2018年是茶业曲折的一年，上半年虽有平稳增长，但后半年的市场可谓是进入“寒冬”。在双十一之后的年关，没有以往的热闹，许多茶商门店确是门可罗雀，一片萧条。

虽说整体经济增速变缓，国民消费缩减，但是人们对茶品的品质追求是在上升的。也就是说即使人们的收入不高，但是他们也宁愿花相对较高的价格去买到一款品质不错、价值较高的茶品。

所以2019年，对于品质较好，价格合理的茶品是个很好的契机。茶叶消费的市场是有很大的增长潜力，关键问题就是如何挖掘消费增长潜力了。

此时正值早春龙井上市时期，各地春茶也开始采制。即将迎来一波春茶热销期，茶商们纷纷抢鲜上市，力图尽赢得春茶市场。

那么如何做好茶叶营销呢？挖掘春茶市场潜力？今天就跟茶商们分享几点要点，尽快学起来，抢鲜占领春茶市场：

01

宣传要有重点

以健康、品质、时尚来作为宣传点。健康是顾客购买茶叶的第一驱动力，顾客更关注的是茶叶能带来哪些健康。

要打破传统文化的束缚，为茶叶引入时尚理念，茶叶也应当是年轻人的首选健康饮品。因此，要适当转换宣传侧重点，将饮茶作为一种生活理念与生活态度，传递给消费者。

02

定价要有方向

目前茶行业很多还是价格和价值不相匹配。要吸引顾客来购买，一个亲民的价格，往往都是有效的促销手段。建议在定价上，以成本作为基础，结合自身茶叶品质、品牌知名度合理的定价。

03

渠道要掌握好

选择最合适的销售渠道，就要结合茶叶产品和市场定位，选择最合适的销售渠道。自饮型的茶叶要以小茶店、茶行、品牌渠道商或者超市为主；中端礼品茶要以品牌专卖店、商场专柜、超市、品牌渠道商为主；高端礼品茶要以专卖店、商场专柜为主。

04

引导要科学

除了向顾客传递饮茶的健康外，还要加大如何科学饮茶的宣传。一面是以现有科学数据作为依据，建议日均茶叶饮用量等。

二是结合消费人群的特征或者功能诉求推荐适合的茶类和消费习惯。三是指导现有的消费者更合理的消费，适当的提高饮茶频率。

05

产品要清晰

茶叶为健康饮品，我们不鼓励超越这一范畴给茶叶产品进行定位，更要警惕产品定位的奢侈化、金融化、功利化和万能化。

若是偏离了健康饮料的产品定位，茶叶就会离大众消费群体越来越远；营销渠道越窄，发展基础越虚。所以坚持金融化、功利化、奢侈化、万能化的产品定位。从长远上来看，是会危及到茶叶产业的整体安全，加大茶产业的市场风险。

做好上述几个要点，茶叶销售就能达到事半功倍的效果。

（资料来源:茶帮通）