随着互联网的高速发展，5G时代的到来，抖音直播带货的趋势愈演愈烈，这样的情况下，茶农开始做直播，直接卖货，那还需要茶商存在么？可能这个问题困扰了很多人，甚至有的茶农会说我们是产地直发，所以你放心购买。那我们该如何回答这些问题。下面我们就聊聊这些问题。

茶商的作用

为茶客选择高性价比的茶叶，降低试错成本。但是高性价比不代表低价。

能够更好地帮助茶农生产制作茶叶，提高茶叶的经济效益。

茶商精选品质，一方面要求茶农严守质量，一方面给茶客提供高质量的茶叶起到很好的桥梁作用。

茶商的专业知识强，一方面了解客户需求，一方面了解茶叶市场基本情况，这样能够选择更具性价比的产品。各种名优茶叶众多，茶农只了解本地茶，对很多茶叶不熟悉，这就导致很多茶农一味的追求经济效益，种植消费者喜欢的茶叶，在不了解市场的情况下，盲目跟风，损失惨重。而对于茶客来说，名优茶种类繁多，很多相似茶叶或者仿茶叶过多，由于树种，产地的不同往往让消费者晕头转向，很难了解真实的情况。

茶农的烦恼

茶叶靠天吃饭，天气不好（寒潮，干旱，泥石流，洪灾等）对茶叶影响很大，再加上各种自然灾害，更是难以找到销路。

生产设备的落后，生产技术不足，都让茶农很难制作出市场认可的茶叶。

手工制作技术要求高，全国很多名优茶产区手工制茶人很少了已经，技术工种缺失。

采茶工很难找，人工成本增加，茶叶采了赔本，不采是浪费。

茶客的失望

现在的茶叶越来越不好喝了，没有以前的味道了。

花了几十块钱的茶叶，连树叶都不如。

各大电商平台的茶叶真是差到家了。

看图片和视频买的，结果买回来相差很大？

茶商的思考

增加自己的专业知识，提高自己的茶叶鉴赏的水平。

目前流量很贵，用质量打动消费者，用微利来抗击各大电商平台。

回归做茶的本质，为客户做好服务。

维护好自己的客户群，通过自己的私域流量降低获客成本，提高新增客户的质量。

在把握好市场的同时，回归到产品上来，用心做好产品，才能把客户从潜水者变为忠实粉丝。

丰富茶文化内涵，让茶叶与文化相结合，更好的为茶客服务。

在互联网的今天，对于茶行业从业者来说，淘汰的是滥竽充数的不懂茶之人，要想在这个行业生存，无论是实体还是电商都应该具备更强的专业知识。这样才能为消费者提供更好的产品，消费者对你的依赖更强。选择大于努力，但是储备是选择的基础。只有拥有大量的专业知识，才能更好的为消费者，为茶农搭起一座互惠互利的通商之桥。