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简讯：美灵宝于4月22日发布2018年度业绩报告

总营收增加：2018年度公司营业收入223,008,089.32元，同比2017年度156,052,528.54元，增幅42.91%

毛利率降低：2018年度毛利率为27.49%，2017年度毛利率为29.42%

2018年实现营业收入22,300.81万元，毛利率为27.49%，营业收入与上年同期相比增长42.91%，主要原因是：

①内销产品开发多种销售渠道：增加大经销商，增加电商平台，拓展商超渠道，2018年袋装茶系列销售额达9,540.16万元，上年同比增加3,287.41万元，影响比例为21.07%；②加大出口茶销售：2018年出口销售额达12,703.42万元，同比增加3,552.24万元，影响比例为22.76%。2018年公司为保证国外市场稳中求长，优化出口产品结构，工厂产能优先保障出口茶市场，增加菲律宾、英国、马来西亚、科特迪瓦、阿曼订单，国际销售业务会持续增长。

净利润增加：2018年度归属于挂牌公司股东的净利润累计实现24,499,097.67

元，同比2017年度14,573,232.89元，增幅68.11%，主要系营业收入、营业外收支等同步增长致净利润相应增加。

总资产增加：2018年度公司总资产325,288,649.39元，同比2017年度216,134,535.56元，增幅50.50%。主要系以下5点：

1 货币资金本年期末金额为2,045.33万元比上年同期1,551.62万元增加493.71万元，增幅31.82%；

2 应收票据与应收账款本年期末金额为8,367.44万元比上年同期3,853.44万元增加4,514.00万元，增幅117.14%；

3 在建工程本年期末金额为15.00万元比上年同期1,268.23万元减少1,253.23万元，减幅为98.82 %；

4 短期借款本年期末金额为3,230.00万元比上年同期1,419.00万元增加1,811.00万元上，增幅127.63%；

5 长期借款本年期末金额为653.45万元，比上年期末1,542.05万元减少888.60万元，下降57.62%。

一 公司简介

美灵宝现代农业股份有限公司（文中简称：美灵宝）是一家以提供快速消费类茶系列产品的研发创新型茶企，是第一家挂牌新三板的新式茶品企业。

公司通过提倡时尚、超前的消费理念，引领茶市场的消费习惯，为顾客提供时尚、健康的茶饮料，改变居民消费习惯，提供质优、价廉、健康的消费服务。并以此获得现金流，实现公司盈利。在精深耕耘国内渠道市场的同时，公司于2015 年底正式成为茶叶出口企业，具备完整的出口资质和严格的质量标准。

2016年11月，美灵宝在新三板挂牌上市（股票代码：870120）。

美灵宝注册资本为9357.1982万元人民币，实际控制人为童超。

二 公司主要产品

美灵宝公司的产品覆盖了商务礼仪接待、方便型速饮杯茶、功能性杯茶、袋泡茶、礼盒茶等各类型茶产品。

本着“让世界简单喝好茶”的理念，公司运用其独特的专利技术、多样的特色茶品，全新的饮茶方式，开始引领一场“茶的革命”。特别是美灵宝杯茶创新杯身结构，杯茶一体，茶水分离，轻松乐享新体验。

三 公司主要营收数据

美灵宝总营收、净利润和毛利率（2014—2018年度）

从总营收来看

2014—2018年度，美灵宝总营收呈显著上升趋势。

2018年度总营收最高约为22301万元，2014年度总营收最低约为132万元。

从净利润来看

2014—2018年度，美灵宝净利润呈显著上升趋势。

2018年度净利润最高约为2450万元，2014年度净利润最低约为-214万元。

从总资产来看

204—2018年度，美灵宝总资产呈显著上升趋势。

2018年度总资产最高约为32529万元，2014年度总资产最低约为2363万元。

从毛利率来看

2014—2018年度，美灵宝毛利率整体呈下降趋势。

2014年度毛利率最高为49.27%，2016年度毛利率最低为23.17%。

四 小结

我国制茶行业发展较早，市场化程度相对较高，由于产地、品种相对分散以及粗制茶技术门槛相对较低等原因，其生产厂商数量众多，企业规模差距极大，其中很大一部分规模偏小，各厂家加工水平参差不齐。

近年来，我国已有数家区域性的龙头企业，如天福、安溪铁观音、华祥苑、八马茶业、大益茶、张一元等。这些企业随着自身发展及市场占有率的提升，相继在全国建立起独立的产品供应体系和销售渠道网络，市场份额有所集中。

但就我国茶叶市场整体而言，上述茶企占市场整体份额仍然较低。我国茶叶行业整体竞争激烈，市场集中度偏低。美灵宝秉承“简单喝好茶”的核心理念，努力拓展国内外市场。

一方面，公司对产品线进行了梳理

美灵宝根据市场形势的变化优化产品结构，针对大众消费者的需求特点，既有“方便茶”、“袋泡茶”、“花草茶”、“礼品茶”等不同定位和功能的品种，也有根据客户需求的个性化定制产品，打开了自饮茶品更广阔的市场空间。

另一方面，公司主动调整和完善营销体系

美灵宝停止与经营业绩欠佳且缺乏战略发展潜力的加盟门店续签合同，关闭部分盈利能力较弱的直营门店，以降低管理成本提升单店盈利能力；同时针对大众消费者日益年轻化的趋势，公司加大对线上渠道的投入力度，着重发展电商平台、电视购物等新媒体渠道，突破传统线下渠道的地域限制，实现线上线下联动发展。

上述产品结构及营销体系的调整需要一定的市场适应期，从长期来看，有利于美灵宝进入更为广阔的市场空间，实现未来长期发展及提升持续盈利能力。

注：文中数据来源于美灵宝（2014-2018年度）公开财报。需要强调的是，本文初衷只是基于公开文字和数据向大家介绍美灵宝。此外，本文有参考部分网络公开资料和数据，再此一并致谢。祝好！

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