文︱好茶地理局·品牌运营团队
8月22日下午，华为内部论坛上线了一篇关于《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章，随即在全网传播，引起了广泛的共鸣。
华为创始人任正非在文中提到，全球消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。
“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”任正非这样说道，“要看到公司面临的困难以及未来的困难，未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。现在由于战争的影响以及美国继续封锁打压的原因，全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好，加上疫情影响，全球应该没有一个地区是亮点。”
面对下行的经济现状，各行业都在谋求生存！
面对严峻的产销环境，茶行业又该何去何从？
01
把寒气传递给每一家茶企，
把“活下来”作为最主要纲领！
时至今日，距离新冠肺炎疫情的爆发已有四个年头，疫情常态化防控之下，新冠肺炎疫情在各地依旧跌宕反复。
全球蔓延的疫情、局部战争的爆发、以及各种自然灾害等，对全球经济市场的影响巨大，给很多行业尤其是实体行业，造成了难以言喻的不利和冲击。
放眼这几年的茶市，几乎可以用哀鸿片野来形容！
中国最大的茶叶市场--广州芳村，因为疫情，茶叶遭到的重创，还远远没有恢复。
1)茶业的源头，用工是最大的难题
春茶开采很讲究时效性，“早采三天是个宝，晚采三天是根草”就是这个道理。然而春茶季各地突发的疫情，却往往导致茶区面临无可奈何的用工荒。
一方面，原本可以跨市、跨省流动的季节性专业性采茶团体的出行面临很大阻力，采茶工本身也会因对突发疫情的顾虑而取消原本的赴茶山采茶计划。
另一方面，采茶工短缺势必会造成用工价格上升，这在各大茶区均有体现，客观上会造成茶农茶企用工成本加剧，茶叶产量却减少。
2)茶业的销售流通环节，步步唯艰
茶叶采制后，面临的重要难题就是疫情之下的销售和流通了，这也是绝大多数茶农、合作社、茶企乃至茶区政府都能感受到的困扰。
在销售方面，随着经济大环境下的市场消费降级，茶叶的消费自然也在不可避免的被降级。
而且各地之间时不时出行受阻，茶企的线下门店开工也受到影响，例如今年广州的各大茶市，在本应是火热的春茶销售旺季，却全部封闭市场。
在流通方面，远在深山的优良茶区造就出了优异品质的茶叶，却也导致了其远离中心城市的客观存在。
由于路远地偏，新茶往往难以直达消费者，多数情况下都是外地经销商过来，从当地茶叶交易市场或者从茶农手中直接收购茶叶，进而转运至各大城市销售门店进行市场销售。
疫情反复突发，造成外地客商“出不来”、“进不去”，影响着茶叶的流通与销售。
3)茶业的推广营销环节，行业活动大多延期或取消
以往不少茶企在春季都会推出的茶山行、茶山游等活动，借助茶山旅游优势，助力销区产区联动，从而带动茶农茶企增收。
然而这两年，因为人员流动的限制和各地意料之外的疫情突发情况，致使这些活动很多都被搁置。
此外，各大机构、单位组织的茶业大会、茶叶赛事、茶叶品鉴会、茶业博览会等，有利于促进茶文化传播、茶行业交流、茶产业发展，却往往因涉及大规模人员聚集，也频频无奈宣布一次次延期，甚至取消。
面对市场下行的不利趋势和新冠疫情、战争、气候等多种因素影响，茶企本身要抓紧行动起来，审时度势，开源节流，开拓创新，只有活下去，才有机会开创未来！
02
没有一个春天不会来临，
力争高质量的“活下来”！
事实上，很多公司也会面临发展困境。比如大名鼎鼎的福特公司，就曾在金融危机期间，将北美所有值钱的家当都拿去做了抵押，甚至包括“福特”这个著名商标，都成了抵押品，真所谓“崽卖爷田不心疼”。如果福特汽车不能转危为安，将来连祖宗留下来的自家招牌都会被银行收走，想想都有点后怕。
回到任正非先生的文章，是不是能够理解他的警示了？虽然没有喊出“到了最危险的时候”但纲领很明确，“活下来”，方针很清晰，“从追求规模转向追求利润和现金流”。
1)资金是“活下去”的基础，必须转变“资产模式”
正像任正非在文章中说的那样，.
