得有物质，精神的支撑，才能保证其不忘初心的坚持。确实不少初心甚好的茶商，面对无数追逐那种并不能实现的性价比的茶友，抛弃了初衷，结果大概率是双输。举个反复提及的例子：比如老曼娥乔木，鲜叶成本800元，作为茶商，心里估摸着人工，损耗，投入与产出比，变现周期等因素，大约心里定价是1200元/公斤。但是作为茶友，很多也知道老曼娥鲜叶成本800元，但大多心里都在莫名其妙得出一个结论：600到700就买。最终往往达成一致，用几十元的台地茶，以老曼娥乔木600元价格完成交易，双方看起来都很愉快。事实上，这是同归于尽。但是，这种现状，在当下是常态了。造成几乎没有茶商愿意去收名山古树原料，第一是贵，占用大笔资金，无形中风险提高，第二，溢价空间很低，结果是同样的资金，实现的剩余价值极低。这是99%的茶商，真实的内心写照。

对于初恋，对于人生第一辆车，对于早期支持鼓励的客户，一般情况下，都记忆深刻，愿意赋予更多的热情。比如我的客户，我一再说，无论以后我公司的主要业务方向如何调整，做好前期客户的个性化需求服务，将永远是最紧急，重要的事。前期支持，信任，买单的客户，是我能够生存，渐渐有发展的最重要基础。理当铭记于心。

最终，在头条写写文字，最大的感触是，自然是匹配精准。因为看了我的文字，了解我的理念，进而找到我的，排除我写，说，做不一致的小概率，彼此基本就是一直相互在找寻的人。

如此这般，节约了很多以往需要的有效无效的沟通成本。缩短了相互还需要试探，才能逐渐达成基本信任的成交时间段。

是的，无论哪个行业，市场所表现出来的一切，都是终端需求的客观反馈。我深刻知道，只有极少数的茶友，才是实实在在能和现阶段的我相匹配。

当然，我也坚信，解决掉这占比极少的茶友的问题，满足需求，我依然算是初步的踏上创新和颠覆的路了。

虽然我们终其一生只不过是活好自我，确定自身并没有违背内心的真善，更没有伤害他人，快乐又自在，那么有无人欣赏都无关紧要，比起那些虚伪和奸诈来，我们已经活出了人样。然而生活中，怎么能事事顺心如意？