现在，随着网络的发达，电商平台越来越多，不仅有著名的阿里巴巴，淘宝，天猫，京东等等平台，而且一些直销企业也有自己线下体验，线上下单购买的产品专享平台。

这给消费者更多的选择权和便利感。

问题是我们在体验到便利的同时有人却在所谓打着直销的旗号下做起了非法传销的发财梦。

那么直销究竟是什么样的变质，传销又是什么样的变质呢？

只有分清变质，我们才能分清是非，避免上当。

首先直销的本质就是生产厂家与消费者一起合作不断推广能满足消费者需要的商品和服务，从而共同分享利润实现共赢的一种商业合作模式。 这里厂家负责人、财、物、产、供、存，甚至品牌建设，产品宣传等组织管理工作。消费者负责传播商品信息甚至必要的售前售后服务。

其次要想从事直销企业首先他的商品得符合如下条件:

第一可以重复消费的生活日用品。

第二必须是大多数顾客都需要的产品。

第三价格必须是大多数客户都能接受的。

第四产品质量必须过关甚至卓越的。

再次，一个企业要想做强做大他所提供的产品必须占领一定的市场份额。

需要强调的是消费者与直销企业合作第一身份是消费者，是自用后体会到产品好再去分享。这里最重要的是去分享信息而不是去囤积货物。

因为囤货这事是传统批发代理商才干的事。你的身份是生产消费者商。你只要找到消费者介绍给厂家就好了。所以还是那句话直销企业的产品也是要面向大众的价格也是要大多数都能接受的。

第四，利润分配制度:

就是厂家将利润分配给消费者的一个奖金分配制度。传统生产企业面对的是有资金进货量大的批发代理商毕竟少数，所以售价利润计算很简单。那直销企业面对的是众多的消费者。消费者分享产品的能力有大小，产生的营业额有多有少。奖金的分配制度也就必须按照多劳多得，有利于留住人才，有利于互帮互助，有利于企业发展，合理分配利润的方向制定。

当每一个消费者不断通过分享产品，组织了一个巨大的消费群体从而促进产品流通时，即创造了利润的产生，同时又获得一份无形资产，凭此还获得一个参与分配利润的权利。实现企业，消费者，社会共赢的局面。 消费者这个身份在这个世上他不能仅仅只为了生存。他不仅可以为社会创造价值还应该可以参与社会财富的分配。

传统的经贸方式产生的财富分配方式永远富人越富穷人越穷。就是新的电商兴起，不改变分配利润的方式和传统企业没有区别。

第五，所谓直销这种模式的真正的意义是给了每一个普普通通消费者追求公平追求自由生活的权利和选择。在这里获得财富的多少不以先后为序，只与做的多少有关。未来能满足消费者更高需求的企业才会获得更多发展机会。

第六，直销不是拉人头，而是现在一个新型享受模式，是以家庭为单位，消费品可以作为商品展销品，既可以自己用，也可以分享产品的优点，让其他人一起用，而且没有入门费。购买者可以自己注册网上购物平台购买，也可以通过介绍人平台购买，只不过差距在于通过自己平台购买可以享受到厂家的制度奖金。

相反传销首先不是以销售为目的，而是以拉人头，获取高额入门费，层层瓜分入门费为目的的非法传销行为。是与直销的本质是根本不同的。

第七，直销和传销最大的不同是否具有商务部颁发的直销证书。

当然也有人把直销做成了传销的，那就另当别论了。

所以目前社会上某莱健黑茶企业以直销黑茶的名义，却以每人20000元高额入门费为条件不断发展下线，是典型的传销行为。

当然如果国家给它颁发直销证那就另当别论。