红茶，属全发酵茶类，具有红汤、红叶和香甜味醇的特征，适应人群广。

2020年上半年（1—6月），红茶线上销售趋势如何？

今天的文章，就基于阿里系电商平台（淘宝、天猫商城、天猫国际和全球购）的红茶行业销售数据来展开。

红茶，主要是在福建，云南等地。按官方对红茶类的定义，该茶类包括金骏眉、滇红、祁门红茶、正山小种和其它红茶。

1.红茶销售金额

2020年上半年，阿里系电商平台红茶行业销售金额约为13.23亿元。其中，1月份红茶销售金额最高，4.67亿元；2月份红茶销售金额最低，1.18亿元。

值得注意的是，1月份红茶销售金额是2—4月销售金额的总和还多出366.44万元，6月份红茶销售金额回暖。可能有以下原因：

1）红茶“性温”，适宜天气冷的时候品饮。加之，春节是1月下旬，礼尚往来的节气也推动红茶消费。2）疫情防控的影响不可忽视，2月份本还是红茶销售的旺季，但2月份销售金额仅为1月的25.15%。3）伴随着2020年春茶上市，生产者和消费者主要兴趣转移到绿茶。4）6月份，有“618电商购物节”推动红茶销售。加之，疫情防控工作可能持续，茶叶商家不得不加大线上销售力度。

2.红茶销售单量

2020年上半年，阿里系电商平台红茶行业销售单量为11,922,734。其中，1月份销售单量最多，2,629,446；2月份销售单量最少，1,210,558。

3.红茶每单销售均价

2020年上半年，阿里系电商平台红茶行业每单销售均价为110.93元。其中，1月份每单销售均价最高，177.76元；5月份每单销售均价最低，77.08元。

1月份，进入春节，不论是自饮还是送礼，都需要好一点的红茶，客单价相对也比较可观。但5月份就进入“立夏”时节，红茶“性温”，红茶消费受到抑制，商家为了出货，会加大促销力度，进而拉低价格。

但不可忽视的是，红茶销售均价最高值（177.76元）约为销售均价最低值（77.08元）的2.3倍。销售均价如此大的波动，可能意味着用户消费意愿的调整。

此外，茶叶线上销售渗透率提高的大趋势下，存在有经营红茶的规模企业通过促销扩大市场份额。而且，也不单单是促销低价，更多是高性价比的爆款产品来抢占市场份额。

4.红茶行业销售地域（6月）

从6月份红茶销售地域来看，卖出金额前5位的省份依次是：

福建17109.22万元，占行业销售百分比为69.70%；广东1685.76万元，占行业销售百分比为6.87%；云南1198.22万元，占行业销售百分比为4.88%；浙江883.15万元，占行业销售百分比为3.60%；上海851.72万元，占行业销售百分比为3.47%。

你怎么看阿里系电商平台红茶行业销售趋势？

注：本文有参考网络公开资料。

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