原创文章：真茶君—普文
森林三人组合（普亮、普通、普文）
#「闪光时刻」主题征文 二期#
《1》
暴雨漂泊，2020年的云南天气返常，从大理回凤庆路上，遭遇澜沧江段大雾，凤庆县城的暴雨，凌晨1：28分方到凤庆，三个夜不休开始做作，一个切菜说做晚餐，两人开始喝半夜茶，俗话说：“三个臭皮匠，各有各的道。明明不擅长做菜的普通师兄，非要下厨，明明擅长做菜的普亮师兄偏偏不做菜。而我嘛，反正一如既往的懒，该吃吃，该喝喝，就一个躺着睡摇椅的“郑关西”。
《2》
暴雨“咔咔咔....”砸，看着热气腾腾的茶，一口闷了，冲着普亮师兄笑到“满上，渴s我了。”
普亮师兄滋滋的笑“半夜三更这么嗨？”
我答道：“回凤庆了嘛，你看哪会不是暴雨哦！我就在想，我们三是不是下半年要大发哦？”
普亮师兄说“天道反常，看来我们也低谷反弹了。你说，我有个朋友开了20年茶店，每次去都不见有人，广州房租可贵了，怎么开下去的？”
这一问，真的令我反复思考，这店到底是怎么开下去的呢？我俩反复思考着。
《3》
那为什么常年无客人的茶叶店能20年不倒闭呢？我相信所有开茶店的都向往，能否这样，是不是有原因呢？还是真的是，卖所谓孤品名茶，正如翡翠界所言“三年不开张，开张吃三年呢？”普文为大家分析了几大原因。
故事一，自身的经历，2015年—2017年，普文在入行两年多时间里几乎就没有什么茶卖过，基本就在学习制茶技术，这边跑，那边跑，名山名寨到处逛与学。冰岛茶的工艺特点，老班章茶的工艺特点，昔归茶的工艺特点、及各个云南产茶大区茶树情况与土壤情况、气候情况等等，做了很详细的资料记录，跑山东、安徽、河南、福建、贵州、四川等产茶区，了解各种名茶的制作工艺及茶树特点，正山小种、铁观音、武夷山岩茶、祁门红茶、黄山毛峰、信阳毛尖、霍山黄芽、六安瓜片、都匀毛尖等名茶们该怎么做，回到凤庆后，一直做实验与总结，2017年11月，终于在红茶城与人合伙开始批发滇红与普洱茶、云南白茶原料。2018年7月，退出毛料批发，转茶山经营至今。
讲述自己的故事不是为了说自己对茶的了解程度，为下面几种原因来做铺垫。
《4》
为什么常年无客人的茶店可以经营20年不倒闭，究竟怎么做到的呢？
1.经营批发为主的茶店，正如普文所言，尤其是产销结合的茶店，销售途径比较稳定，供货给二级、三级分销商，如广东及福建很多茶城很多，原产地更多，普文在凤庆是常年不来10个批发商客户，但依旧销量有，只顾做茶即可以了。
2.企业形象店，企业为了扩大知名度，会在饮茶力度大的城市开企业形象店，很多企业为了让更多的经销商加盟，一个城市内可以在某个区都开很多家店，但是客人确实很少，装修豪华，进门止步的感觉。大家都知道，天福茗茶、八马茶业、大益普洱等等龙头茶企，不都有这一类型的店嘛，企业支撑。
3.体验式的茶店，线上线下结合，在昆明，在广州、在杭州，很多这样的店，如昆明塘子巷茶城，很多茶城老板就在门口乘凉，比普文还“郑关西”，2019年去茶城看的时刻，很多这样的店，一问熟悉的人，他们都开10来年了，赚老多钱来。楼下体验店，楼上直播、网络公司但是直播、淘宝、拼多多做的好。难怪这么悠哉、悠哉！
4.实体店铺虚拟性的交易门市，普文的茶圈子里有很多做大益普洱茶的，有一次去客户那，我就问了“最近茶少了？冰岛茶、班盆茶、昔归茶，都不怎么进茶了？”
她说：“现在被网络冲击的，山头茶、茶农茶，现在都被自媒体搞的，谁来逛茶店呢！”
那我又问了：“那你咋办呢？店租一个8000？”
她说：“不怕，你没看左边那两件茶呢？”
我问道“啥茶呢？靠这两件茶就可以了？”
她高兴的说道“看来你不懂了，大益呀，出手多快，这两件茶30多万呢，一个星期到半个月转手，几万回来了。”话说回来，广州方村不是龙头嘛，我这朋友还有实打实的货，之前方村被爆不是有一经销商虚拟交易，圈钱几千万嘛！
5.圈子渠道的茶店，这些茶店基本都是经营社圈，通过相互介绍与分销的模式，平时看着都没有人来，节假日，包装来不及，关系网布好，忙几天就可以潇洒的去西藏、新疆、欧洲旅游一番。
6.最无奈的鸡肋茶店经营，不上不下，今年赚多点，明年卖少点，渡个生活，熬来熬去，结果熬老了，茶店还在，其他没突破，那就熬着呗！10年8年的店太多了。比打工强，赚不到大钱，结果一堆茶，不开店也不行。
《5》
说了以上那么多，其实很多人还是会选择开茶店，其实说白了爱好茶的人呢很多，而且选择开茶店的基本有几个特性。
1.文化性较强，没有一个开好好的茶店主，不能谈古论今的，天文、地理无不通晓，动不动就是什么道来着。
2.爱自由，非常爱自由，自由的控制生活的时间，不受约束。
3.爱广结朋友，这一点茶的特性发挥的淋漓尽致，朋友的媒介。
4.好巧取，自由又赚钱的生活模式。换句话说，好思考与学习、专研，走捷径。
“怎么样？普亮师兄，你觉得对吗？”我问到。
未等普亮师兄回答，普通师兄插话到：“少吹牛，多吃饭，肚子有货，好睡觉”。
“哈哈哈...牛！”我与普亮师兄同言道。
就此我的分享先到这里，感谢茶友观看，下一回见。@真茶君—普文 #茶生活# #大理头条#
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