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直播卖茶，已逐步成为头部茶叶企业线上营销的标配。

今天的文章，来聊一聊3个品牌店铺（天猫旗舰店）直播销售情况。

竹叶青（竹叶青旗舰店）开店时间为2009年12月，店铺现有粉丝数为86.55万。

八马（八马旗舰店）开店时间为2011年4月，店铺现有粉丝数为121.89万。

小罐茶（小罐茶旗舰店）开店时间为2016年8月，店铺现有粉丝数为74.27万。

近一周（9月9日—9月15日），3个品牌都直播营销主题围绕着“中秋”，并通过聚划算发力，其最终直播卖茶情况如何呢？

从直播场次来看，小罐茶和八马累计直播7场，竹叶青累计直播6场。从单场直播时间来看，竹叶青为3~4个小时，八马茶业为10~12个小时，小罐茶直播时间为12个小时以上（周六、周日直播约3小时）。

01 PV

（Page View，页面访问量）

从直播期间累计PV来看，竹叶青1634，八马茶业49070，小罐茶48051。

从直播单场PV来看，单场最高的为小罐茶，PV为24479；单场最低的为竹叶青，PV为184。

表1：近一周，3家企业直播间PV

02 UV

（Unique Visitor，独立访问用户数）

从直播期间累计UV来看，竹叶青1153，八马茶业33723，小罐茶38764。

从直播单场UV来看，单场最高的为小罐茶，UV为22090；单场最低的为竹叶青，UV为157。

表2：近一周，3家企业直播间UV

03 销售单量

从直播期间累计销售单量来看，竹叶青306，八马茶业4288，小罐茶9928。

从直播单场销售单量来看，单场最高的为小罐茶，销售单量2491；单场最低的为竹叶青，销售单量为19。

表3：近一周，3家企业直播间销售单量

04 销售额

从直播期间累计销售额来看，竹叶青9.9万元，八马茶业77.0万元，小罐茶240.8万元。

从直播单场销售额来看，单场最高的为小罐茶，销售额为72.9万元；单场最低的为竹叶青，销售额为0.8万元。

表4：近一周，3家企业直播间销售额（单位：万元）

相较于图文、短视频，直播作为线上营销的增量渠道，有实力的茶叶企业还是要在这上面大举发力。你怎么看直播卖茶？

注：本文有参考网络公开资料。

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