那些“难懂”的普洱茶,都是如何确立价格的?

作者:墨韵普洱 时间:2022-07-24 阅读:619

茶叶价格历来都非常受关注,买的人怕吃亏,卖的人怕赚不着,媒体们擅长拿价格做点文章,网民们自然也爱凑热闹,比如去年的天价茶事件。


奢侈品一般的薄荷塘,价格一点都不白菜的大白菜,茶中老贵族的老班章...既然大家都好奇,那为什么没有人站出来实话实说呢?行业发展必将趋向信息透明,遮遮掩掩反而弄巧成拙,如今的消费者也并非不讲道理,非常理解卖家也不能做亏本生意啊!


当然,也有一种情况,行内人都不知道怎么实话说。毕竟,各个品牌的定价体系略有不同。


那些“难懂”的普洱茶,都是如何确立价格的?


虽然各家的定价体系略有不同,也只是参数大小问题,不影响整体定价结构,这篇文章解析的,是茶行业一般的定价模式与组成部分:


1. 原料成本


网络上经常出现类似“9.9包邮老班章”的茶叶,相当抓人眼球,但也相当没智商。普洱茶千山百味,有特点的山头古树茶可以卖到千元的价格,一个没有名气的山头,古树茶的价格都要几百元,这是所有人都知道的事情。2018年,易武刮风寨古树茶春茶2600-3200元/公斤;冰岛老寨古树毛茶为38000至42000/公斤。2017年,布朗老班章8000-15000元/公斤;昔归4000-12000元/公斤。普洱茶原料本身就不便宜,所以那些打着超低价幌子的班章茶是不可能存在的。


那些“难懂”的普洱茶,都是如何确立价格的?


除去山头,还有季节因素决定了茶叶原料的价格。春茶因为“采制早、产量少、品质好”向来受消费者追捧,与此同时,对于商家来说,用春茶打造质量上佳的产品来塑造品牌最有优势。比如润元昌靠着‘春茶发酵的熟茶’战略,成功跻身熟茶一线品牌,就是一个典型的成功案例,说明了春茶已经成为优质品牌的必备标签。


从消费者和商家的两个角度出发,大家对春茶原料的需求都很高,在“量少质优”的情况下,价格就会蹭蹭的往上走。


2. 加工成本


大品牌的品质管控做得好,它们有完整的加工生产线、专业的技术团队和相关规章制度等等,环环有序,保障茶叶生产的规范进行。长期培养和维持团队,是一项无形的成本。小作坊很难达到大品牌的规模,产品品质、安全卫生条件等都无法保证。大厂在有序的基础上,再做品质的改良,或是产品的创新,都是能说服消费者的。


那些“难懂”的普洱茶,都是如何确立价格的?


3. 市场营销成本


茶香也怕巷子深,好产品需要配上好营销才能到达消费者眼前。茶企需要通过不断的营销推广为消费者创造价值、服务于消费者,才能提升品牌知名度,拓张品牌影响力,在激烈的品牌竞争中占有一席之地。


那些“难懂”的普洱茶,都是如何确立价格的?


营销的成本包括方方面面,人力物力、市场投入、媒体资源等等。所以品牌的产品都是有一定溢价的,品牌肩负着推动行业发展的社会责任,势必要在市场营销上花不少资金,产品的价格自然也会有所提升。但只要品牌的价格合理,消费者都是能够理解的,品牌给我们的是一份保障,一份承诺,我们自然也愿意为这份安心买单。


4. 市场决定


普洱茶作为一种商品,在没有干扰因素的情况下,会严格遵循一分价钱一分货的市场规律。茶的价格会随着市场行情而上下波动。其间的影响因素有以下几方面:


那些“难懂”的普洱茶,都是如何确立价格的?


(1)市场需求


普洱茶价格上涨主要原因是市场供不应求。普洱茶市场不断扩大,社会资金大量注入,短期内促成了对普洱茶需求的快速上升。


(2)价值回归


一些资源独特,品质风格明显的普洱茶产品被挖掘出来,受到市场追捧,也进一步促进云南普洱茶原料价格的上涨。


(3)市场炒作


普洱茶本身具有越陈越好的商品特性,具备投资属性,受到资本的关注。


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