有了足够的现金储备，才可能活下来。日子好过的时候，我们不能体会到这一点，现在不用说，也都明白了。
大多数茶商茶企的库存结构都不太完善，现金流也不够充裕，特别是一些周转慢的茶类，受到的冲击更大，这在一定程度上也造成了茶商客户的流失。
在这一点上，茶企要注意通盘管理，清理库存，及时止损。
另外，一些茶企现金储备捉襟见肘，还喜欢搞一些假大空的东西，八个茶杯五个盖子的，糊弄了消费者的同时，也增加了消费者的购买成本，当然，对茶企来说，主要还是为实现别的目的，行业内的人都清楚就不多说了。
现金流管理与成本控制密不可分，总的来说，这样做能够适度增加企业利润，增强现金储备。与此同时，消费者买茶的成本也能适当降下来，对环境也是一种保护，这个趋势必然增强。
2）把钱花在茶叶本身，必须转变“成本模式”
砍掉华而不实的部分市场成本支出，要做专做精。
很多茶企茶店固有的模式是求“全”，六大茶类、再生茶类、花茶药茶等等都做，这就导致成本扩散，在经济不景气的时候尤其吃亏。
针对市场消费意愿降低，要做少品类茶、做精品茶、做性价比高的亲民茶，如此才能把钱用在刀刃上，也可以把有限的资金最大化利用。
任正非说：在企业的生存危机点上要不惜代价地投入！
消费者喝的就是茶叶，有益身心的是也茶叶，即使为了虚荣和面子喝茶，也要保障茶叶品质，才能有茶产业的未来！所以，当然要做好茶叶品质！
透过茶叶市场，我们都知道好茶不便宜，但真相是什么？很可悲，贵的茶叶，也不一定是好茶。
对绝大多数茶商茶农来说，做好品质并让消费者意识到自己的品质好，就是出路。
怎么做？在能够提高茶叶品质的事情上多花时间、多花钱、多花精力，同时要借助现代化的传播方法告诉消费者。
酒香也怕巷子深！很多时候，都是对的！
3)团队人心不能散，必须转变“短工模式”
一个企业重要的是什么？是人！
茶行业发展到今天，整个行业都告别了利润丰厚的年代。这种行业整体不太景气也制约了员工待遇的提升，而待遇偏低又留不住德才兼备的员工，这直接影响服务质量和业务的拓展。
茶行业如何留住员工，特别是骨干力量，是近期企业和商家的首要问题，比如工资可以由基本工资、奖金、效益提成等几部分组成，这样既体现了公平又兼顾了效益，可以激发员工的积极性。
在企业内，也要给员工宽松的成长空间，在一定的权限范围内，员工可以发挥其创造性，以主人翁的态度参与到企业的经营中。
疫情常态化，也是企业和商家生死攸关的关键时期，人心不能散，队伍不能乱，要保证核心团队的稳定。
4）线上线下多点开花，必须转变“渠道模式”
疫情持续了近三年，宅在家里不出门，就只能网购了，但并不表示以后就不需要实体茶叶店了。不少茶商容易走极端，这个时候要冷静，若是资金允许，实体茶叶店绝不能放弃！
健康的渠道结构是“不分线上线下”，也就是说，只要消费者想买茶，就可以很方便地找到你买茶，这才是渠道建设的方向，具体方法则根据自己的人力、财力来分配。
但，起码的，基于朋友圈的销售，以及各种形式的微店，应该建设起来。具备足够实力的企业，淘宝、京东、天猫等等，也都是必须要上的。
此外，各大机构、单位组织的茶业大会、茶叶赛事、茶叶品鉴会、茶业博览会等，有条件的都要力争参与进去。
抓住节点带动消费，带动社区团购的佳节茶礼品等，于危机中寻求生机。
当然了最主要的销售渠道还是在于人心，赢得人心的茶叶，自然是不愁销售渠道的，所以，建设渠道的时候要时时刻刻想着“根在哪里”。
根扎实了，品牌夯实了，销售不可能太差！
5）懂茶的人越来越多，必须转变“忽悠模式”
几千年的文化历史已经足以证明茶叶的健康价值。现在的问题是很多人并没有重视茶叶的健康价值，但随着茶叶功效的传播，会有更多的人重视茶叶，这也不全是因为专家的呼吁，而是因为很多人，都在寻找靠谱的“健康产品”。
什么是靠谱的“健康产品”？必然要参考历史！
毕竟，经过几千年的大浪淘沙，茶叶若是没有健康价值，想必已经被淘汰！但，这样说并非历史上传下来的都是好东西！
最好的方式就是，现代科学论证加上历史传承，同时在生活中找到“活生生的验证”。
为什么要看历史，还不是因为有些商家喜欢忽悠，部分专家不靠谱！
举例来说，我是高血压患者，深受其害，吃药都不是最好的降压方式，运动、平衡饮食才是，很多卖茶人却说：只要坚持喝茶你的高血压一定会好的！这就纯属扯淡了！
前几天看见一个茶厂老板做直播，直播的内容是老茶能治百病，我真的很无语。这是我们行业内所有人的想当然。大家认为线下走向线上就是开一个淘宝店，做一次直播就是完成了转身。且不说老茶关你什么事？事实上的越陈越香也大为可疑，有几片老茶是真的越陈越香的？能治百病就更是无稽之谈了！
我举这个例子是要说，还在沿袭普洱茶行业习惯性的“忽悠思维”真的行不通了啊！
我们都是人，然后再是茶人！
先做个好人，再去卖好茶，一起帮助更多人！
生物学家达尔文说过：“能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化作出快速反应的。”经济下行压力大、疫情影响企业生产生活，在灾难面前，自救才是最好办法，只有真正狠下心来自我救赎、发掘新的增长点的企业，才能活下去并发展起来。因为疫情与经济寒冬必将过去，整个社会会更注重养生与保健，茶是具有保健功能的饮品，茶业必将迎来美好的明天。
不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香！相信中国的8万家茶企只要能够反求诸己，及时调整经营方针以应对环境变化，一定都可以在这场经济的寒冬中高质量的“活下来”！为推动中国茶文化再次走向世界舞台，作出更大的贡献！
笑面凌寒，无惧绽放。一杯茶，敬死亡！
千帆竞发，百舸争流。一杯茶，敬远方！
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