牡丹江畔，茶韵回甘，流金的汤色，恰如这些年创业时的潋滟过往。
如今正坐在自家茶店里的东北姑娘宋晴，忙里偷闲偶然翻起三年前的朋友圈相册，回忆起当年自己身在情绪低谷时左思右想，决定拉上好姐妹沈红一起出来创业开茶店的经历，仍不禁莞尔，同时也更加确信，自己当年属实做了一个正确的决定……
▲宋晴（左）和沈红（右）在茶店中接受采访
姐妹相知：告别打工人 犹爱茶事业
同是80后的沈红和宋晴，约莫在2010年前后误打误撞进入茶行业。两人以同事上下级的身份初次邂逅，彼此勉励提携，互助互信，从此开启了逾十年的深厚姐妹情，也为两人此后携手踏上创业道路，提前埋下伏笔。
2018年底，尚在为巨大业绩压力暗自烦恼的宋晴，决意摆脱“打工人”的身份，走出来自己做茶；彼时，已经暂离茶行业一整年光景的沈红，在外兜兜转转，也终于发现，自己内心深处还是更加中意茶行业这个已经做了七八年的“老本行”。姐妹俩一拍即合，便开始着手张罗创业。
诚然，与南方诸省浸淫百千年的茶乡文化不同，在东北、在牡丹江，茶，或许并非百姓日常消费的“刚需”。
但基于多年来共同的从业经历和观察，沈红和宋晴都笃定地相信，这一现实局面，反而意味着潜在的商机，即借力引导培育本地饮茶习惯，为茶生意创造更宽阔的成长空间。
当然，为了及早打响名头，也为了尽量降低创业风险，沈红和宋晴几经审慎思量，也同时为创业方向定下了三个相当稳健又不失机智的原则——要做品牌茶、不做散茶；要做全品类茶，不局限于单品类；要集中精力把茶做到专业、专精，不分神兼营其他生意。
两位姑娘多方考察，最终决定选中八马茶业加盟——在沈红看来，八马茶业全品类茶产品质素过硬，且当时在东北地区已经具备一定的品牌号召力，还能够为加盟商在业务培训、团队搭建、客户体验升级等各个维度提供系统化的综合支持，值得信赖。
▲店员向顾客介绍八马茶业系列产品
姐妹克难：大生意向自风浪始
正所谓“好事多磨”，更多挑战随即如期而至。
首当其冲的，是创业资金和开店规模的两难问题：沈红和宋晴发现，如果租个小巧玲珑的门店，固然能减少一部分初始资金投入的压力，也有望帮助她俩更快实现创收回本；但这样带来的后果是，顾客们的真正需求，几乎得不到满足。姐妹俩深知，在牡丹江，茶的消费场景，在很多情况下，往往与私人社交需求紧密绑定；换言之，老主顾们愿意上门，除了品茶买茶，显然更期待的是一个宽敞、静谧、适合与挚友亲朋密会的独立放松空间。于是，沈红和宋晴果断决定——“既然要做，就往大了做、按照能够真正符合顾客们心意的大门店去做”，沈红如是说。
▲外滩首府店内设置精美包间，供顾客品茗交流
宋晴在旁笑着补充道，“我们早想明白了，我们做这个事情，是当成一辈子的事业去做。既然如此，就不需要考虑追求短时间的得失和回报，哪怕前期艰苦一点，努力把我们门店从规模到形象各个方面都做到最好，第一枪给它打响，让顾客愿意接受你，才比较重要。就像盖房子一样，只有先把地基打牢、坐稳，你的楼才可能盖得越来越高，越来越好。”
为此，沈红和宋晴努力在牡丹江寻觅心仪的门店，期间也历经许多波折，好在姐妹俩的创业初心和恒心经受住了考验，并在八马茶业从旁指导下，用更科学更高效的评估方法去选址，而且凭着满满诚意很快“搞定”了房东，谈妥了店租。
