作者：茶太郎，首发于茶叶江湖公众号。

昨天小罐茶在合肥发布新产品，低价位茶，大罐装产品，一罐50g 150元，一斤合1500元。

在这之前，小罐茶主流产品是一罐50，含量4g，合6250元一斤。黑金罐甚至更贵，可达过万一斤。不难发现去年年底小罐茶风波后，小罐茶已经开始自我革命。

加之，今年3月C轮1亿元投资后，资方肯定对KPI有要求，只有走下神坛自我革命才能有新的发展。

但是小罐茶走的是一歩险棋，十八大以后茅台酒是靠不断涨价才达到万亿市值的水平，五粮液、洋河们现在才幡然醒悟，开始提高价格来增加自己营收。

但是想一想这些年多少二三线白酒品牌因为放弃高端市场，在低端市场也折戟沉沙。

小罐茶在高端商务茶市场还没有建立像茅台和中华烟那样的护城河，为了KPI的增加，降维打击大众市场是一手险棋。毕竟在十八大以后像我们本地龙头茶企也想通过推出低价产品，在他们公司内部开会时候说要和夫妻店抢生意，但是收效甚微。

茶产业属性造就这种现象，茶属于非标品，走在茶叶终端市场你会发现经济学的两大现象：

第一这是一个完全竞争市场行业，任何一个茶叶品类头部公司占市场的份额极少。

第二“劣币驱逐良币”这个经济学现象在茶叶市场表现的淋漓尽致，茶叶市场中名优茶假冒比比皆是，不少的茶商们也都是靠着卖假茶度日。这步险棋最核心的痛点是，茶和酒是一样的，市场营销上必须分别解决送礼跟消耗问题，记住说的是“分别”。这种分别就是把茅台和顺鑫农业的牛二分别开来，他们都是分布在不同市场的头部企业。

但是我还是很钦佩杜老板的勇气的，毕竟欲练此功、必先自宫，小罐茶总是给消费者大师的印象，黄山投资的工厂西门子的洋大师们可不吃这套。

如果不革命，后来的故事就没法说下去，而且趋向于平庸，如果投资工厂，其实就走向了重资产的道路，但毕竟也是洋大师们的重资产。

历史总是惊人的相似，同样的事情还发生在了摩托罗拉和诺基亚的身上。死守“存量”，蔑视“流量”，终会带来“当下很好、未来很糟“的必然结果，而这个结果往往不是一般人能够承受的，就像清政府当年的”闭关锁国“政策一样。

所以小罐茶要自我革命，您认为大罐茶能成功吗？