朋友平生最喜欢喝茶。

他有个朋友在宜兴做紫砂，跟他说，你不如搞些茶具代销，顺便卖茶叶岂不是一举多得吗？

他考虑一下，就行动起来，租了一个小门面，买了一个九曲树根茶台，以铁观音为主，你要知道，前几年铁观音在我们这销量非常大，到了人人都喝铁观音的局面。

紫砂壶一般都在300左右，以茶宠，紫砂口杯，紫砂玩件和茶道茶台配件为主，真的没成想，只干了两年，就火了。

现在的时代有人说是大数据的时代，网购成为主流，可是人性永远不变，就是一种自我肯定和利益，网购一般都会给你另配一些小礼品。

而线下为什么可以长盛不衰？

其重要原因就是体验，喝茶不是你买来的就是好东西，很多人看到网上关键词是跳楼价，挥泪甩卖，包邮9.9元，可惜，看似便宜，其实你买的是什么，只有卖家知道，你买来只会拿你的健康开玩笑。

而我的朋友却是走体验+平民价格+线上送货。保证了自己销售渠道，最大的卖点，就是你什么时候到他那都是免费喝好茶，还有小礼品。

你说他那么喜欢喝茶，你不去他也要喝，无非多添几壶水，可就是这个爱好不仅培养了一大批喝茶爱好者，他早已把自己的店加盟了某大品牌的茶叶连锁，只不过自己经营思路不变。

兴趣是最大的卖点，卖点是最好的兴趣，不要迷信什么网购，你身边的老茶店才是最可靠的。