2019年春，沈红和宋晴姐妹俩在牡丹江的第一家茶店正式开业，门店面积高达320平，能够同时满足5个包间的顾客使用需求；而姐妹俩此前长期在本地饮茶圈子里结下的善缘也开始发光发热，信任她们的老主顾、老朋友纷纷慕名而来，一边惊叹于门店规模、装潢等，一边也忍不住为这两位敢想敢干的年轻女性创业者竖起大拇指。
在姐妹俩不遗余力地推广下，越来越多本地茶客成为八马品牌茶的拥趸，宾客盈门，新生意局面迅速打开，甚至很快就超出了原先第一家门店规模能承载的客流。2021年，在牡丹江南对岸，姐妹俩的第二家茶店也顺利开张，面积规模同样也达到了三百平以上。
▲位于牡丹江市海浪河路的八马茶业外滩首府店
姐妹互助：你主外我主内 好创业生意经
年纪较宋晴稍长一些的沈红，阅历更丰，为人处世也更加老道、更适合扮演“社牛”。因此，她很快主动承担起了店里的各类“外交”事宜，从拉新引客到品宣营销，再到商务合作洽谈和资源外联等等，统统得心应手。
宋晴向来也十分佩服，这位曾经当过自己前领导的好姐妹做人做事之“大气”。她常常感念当年最开始与沈红共事时，沈红多方提携帮扶，无私地帮自己完成任务。宋晴相信，除了多年的同事情、姐妹情，也正是沈红的这份“大气”，始终吸引着自己与她一同在创业道路上“做大事”、“走下去”。
沈红同样始终珍视着宋晴这位“站在身后的小姐妹”，一边亲昵地喊着她“晴儿”、戏谑地说“我养你呀”，一边郑重地将宋晴为店内的每一份操持每一分付出，都看在眼里，记在心头。沈红明白，宋晴一直是个特别坚信“做生不如做熟”、坚守长期主义乃至于做事业很难选择主动挪窝的性子，所以，对待如今这份事业，宋晴展现出了十二万分的忠诚和十二万分的勤勉；那么，沈红自己当然也愿意为之报以更多、投入更多。
▲团队热情接待到店顾客
无疑，由沈红“主外”、宋晴“主内”的分工模式，也让这对姐妹俩的整个创业过程显得格外和谐——或许偶有意见分歧，但姐妹俩始终奔着“要做一辈子的事业”的目标而去。这般亲密无间的和谐合作创业关系，常令本地知根知底的朋友们羡艳不已。
而比之创业前做“打工人”遭遇的种种苦闷、犹疑或彷徨，如今，将事业真正自主掌握在手的沈红和宋晴姐妹俩，也不约而同发现，自己的心境状态已然发生了明显蜕变：本来个性就很要强、不愿服输的沈红，确信现在每一份努力的果实百分百都属于自己之后，干事业的“主人翁”意识愈发高涨；而宋晴现在更是各方合作伙伴和顾客们眼中公认的“小太阳”，成日价元气满满干劲十足，更同时勾勒出了当代创业女性应有的形象高光。
在牡丹江市本地茶行业，沈红和宋晴算得上是较早一批出来自主创业做品牌茶的女性代表，姐妹俩的创业故事也一时传为佳话。而她们现在蒸蒸日上的生意势头，也吸引到许多老主顾、老朋友们打听经验、要求共同参与、共同致富。
▲店内精美茶具整齐摆放
面对这样有趣的带动示范效应，沈红和宋晴坦言，当年选择创业加盟八马茶业的时候对此绝对始料未及，同时也倍有感触。随着越来越多牡丹江本地人开始主动了解茶、消费茶，甚至主动投身关注和加入茶行业创业事业、参与发展本地茶文化，沈红和宋晴更加坚定了“要做一辈子茶生意”的目标。
轻啜一口心仪的岩茶肉桂，宋晴这会儿又笑得很灿烂，“客人们来得越来越多了……那么，我们这个事业发展水平，肯定也要越来越对得起他们的期待呀，不是吗？”
