为什么常年无客人的茶店年不倒闭,究竟怎么做的?有这种方式

作者:真茶君—普文 时间:2023-03-03 阅读:865

原创文章:真茶君—普文


森林三人组合(普亮、普通、普文)


#「闪光时刻」主题征文 二期#


《1》


暴雨漂泊,2020年的云南天气返常,从大理回凤庆路上,遭遇澜沧江段大雾,凤庆县城的暴雨,凌晨1:28分方到凤庆,三个夜不休开始做作,一个切菜说做晚餐,两人开始喝半夜茶,俗话说:“三个臭皮匠,各有各的道。明明不擅长做菜的普通师兄,非要下厨,明明擅长做菜的普亮师兄偏偏不做菜。而我嘛,反正一如既往的懒,该吃吃,该喝喝,就一个躺着睡摇椅的“郑关西”。


为什么常年无客人的茶店年不倒闭,究竟怎么做的?有这种方式


《2》


暴雨“咔咔咔....”砸,看着热气腾腾的茶,一口闷了,冲着普亮师兄笑到“满上,渴s我了。”


普亮师兄滋滋的笑“半夜三更这么嗨?”


我答道:“回凤庆了嘛,你看哪会不是暴雨哦!我就在想,我们三是不是下半年要大发哦?”


普亮师兄说“天道反常,看来我们也低谷反弹了。你说,我有个朋友开了20年茶店,每次去都不见有人,广州房租可贵了,怎么开下去的?”


这一问,真的令我反复思考,这店到底是怎么开下去的呢?我俩反复思考着。


为什么常年无客人的茶店年不倒闭,究竟怎么做的?有这种方式


《3》


那为什么常年无客人的茶叶店能20年不倒闭呢?我相信所有开茶店的都向往,能否这样,是不是有原因呢?还是真的是,卖所谓孤品名茶,正如翡翠界所言“三年不开张,开张吃三年呢?”普文为大家分析了几大原因。


故事一,自身的经历,2015年—2017年,普文在入行两年多时间里几乎就没有什么茶卖过,基本就在学习制茶技术,这边跑,那边跑,名山名寨到处逛与学。冰岛茶的工艺特点,老班章茶的工艺特点,昔归茶的工艺特点、及各个云南产茶大区茶树情况与土壤情况、气候情况等等,做了很详细的资料记录,跑山东、安徽、河南、福建、贵州、四川等产茶区,了解各种名茶的制作工艺及茶树特点,正山小种、铁观音、武夷山岩茶、祁门红茶、黄山毛峰、信阳毛尖、霍山黄芽、六安瓜片、都匀毛尖等名茶们该怎么做,回到凤庆后,一直做实验与总结,2017年11月,终于在红茶城与人合伙开始批发滇红与普洱茶、云南白茶原料。2018年7月,退出毛料批发,转茶山经营至今。


讲述自己的故事不是为了说自己对茶的了解程度,为下面几种原因来做铺垫。


为什么常年无客人的茶店年不倒闭,究竟怎么做的?有这种方式


《4》


为什么常年无客人的茶店可以经营20年不倒闭,究竟怎么做到的呢?


1.经营批发为主的茶店,正如普文所言,尤其是产销结合的茶店,销售途径比较稳定,供货给二级、三级分销商,如广东及福建很多茶城很多,原产地更多,普文在凤庆是常年不来10个批发商客户,但依旧销量有,只顾做茶即可以了。


2.企业形象店,企业为了扩大知名度,会在饮茶力度大的城市开企业形象店,很多企业为了让更多的经销商加盟,一个城市内可以在某个区都开很多家店,但是客人确实很少,装修豪华,进门止步的感觉。大家都知道,天福茗茶、八马茶业、大益普洱等等龙头茶企,不都有这一类型的店嘛,企业支撑。


3.体验式的茶店,线上线下结合,在昆明,在广州、在杭州,很多这样的店,如昆明塘子巷茶城,很多茶城老板就在门口乘凉,比普文还“郑关西”,2019年去茶城看的时刻,很多这样的店,一问熟悉的人,他们都开10来年了,赚老多钱来。楼下体验店,楼上直播、网络公司但是直播、淘宝、拼多多做的好。难怪这么悠哉、悠哉!


为什么常年无客人的茶店年不倒闭,究竟怎么做的?有这种方式


4.实体店铺虚拟性的交易门市,普文的茶圈子里有很多做大益普洱茶的,有一次去客户那,我就问了“最近茶少了?冰岛茶、班盆茶、昔归茶,都不怎么进茶了?”


她说:“现在被网络冲击的,山头茶、茶农茶,现在都被自媒体搞的,谁来逛茶店呢!”


那我又问了:“那你咋办呢?店租一个8000?”


她说:“不怕,你没看左边那两件茶呢?”


我问道“啥茶呢?靠这两件茶就可以了?”


她高兴的说道“看来你不懂了,大益呀,出手多快,这两件茶30多万呢,一个星期到半个月转手,几万回来了。”话说回来,广州方村不是龙头嘛,我这朋友还有实打实的货,之前方村被爆不是有一经销商虚拟交易,圈钱几千万嘛!


5.圈子渠道的茶店,这些茶店基本都是经营社圈,通过相互介绍与分销的模式,平时看着都没有人来,节假日,包装来不及,关系网布好,忙几天就可以潇洒的去西藏、新疆、欧洲旅游一番。


6.最无奈的鸡肋茶店经营,不上不下,今年赚多点,明年卖少点,渡个生活,熬来熬去,结果熬老了,茶店还在,其他没突破,那就熬着呗!10年8年的店太多了。比打工强,赚不到大钱,结果一堆茶,不开店也不行。


为什么常年无客人的茶店年不倒闭,究竟怎么做的?有这种方式


《5》


说了以上那么多,其实很多人还是会选择开茶店,其实说白了爱好茶的人呢很多,而且选择开茶店的基本有几个特性。


1.文化性较强,没有一个开好好的茶店主,不能谈古论今的,天文、地理无不通晓,动不动就是什么道来着。


2.爱自由,非常爱自由,自由的控制生活的时间,不受约束。


3.爱广结朋友,这一点茶的特性发挥的淋漓尽致,朋友的媒介。


4.好巧取,自由又赚钱的生活模式。换句话说,好思考与学习、专研,走捷径。


“怎么样?普亮师兄,你觉得对吗?”我问到。


未等普亮师兄回答,普通师兄插话到:“少吹牛,多吃饭,肚子有货,好睡觉”。


“哈哈哈...牛!”我与普亮师兄同言道。


为什么常年无客人的茶店年不倒闭,究竟怎么做的?有这种方式


就此我的分享先到这里,感谢茶友观看,下一回见。@真茶君—普文 #茶生活# #大理头条#


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真茶君—普文


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